华为是否可能收购小米？

5G到来之前，中国的智能手机市场将迎来大洗牌，小企业生存的机会都很渺茫，肯定会有一批企业倒下，要想活下去，合并重组抱团取暖很有必要。

智能手机的出货量在下降，行业集中度也在加强，360在国内上市之后正可以利用人气和资源尽快的积累力量，力争活到5G市场火起来。

至于锤子，市场份额太小，成本居高不下，必须找个合作伙伴了。

360和锤子这两家风格迥异的企业似乎很难凑在一起，但却传出了绯闻，实在非常有意思。从双方目前的处境来分析，它们希望合并最可能的出发点是以下三个方面：

1、供应链层面，通过合并提高采购规模，以缩小与其他对手的成本差距。

公开的数据显示，360去年的销量是500万台，而锤子没有查到明确的数据，只是含糊地说坚果突破了百万台。在集中度越来越高的智能手机行业，百万台量级的两者都是非常小的体量。往好了说是小而美、小确幸，往现实地说这意味着物料采购成本要高于对手，在代工厂生产环节也无法与对手竞争。合并之后，总体量有所提升，客观上有利于缩小与其他对手的成本差距。

2、运营层面，降低成本实现综合效益。

麻雀虽小，五脏俱全。双方在市场、销售、行政、财务等职能部门都有相关人员编制，如果合并将有望通过业务统合、流程优化、减员调岗等方式来实现降低运营成本的目的，以实现综合并效益的最大化。比如说财务部门可能有360的团队足够支持全部业务，那么裁去锤子的财务部门就可以节约大笔开支。

3、技术研发层面，实现技术共享互补，提高开发效率、缩短产品开发周期。

不知道大家有没有注意到，360和锤子的新机迭代要慢于主要竞争对手，特别是锤子手机跳票更是家常便钣。一方面是资金问题，但更主要的是技术研发团队不足。两家合并之后，有望在技术共享的基础上，通过技术互补来提高新机开发效率，跟上对手的竞争节奏。

以上所说的都是理论的好处，最新消息是双方尚未谈拢。但即使是双方合并达成，也未必能获得以上的好处。因为还存在着两个重要的问题：

1、内部整合是个难题，两家不同组织结构、不同文化风格的公司捏合在一起，并不容易。实际上，放眼全球合并整合成功的比例据说也不过25%。差异化这么大，360和锤子整合成功的概率可能比这还小。

2、两个品牌调性有较大冲突，锤子的用户比较追求完美，而360的用户多只考虑性价比。锤子的用户和360的用户很可能互相看不上眼。合并之后，老用户能否继续支持新公司都很难说，没准合并后双方用户还会出现流失。

最后扯一下题外话，这起合并案中，锤子应该还是比较缺钱的主，相对被动；而360可能相中的是锤子的技术团队和品牌。所以，二者试图相抱取暖应对竞争，但我不看好它们的合并前景。与其合并，倒不如双方在供应链上进行合作。

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360手机刚好能生存，锤子呢？

1月16日，360手机2017年终媒体沟通会在北京举行，360手机总裁李开新对360手机2017年的发展进行了回顾与总结，并宣布2017年销量达500万台，初步实现了盈亏平衡。而接下来360手机将“保增长，求利润，不急躁”，继续稳扎稳打，一步一个脚印向上走。同时通过与用户更多的交流与互动、与上下游厂商更紧密的结合等，认认真真把产品做好，在2018年取得更亮眼的成绩。

360手机经历了传奇的经历和定位之后似乎也跨上了正道，也不在有那种找不到北的感觉了。虽然2017年360手机的销量在500万台，这也刚好是360手机品牌生存下来的必要条件。这也是自360手机品牌创立下来360最正经的一回了，从全球第一双摄奇酷手机，到自己摸索着定位中低端市场，能有500万的销量已经是360手机最好的成绩了。而锤子刷存在感特别厉害，光罗永浩这个大IP就可以足够造就传播界的，可是手机这种产品，可不是靠吹牛能做出来的。通过锤子之前的那些产品，就可以看出宣传过猛影响力就掉地上了。不过还好老罗能及时止住，近一年做了Pro系列还是卖的小有成就的。不过离生存还差了很远很远……

合并也许还能有一线生机

其实锤子已经没有存在的必要了，但是老罗还是在拼命的找接盘侠。毕竟锤子的传播还是可以的，虽然在专业圈内，锤子手机是一个不宜购买的手机。但是老罗开发布会就有机会扩大传播，在加上360手机的工业小基础，或许还有一线生机呢？产品生存是非常残酷的，他俩合并未必不是好事，毕竟抱团互相取暖是一种还能实现的生存方式。

你看好他们的合并吗？

当下，手机市场的竞争无疑是极其惨烈的。从大环境来看，国内手机市场整体表现出现大幅下滑。据中国信息通信研究院发布的《2017年12月国内手机市场运行分析报告》显示，1-12月国内手机市场出货量4.91亿部，同比下降12.3%！而具体到国产手机的竞争格局上，头部效应明显——华为、OPPO、vivo、小米等依然保持增长态势，挤压了中小国产手机厂商的空间，就连出货量排第七的金立手机都闹到亏损严重的地步。

在这样的环境和格局下，中小国产手机厂商能做的除了加大产品的推新速度和性价比外，最重要的就是“抱团取暖”。此次360手机和锤子科技的合并，或许是真的在发生。从360手机角度来看，周鸿祎一直是在试图在手机市场有所作为。此前在2014年12月份，360就与酷派达成战略联盟，奇虎向酷派投资4.0905亿美元现金成立合资公司奇酷。可惜，后来随着乐视在中间的折腾，最终360和酷派“分手”。

兜兜转转之下，直到三年之后的360手机依然没有太大进展。在2017年终媒体沟通会上，360手机总裁李开新宣布360手机2017年销量达到500万台，且只与2016年销量持平。与其他几个国产手机大厂商动辄数千万乃至上亿台的销量相比，360手机的销量实在是有点“寒碜”。

归根到底，在于360手机外形设计一般、性价比也不突出。即使是主打安全牌，也并没有真正抓住消费者的需求痛点。结果就是360手机浪费了3年时间，而这3年可是国内智能手机市场飞速发展的3年。

至于锤子科技的困难就更多了，简直就是一部“血泪史”。每次在举行发布会时，老罗就声嘶力竭地进行几小时的“单口相声”，但手机总是有着这样那样的缺点。纯粹靠卖情怀，终归是不靠谱的。虽然锤子手机在系统、设计等方面都不乏亮点，但自身的规模实在太小，钱也不多，难免会遇到品质等问题。

此前，锤子科技不仅经历了供应链之痛，甚至还差点发不出员工工资！直到去年坚果Pro 2发布后，才总算是缓了口气。不过，锤子科技的根本问题还是没有解决——缺！钱！话说，就是这么一家缺钱的企业，却要在5月15日发布一款革命性产品，要去改变未来8-10年，你会相信吗？老罗还要请大家准备好纸尿裤一起见证，这画风想想就觉得有点头大。

二者如果真的合并了，但从纸面上来看还是挺“般配”的。360手机背靠奇虎360在A股表现“妖孽”这样的大金主，实在是不差钱。而锤子科技的系统和外形设计等都独树一帜，就是缺钱缺得厉害。一旦二者合并，既有钱了，又有技术了，顺便还能带点所谓的“逼格”，怎么看都会是双赢的。对国内手机市场带来的冲击，自然也是毋庸置疑的。

但是老罗这么有性格，周鸿祎脾气又很火爆，360手机和锤子科技合并到一起究竟该谁“当家”？会不会重现当年360手机和酷派的“爱恨情仇”？一切都还很难说。话说，老罗已经做出回应了，他表示：“别瞎猜了，你们不用瞎操心了……”到底是烟雾弹，还是合并之事子虚乌有呢？就让我们拭目以待吧！

价值兄认为，360手机与锤子手机合并的传闻。并非是空穴来风。双方如今都面临很多困境，周鸿祎+罗永浩联手，有打算PK雷军。

3月2日消息，今天有媒体爆料，360 手机和锤子科技正在洽谈合并，尽管目前尚未达成最终交易，但两家公司负责人周鸿祎和罗永浩均有意向，并已经在春节前进行了接触。对此，尽管罗永浩进行了回应，但是态度颇为暧昧。价值兄发现，360手机和锤子手机并非没有合并可能性，甚至有人已经给出了双方合并后的存在方式。

罗永浩暧昧回应：“别瞎猜”

3月2日，对于360手机和锤子手机合并的传闻，媒体爆料称，360公司董事长周鸿祎和锤子科技CEO 罗永浩对合并一事均有意向，双方在2018年春节之前就已接触。目前双方团队也已经见过面。

对此，罗永浩表示，“别瞎猜了，元宵很好吃啊，你们也快吃嘛，不用瞎操心了，我们现在很好，比史上最好的时期还好，如果非说有什么不好的，那就是远远好过你们想象的几个重大好消息，目前还不能公布……但是我还可以忍一阵儿，节日快乐”。

这个回应显然并未否认也并未肯定，颇为暧昧。

面对死亡现实，360手机和锤子合并的理由很充分

那么对于360手机和锤子手机的合并，价值兄认为，这其实是一次双方拧成一股绳，对抗共同敌人小米的重要行为。周鸿祎恨透了雷军，罗永浩无法突破小米的阴影，双方彼此孤军作战没有逆袭的机会，合并应该是双方都希望看到的结果。具体理由如下：

1.360手机过去一年销量增长缓慢，忙着清库存完成盈利目标，合并是要活下来。360手机在2016年曾经更换了两任总裁，到了2017年尽管第三任总裁逐步站稳脚跟，但在销量上却起色不大。据360手机总裁李开新在N6与N6 Lite发布会后的采访中透露，360手机2017年依然没啥长进，保持500万左右的销量。这一数字与华为的4000万季度销量和小米的近3000万销量都相去甚远。据媒体称，360手机2017年发展很慢，忙着清理库存以及盈利的目标。行业里，达到年销量1000万部才算是一个基础门槛，显然360手机还离这个目标有很大的差距。因此，360手机急需重要的帮手来完成这个可以保证自己活下来的残酷目标。

2.锤子手机叫好不叫座，坚果手机的销量依然无法撼动小米、华为江山。那么锤子手机呢？其实在过去一年间也走得非常坎坷。此前锤子手机天使投资人郑刚曾经炮轰阿里未投锤子手机，致使后者差点死掉。

2017年8月，郑刚表示锤子“差点被阿里巴巴害死!!明知道创业公司拖不起，前前后后弄了半年，最后说不!好厉害!操!要是不是紫辉的坚持，你怎么在陌陌上赚了10亿美元!!”

并且总结了经验教训：“以后1、没有钱、缺钱的情况下千万不要找他们，他们是大怪兽，对创业公司无法、不可能怜悯和雪中送炭;2、对待这类公司不能区别对待，就是一个投资，没啥BAT不BAT的，在陌陌上也没帮屁忙，白给了;3、他们天生就是接盘侠，不到企业发展的成熟期，千万不要让他们投!”

此外，尽管锤子手机在去年发布了坚果Pro2手机，并实现了较为不错的成绩，但依然与第一阵营手机厂商存在着较大差距。今年1月3日，央视《消费主张》栏目发布的2017年手机销售增速榜单当中，锤子科技排在第六位，还无法对小米、华为等销量在千万量级的品牌构成直接威胁。因此，锤子手机想要在2018年有所突破，要“出奇制胜”。

3.敌人的敌人就是朋友，周鸿祎和罗永浩的结合目标直指雷军和小米。尽管罗永浩将雷军视为学习的偶像，但是周鸿祎却与雷军有着很多的过节。从360安全卫士和金山卫士时候的互联网安全恩怨，到小米手机和“AK47”——“360 *** 机”的较量，再到2015年周鸿祎再次宣布杀入手机行业，将小米作为最大对手。过去的几年时间，周鸿祎和雷军的明争暗斗从来没有消停过。因此，尽管罗永浩并非是小米的敌人，但面对生存危机，选择与敌人的敌人做朋友，能够生存下来，显然也是一个还算不错的结果。

4.未来大部分中国手机厂商都将死去，只剩下三四家？去年年底，IDC给出了2017年第三季度中国手机市场出货量数据，排名前五的厂商已经占据接近76%的市场份额，并且华为、OPPO、小米等还保持高速增长。包括360、魅族、金立在内的5强之外的厂商，数据惨不忍睹，所有品牌累计销量暴跌31.7%。而来自中国信息通信研究院的数据显示，从2017年1月份到11月份，国内手机市场出货量达到了4.48亿部，同比下降9.7%。从手机市场的发展来看，第一集团依然在高速增长，而第二集团已经逐渐掉队，并且双方差距越来越大了。甚至，第一集团可能在未来几年直接死亡。

根据华为消费者BG业务CEO余承东表示，未来大部分中国手机厂商都会退出舞台，全球活下来的不过是三到四家。更有甚者，金立集团董事长兼总裁刘立荣也未雨绸缪，称年出货量达到1亿台的企业才安全。因此，对于锤子手机和360手机这样的第二集团手机厂商，未来生存压力将会越来越大，抱团取暖或许是最好的方式之一。

合并结果：360出钱，锤子专注研发手机？

对于360手机和锤子手机合并的传闻，脑洞大开的网友们，甚至都已经想到了合并的结果。有网友称，“如果360只提供资金，供应链，营销渠道，甚至锤子可以成为360的全资子公司，只要保证锤子的独立运营权，我感觉挺好的啊”。此外，还有网友为新公司想好了广告语，“新广告语：360安全锤，有你在，更安心”。

360手机与锤子手机的绯闻，或许等老罗忍不住了，就能公布真相了。

在国内手机市场增长乏力的情况下，国内几家大手机厂商不断加大市场广告投资，线下店面开设，小米近期小米之家的大量发展就说明这一情况。而在第二梯队的锤子，360，一加等品牌，在差异化后增加市场份额，变成大众品牌也是迫不得已！

360进入手机市场的路颇为波折，从移动互联网刚开始，和华为合作，效果并不明显，而后来和酷派的合作也颇为受关注。酷派作为老牌手机品牌要转型，360走互联网资源，要增加流量入口，一拍即合，双方合作，而后来酷派360之间乐视横插，也让周鸿祎怒发朋友圈，要 *** 回来。

锤子，天生骄傲，却命运多舛，依靠坚果系列和m系列才逐渐打开市场，站稳一些，而增加国内品牌热度，认知度也是迫切要做的。市场增长变小了，大品牌又资源垄断，想要突破，更加艰难。

这次传出来合作，官方虽然没有确认，不过也是对现下情况的反应，大家都着急突破。360做手机多年没有效果，销量一直不佳，而360全家桶一直被诟病，锤子系统是亮点，却在软硬件结合，深度优化还有很长路要走，这也是小品牌的软肋！

据5月份还有两个月，罗永浩所说的划时代产品也会在那个时候公布，也许这才是 *** artisan T3该有的局面。

360已经在A股上市，手机品牌的不景气肯定会影响业绩，锤子借助360的广泛资源，增加产品入口和知名度，也是优势互补的一种手段。

无论怎样，转型之艰，我们见证。

360手机和锤子客机洽谈合并，谈不上强强合作，只是各取所需罢了。

360手机团队来源于酷派的大神团队，主打性价比，由于成本的制约，360手机从设计、用料、用户体验方面都存在短板。所以在市场上也是不愠不火，很难和国内手机大厂华为、OV、小米争夺市场份额。

锤子手机最初主打情怀，因为产品定位问题，一直徘徊在生死边缘，直到老罗改变战略，强势推出设计感很强的中端神器坚果Pro，锤子才得以续命，并逐步走上正轨。虽然后续坚果Pro2市场反响较好，但由于手机市场已经经过充分竞争，锤子手机想进一步扩大市场份额同样很艰难。

360强势回归A股，360手机并不缺资金，缺少的是优秀的手机设计和研发团队，而锤子手机的设计和研发团队相对较为成熟，成功推出坚果Pro和Pro2，市场反应强烈。老周一直对于手机业务十分看重，也因为360手机的不愠不火而耿耿于怀，所以和锤子科技正在洽谈合并也是顺水推舟的事了。

锤子手机虽然成功推出了坚果Pro和Pro2，得以续命。但面对华为、ov和小米的激烈竞争，锤子科技在设计和研发上虽具备一定实力，但资金和资源整合上总体较弱，很难做强做大。360拥有雄厚的资金和资源，特别是360的用户资源和流量，应该是老罗所看中的。

总体而言，360手机和锤子科技如果能够合并对于双方而言都有好处，如果360手机业务和锤子手机业务合并，大概率将成为360的新手机业务板块，而老周很可能放手让老罗全权负责。如果两位强人联手，仍然有希望在国内手机市场脱颖而出，不管怎样，这件事都将是中国手机市场的一件大事。