在Internet上做生意，你无需营业员、无需处事处，每周七天、每天24小时都能够向全球各地的顾客展现你的产物和办事，并能够随时与顾客停止交换，却又极其廉价，若是你是一个做生意的人，你能够对Internet隔山观虎斗，但你可以对如许一种营销手段视而不见吗？
你能够如许理解Internet：它不是计算机收集，而是一个通过人们的桌面电脑成立起来的世界，在那个世界里信息交换脱节了物理间隔和物量媒体的束缚。
使你能够在那个世界里廉价而有效地与你的用户、供给商、合做者以及同事、分收机构交换信息，及时领会合作者，领会行业内的最新开展，从而成立开放的信息搜集、信息处置、信息发布系统。
一个小公司,刚刚开张,缺乏告白费用，没有分收机构，以至没有什么销售员，能做些什么呢？
1994年Netscape公司成立的时候就是如许的一个小公司，然而今天，它的产物已经占领了75%的全球市场，它的股票价值上涨了百余倍，它对业界的影响世界上没有任何一家公司能够匹敌。
与其说Netscape，还不如说是Internet缔造了那个奇观，因为恰是Internet使Netscape能够把它的软件产物发布到全世界，使它家喻户晓。
IBM、Microsoft等信息财产巨头每年破费大量的钱处置市场查询拜访研究，高薪礼聘征询参谋停止战略筹谋，用那些钱估量能够创办良多个Netscape ， 然而在Netscape功成名就之前,谁也没有清醒地洞察到Internet不成估量的贸易前景。
Netscape的胜利,表现的是Internet对现代的市场营销术的一次嘲弄。
那就是Internet上的企业网点，企业网点做为营销手段缔造的第一个奇观就是Netscape公司，使它在没有任何一个分收机构，没有任何营销收集的情况下，一跃成为一家跨国运营的企业。
过去，你要让各地的用户领会你的产物或办事就只好把告白牌竖立到每一个角落，没有那笔钱你就很难与实力更雄厚的敌手合作。而在Internet上面成立你的“办公大厦”，开展你的营销工做，用户比力的不再是你的办公情况和家具的奢华水平，也不是你的资金实力,而是你的立异精神和办事理念，因而你与更强大的敌手有了平等合作的时机。
所以，若是你没有可口可乐那么多钱能够把告白牌插遍全世界每个街道的话，你能够尝尝用企业网点，它更大的特点是任何一小我只要能够接入Internet，就能够在任何处所拜候到你的企业。
当然,需要申明的是,通过Internet上的E-mail给成千上万素昧生平的人发推销信是不懂收集规则的无理行为,因为那相当于跑到一个室第区里挨家挨护地敲门,没有人会欢送你那种骚扰。
而在特定的站点或新闻组中发送告白同样几乎没有成本，但因为其实不强迫别人阅读，所以不会招人厌恶。
像Yahoo如许的站点每天都有数百万人拜候，就像一家24小时开播的电视台。所以如今良多企业都在通过出名站点做告白。那种告白的益处是能够针对有相关兴趣的全球用户，好比，若是你是游览社，就能够找一个旅游方面最出名的站点来发布告白。
也许更好的体例是成立企业本身的站点，同时在各个次要的查询站点注销，如许类似于企业在收集世界成立了本身的一个营销窗口，也许一起头帮衬者较少，但是若是逐步进步拜候率，就成为企业的营销渠道之一，成为企业的一种无形资产，其价值远远超越任何一种告白。
国联在线收集有限公司副总司理宋韶华：“好比如今我们国内自从制止烟花炮竹以后，可能良多如许的厂子根本处于停产形态了。若是那个企业能很好天时用 Internet，它能够通过收集来宣传本身的产物，给国外的客户，因为烟花炮竹那种产物国外的运量一般一个订单是很小的。
一般一两个货柜，你若是大规模地做告白，成本就比力高，可是通过Internet如许十分低廉的一种宣传手段，反倒能够使你的产物很快地就找到买家，也能够救活那个企业。”
企业网点上的营销关键不在于你的宣传页面的美妙水平，而在于你向读者传达什么样的信息。
为了进步拜候率，你必需供给对客户有价值的信息，那将吸引多量的潜在顾客。丰硕的宣传页面像一则黄页告白,把营业范畴、营业时间、联络体例、付款体例、公司情况等所有重要信息登在上面。若是你能让你的客户晓得他们与你做生意的原因，你是不是能够做更多的生意呢？
全世界每天大约有一万万的生齿要接触营销网点。
所以,无论你的营业是什么,你都不克不及忽略那一万万人。有趣的是，你的敌手可能已经上了营销网点。
营销网点的背后是一个庞大的人际关系网，做生意，一言以蔽之，无非就是与其别人发作往来。每个精明的生意人都晓得，你认识几人其实不重要，关键在于你认识谁。
一般来讲，分发你的营业手刺是需要的，在网点上你能够将手刺定向地发给你想认识的人。
若是你想翻开国际市场,通过一个网页，你就能够起头与国际市场的对话， 在Internet上面,那一切就像和马路对面的公司打交道一样简单。 因为不管你发布什么新闻，其影响老是国际范畴的。
联通实华开通信有限公司总裁曾强：“有一个从法国来的商人，他次要是帮忙法国的企业来购置一些中国的医疗设备和软件产物。他每次可能要花上万美金来处理一个信息源的问题，通过Internet，能够十分便利地、节省地、有效地完成他的任务，他可能就坐在他的法国巴黎的家里，通过电脑上我们那个主页，那里我们有一个30万家企业数据库，并且那个数据库越来越大。
适才的阿谁法国人来了以后，就十分兴奋，他说若是我要晓得你们已经有如许的工具，那我们既能省钱，同时还能做良多的工作。”
有些时候，信息还没有发布，内容就变了，Internet上的信息随你的需要而改动。不消纸，不消墨水，也无需打印。以至你能够将你的数据库间接连到网点上输出，如许你就能够供给随时改动的信息了。
你分发了你的产物申明、报价单、利用手册，但是没有看到效果。没有人来德律风，没有人下订单，没有客户上门。什么原因呢？是量量欠好，仍是价格太高？你不消猜疑，通过网页，你能够立即搜集到各类定见反应，而且没有额外开销。
企业网点上的营销使你能够很容易地与顾客停止交换。
一部门交换也许是暗暗停止的，那就是通过法式统计顾客拜候的频次以及顾客大致的来源。有时，我们也能够通过要求顾客填写查询拜访表来到达领会市场的目标,当然,你想要顾客破费他的联机时间为你填写表格，就必需事先替他找好理由。例如说告诉顾客填表将得到一份有价值的材料等等。
每天有数万万人进进出出的Internet已经成为全世界最富贵的“贸易区”，成为一片不受时间和空间限造的超等市场。并且网上的用户均匀收入和社会阶层较高,是许多企业抱负的目的用户。
因而操纵Internet来做生意，也许会有让你欣喜的收成。