都不属于电子商务的形式范围之内 沃尔玛形式：为顾客节省每一分钱，向顾客供给最实惠的商品 沃尔玛所处置的传统零售业，从交易形式上看没有什么出格之处。但沃尔玛为什么能将传统的零售业做到全世界，沃尔玛家族为什么能成为世界首富。在我看来，胜利之道在于为顾客节省每一分钱，向顾客供给最实惠的商品。
提到沃尔玛，我们天然会想到中国的亚细亚。亚细亚也是做百货零售，根本情况与沃尔玛大同小异。亚细亚也曾在全国成立过十多家连锁店，成果构成巨额吃亏而关门。 亚细亚为什么失败？失败的原因与沃尔玛胜利的原因刚好相反。若是说沃尔玛胜利的原因在于为顾客节省每一分钱，亚细亚失败的原因在于让顾客尽量多花钱。
起首，亚细亚逃求奢华的拆修，那一点从亚细亚所投资的郑州五彩购物广场就很清晰，恨不得用五星级酒店的拆修来做商场。其次各类人员花销也是大手大脚。亚细亚每天搞升旗仪式，有专业歌唱和演出步队，养了一批闲人。三看告白，亚细亚做为郑州的一个零售商场天天在中央电视台做告白，单从贸易目标来看，此中大部门是浪费。
贸易自己其实不缔造价值，贸易中的一切破费，最末都要由消费者买单。亚细亚的上述各类排场，最末都要通过商品的价格摊销。因而，亚细亚的商品价格遍及高于其他商场。同样的工具，消费者为什么要到更贵的商场去买呢？那就是亚细亚失败的底子原因。 而沃尔玛同样是一个零售企业，则处处精打细算：商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，司理们经常站着开会；所有的文件纸都是两面都用；通过信息手艺和物流优化，尽可能降低物流成本；通过多量量采购，千方百计地压低采购成本。
正因为如许，沃尔玛同样的工具，比此外商场价格要廉价；正因为工具廉价，更多的人都愿意到沃尔玛去购置；正因为更多的人购置，沃尔玛就能更多量量地采购，其价格则更廉价。 戴尔形式： 变先造后卖为先卖后造，从而实现两个覆灭：覆灭库存，覆灭中间商 一般的贸易活动，是将已经造造出来的产物卖进来。
如许就形成两多： 一是贸易费用多。许多产物出厂以后颠末几级批发，层层加价，加到最末消费者那里，产物的价格比出厂价已经翻了几番。 二是库存积压多。厂家按本身的主不雅想象，先将统一种产物造造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。成果有许多产物其实不契合消费者的需要，那些产物就构成大量积压，有的库存几个月，有的以至库存几年。
颠末持久库存后，贸易企业再削价处置。在商场里，经常能够看到“大降价”、“大拍卖”之类的口号。 戴尔公司依托互联网，将本身所消费的各类零部件及其价格陈列给消费者。消费者按照本身的需要停止组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产物组拆好，并送到消费者手中。
那种贸易形式的成果是两个覆灭，即覆灭库存，覆灭中间商。我国许多产物的均匀库存高达几个月，而戴尔公司的均匀库存只要5天。戴尔公司的指导人声称，在一两年内，均匀库存将进一步降到2～3天。 两个覆灭的成果，商品畅通费用就十分之低，戴尔公司将由此节省的费用大部门让渡给消费者，其产物价格就极具合作力，成果是更多的人间接向戴尔公司定造。
因为大规模定造，戴尔公司各类零部件的需求量十分之大。而那些零部件戴尔公司本身都不消费，外包给加盟商消费。外包商因为多量量消费而产生规模效益，向戴尔公司供给的零部件价格天然也很低。那又进一步强化了戴尔公司的成本优势和价格优势。