中华酷联为何只有华为发展的最好？

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首先无论如今“中华酷联”是不是只有华为活下来，其他几个品牌是不是已经退出手机舞台，我觉得作为国人还是应该给这四家厂商致以敬意，是他们大力推动了当年中国移动手机行业的发展，只不过在某一个时间点没有把握住机会被新秀超越。

同时还应该向已经在手机行业倒下的摩托罗拉致敬，作为中国手机行业的“黄埔军校”，摩托罗拉来中国市场以后，培养了大量移动通讯人才，才形成了如今中国手机行业可以与韩国、美国这些国家对抗的实力。

运营商才是背后的掌控者

手机这个产业中国还欧美最大的差异，就是通讯这样的基础建设，包括后续的服务，欧美是采用私人企业来市场竞争来实行的；而中国的通讯行业一直都是国家为力量在背后建设，三大运营商本质上就是国营单位。

这样带来的问题有一点：如果是完全市场化的社会，各大运营商之间为了抢占市场，会推出各种各样的优惠活动，专属服务，独立合作设备等等，来尽可能的赢得消费者。但是国营性质的企业也会有相互的竞争，但是仅仅停留在各自为阵的阶段，目标不是打垮对方，而是相互牵制不要出现一家独大的情况。

于是乎上面这种差异，带来的现象就是在海外，消费者和手机品牌，其实更青睐和依靠于运营商这个中间商的角色。运营商会推出各种各样的补贴，把手机价格想办法打下来，比如说199美元的iPhone手机，但是要连续绑定3年的付费套餐。这样对于消费者来说可以以一个较低的价格买到手机，对于手机厂商来说让出一部分利润来获得更多的销量和市场。这种模式是一直持续到今天的，中国目前海外口碑较好的两个品牌“华为”和“一加”，都与海外运营商打下了良好的合作关系才走到了今天。

那么中国市场就不一样，在服务早期，运营商当然愿意通过对设备的大额补贴来推行自己的新服务。尤其是在3G网络刚刚普及和发展的时期，由于中国手机潜在用户巨大，而在2G时代手机用户占比较少，因此在2G到3G时期过渡时期，随着硬件价格的下降，消费者购买力增加，中国移动行业迎来井喷发展是必然的趋势。因此在当时，三大运营商开始通过充话费送手机的形式快速拉取用户。

在这样的补贴活动中，“中华酷联”这四家企业，就是与运营商合作最紧密的企业，超过90%的销售量都来自于各大运营商的门店。从2007年开始一直到2012年5年多的时间，四家企业通过运营商合作，成为了中国四大国产手机品牌，一时间风光无限。

潮水退去都在裸泳

上面的问题在于，这样与运营商合作的形式，一方面是在竞争力上对于品牌来讲没有任何帮助，渠道都是他人的，只要运营商放弃就会全面崩盘；另一方面是运营商压根就不看合约机性能到底如何，补贴就免费拿的机器，消费者又会多在意性能呢？这样反推到品牌来讲就是研发的缺失，用户需求的短视。可以说运营商补贴这样的合约机政策，就像是温水煮青蛙，慢慢把手机厂商的竞争力彻底煮干。

用老话来讲就是“只有退潮过后，才知道谁真正在裸泳”。2014年开始，三大运营商开始调整自己的战略目标，大幅度降低零售终端的补贴。这个时候对于“中华酷联”四家企业来说，就约等于走出象牙塔的学生，准备遭受社会的毒打。毒打的都有谁呢？

首先是苹果三星这两家海外巨头。苹果iPhone从2009年开始正式入华之后，在中国市场就一直被视作为“身份象征”，我记得2010年iPhone 4上市的时候，不少工薪阶层的年轻人愿意吃一两个月的土，也要买一台iPhone 4手机。三星在当时也打败了HTC，坐上了安卓阵营老大的位置。这两个品牌在当时要口碑有口碑，要技术有技术，要颜值有颜值。

其次是OV两家企业。虽然没有“中华酷联”一样得到运营商的大规模补贴，但是凭借OV在步步高时期积累下来的线下渠道资源，还有通过代言和广告树立起来的品牌形象，其实活得都很好。还有珠海的魅族，曾经MP3时代的国产巨头，手中的魅族手机就是一颗核弹，无论是系统还是工业设计都要吊打中兴、联想的机器。

最后是小米......2014年和2015年，小米已经冲到了中国手机销量第一的品牌，通过性价比产品和纯线上渠道销售，配合各种互联网营销活动。在当时手机厂商压根就还没看懂小米的模式到底是怎样的，只知道小米主打性价比快速圈拢用户（但是小米真正的目标是做自己的智能硬件生态）。卖手机不赚钱，确实比运营商补贴少赚一点还有狠......

对于这样的手机市场，没有了运营商支持的“中华酷联”肯定是懵的，中兴做了努比亚；联想一方面做了ZUK，另一方面收购了摩托罗拉；酷派则是先与360合作，然后再卖身乐视，最后的结局大家也都知道了......但其它厂商要品牌有品牌、要渠道有渠道、要技术有技术的时候，过去传统的企业再想杀回来已经是不可能的事情了。

华为的幸运压中

那么华为为什么活到了今天呢？为什么成为“中华酷联”中唯一一家保持长期优势的企业呢？

其实华为也并非一帆风顺，早年间还差一点点就卖身给摩托罗拉，任总套现安心养老，但是由于收购协议签署之前摩托罗拉更换了新的CEO，否决了这笔收购案......于是乎华为自己活了下来，并且这次事件也逐渐让任正非看明白资本对于企业的控制欲望，因此到现在华为也并没有上市集资，控制权始终在自己手中。

华为能够顺利活下来并且做到现在，其实有很多机缘巧合拼凑到一起，成就了现在的华为。

从渠道层面来看，因为华为本身业务是通讯设备服务商，也是全球最大的服务商，与爱立信、诺朗一起服务全球运营商，因此华为的客户本身就是移动运营商们，尤其是在海外市场，这样一来华为手机就天生在海外拥有了销售渠道资源，这也是可以在目前占领欧洲市场的主要原因。

从技术层面来看，华为背后的海思半导体，做出了麒麟手机芯片和巴龙基带芯片。手机有三大件：屏幕、处理器+基带、内存闪存。其中最核心的就是处理器+基带芯片，毕竟屏幕和内存闪存都在三星手里，你要想竞争也不可能。但是处理器+基带芯片，华为用了7代产品，终于在麒麟990系列上开始与苹果和高通家的性能持平。这样一来华为就摆脱了其他厂商处理器和基带芯片被高通控制的局面，可以自己安排产品的发布节奏，在市场空窗期抢先发布占领市场。

从产品层面上来看，华为在2012年就开始制定了冲击高端市场的计划。但是幸运的地方在于，站稳高端市场需要的功能特性有很多，华为压中了拍照这个技术路线.......从P9与徕卡合作之后，开始主打拍照功能，成功压中2018年开始图片社交和短视频行业的兴起，拍照成为消费者买手机的核心因素，而华为的高端机器，每一款都是DXO拍照榜单的第一名，数据上可以吊打三星和苹果。

从品牌形象来看.......算了，这个事情还是不多讲了，晚上一堆关于这一块的烂事，咱不敢问，也不敢说。

总而言之，“中华酷联”之所以有三家倒下，是因为自己的转型没有跟上市场本身的变化，等到需要转型的时候，才发现各个市场已经有了竞争对手，再想开始已经没有太大的优势。而华为能够做起来，有很多很多机缘巧合在里面，几乎压中了所有在现在手机市场必须要具备的因素......

中华酷联为什么只有华为发展得好？

这个说法不完全准确，华为确实发展最好，也是世界级的顶尖科技公司了；联想发展得也不错，全球最大的PC厂商，有份量也有排面；中兴发展也还是算不错的，酷派成功转型后已经扭亏为盈了。华为能发展到今天的规模，成为让美国忌惮了科技公司，是众多内因、外因多方面因素决定的。

华为到今天的规模，都是穷怕了、被逼出来的

你看上面说到这几家企业，天生命就比华为好，各个都比较滋润，正所谓温饱思淫欲，日子过得好了就不思进取了。

中兴自然不用多说，作为国企中兴有各种各样的政企资源，这是其他企业都得不到的机会，加上中兴做的是通信业务，这些业务都是可以赚得盆满钵满的业务。联想从中科院脱胎出来，同样拥有中科院背书的联想同样拿到了很多政企资源，联想的发展还碰上了PC在中国市场爆发，一夜之间让联想声名鹊起。

酷派比较神奇，早些年发展顺风顺水，不过酷派赶上了好机会，深圳当年正是发展的好时候，挣了钱之后酷派买了很多地皮，于是这就成了后来酷派翻身的资本。当年酷派手机业务做黄了之后，先后委身360和乐视，不过这两家企业都看中的是酷派的手机业务，最终360没做起来，酷派又成了乐视控股的企业，不过后来乐视又被贾跃亭玩坏了，酷派就只能靠自己了。酷派就只能靠自己了，这时候手里的百亿地皮就成了酷派翻身的资本，没想到还真把企业给就过来了，经历了三年的亏损之后，酷派终于扭亏为盈、起死回生。

华为没这么好的命，华为从一开始命就比较苦，任老爷子带着一群退役老兵艰苦创业，最初就是靠代理香港企业的设备生存，不过代理不靠谱啊，人随时都可能掐死你的命脉，华为就开始走上了自主研发的道路。华为从山寨”大企业设备开始，可是设备生产了之后没人用啊，华为就只能打“低价格、优服务”这两张王牌来换取市场。华为能有今天，是被别人掐着脖子，自己过着苦日子发展起来的。

自主研发之路，做中国通信科技的脊梁

前面也说了，华为是被别人掐着脖子才想着自主创业的，过着苦日子的时候，天天就要想着明天怎么办。你要想不被人掐死，那就只能做自己的技术，华为把赚来的钱又大规模投入到技术研发，这才有了今天的规模。

后来华为又发展了以手机为主的消费者业务，消费者业务存在的本质上也是华为为了更好的发展通信业务。通信业务属于企业业务，企业业务回款周期极长，一般定金付了，可能企业要把产品用个一年两年才会结尾款，这对企业现金流的压力是可想而知的。华为又需要足够的现金流支持才能更好的发展业务，消费者业务的优势就是资金回流较快，足够的现金流能够让华为有更多的资金投入到通信业务的研发，保持一个良好的正向关系。

现在华为已经拥有一支超过8万人的研发团队，在全球各地拥有14个研究所和研发中心，这是全世界高科技公司都首屈一指的研发力量。现在华为在处理器（CPU和GPU）、通信芯片、5G技术方面，都已经拥有非常强的实力，可以说现在华为是中国通信行业的脊梁。

华为发展不错，是内因外因综合因素决定的，华为艰难创业之路，加上华为进入的行业特殊性，让华为走上了自主研发的道路，现在华为不仅具备很大的规模，更重要的是华为拥有通信行业核心技术，这能让中国科技公司在国际上拥有比较大的影响力和话语权。

中华酷联曾经称霸一时，靠着运营商的补贴，过的有滋有味，但是，这都沉迷于运营商的补贴，不思进取，正如温水煮青蛙一般。

中兴和酷派之所以能够脱颖而出，靠的是和运营商联合定制，推出了一系列的合约套餐，在那个0元购机风靡一时的时代，中兴和酷派确实吃到了不少甜头。与此同时，酷派首发的双卡双待也成功打入了市场。（虽然现在酷派手已经没了，但人家双卡双待专利在手，每年坐吃专利费也能生活得很好）

但由于这两家都主打的低端产品，产品缺乏特色，也没有核心技术，支撑不起高端市场，没有核心卖点，领导层也不思进取，没有决心进去高端市场，他们认为高端就是苹果，三星的天下，国产机做到高端不现实，以及在高端市场上也是接连失利，所以最后被后起之秀们赶上了，从此长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上了。

而联想和中兴和酷派不同的是，联想早期就在笔记本行业叱咤风云了，所以进入手机市场，凭借笔记本市场建立的知名度，名正言顺的成为了大品牌，国际厂商，质量有保证，品牌有保证的观念就树立起来了，所以到了手机行业，顺风顺水，自然是十分熟手，而且推出了一系列极具性价比的产品和备受好评的乐phone系列，并且还收购了摩托罗拉，满满一手的好牌。虽然继承了摩托罗拉的优势，后来也是产品低端，创新不足，，慢慢的落下了队伍，后续推出的zuk也慢慢落下帷幕。

那么华为，为什么能够成功？在各大厂商都沉迷于运营商渠道的时候，余承东在求变，主动要放弃运营商占据百分之七八十的低端业务，做自有品牌，发力高端，在华为内部，余承东这样的决策也引来很多非议，已经告到了任总哪里，事情闹的很大，但是，任正非选择相信余承东，结果大家也看到了，mate7凭借出色的表现，上市热销，开启了华为的高端破冰之旅，从此一发不可收拾，高端市场，步步为营，到今天，国内的高端市场，基本被华为占据。mate p成为了高端系列的代名词！保时捷联合设计，徕卡联合设计，不断为华为品牌加成！

总的来说，那就是华为，任正非为首的领导层，有很强眼光，自主研发手机芯片，投入大量研发资金，其他手机产生个性化的差异，主打差异化， 推出华为p系列mate系列，还有nove系列，畅玩系列，等等，又衍生出的子品牌，荣耀，主打线上，销售，先后推出了v系列， 荣耀系列，产品线布局丰富，刀法精准！