银行为何频繁要求办理信用卡？背后隐藏的营销策略是什么？

现在的银行员工几乎是“追着人”办理信用卡，还送一些小礼物来“诱惑”你，背后是啥套路？个人认为有这么两点：

1.银行是企业，是企业就得追求利润最大化，而信用卡作为是银行的主要业务之一，那么肯定也是银行的主要收入之一。2.银行作为一个企业，要想把企业经营好，从而获得最大收益，那么就会设置一些完成业绩的考核指标，所以信用卡办卡自然就是银行的业绩考核指标之一了。为了完成任务有人追着你办卡或者给点小 *** 就是正常的套路了。

比较复杂，但概括起来无非就是“利益”二字。

银行的战略

银行为拉储蓄和消耗信贷规模，信用卡往往是最佳工具，银行从业人员都有拉人头开户的要求和重点奖励。原因是:

1.1信用卡面向的是个人，国家支持且给的利率低。办信用卡往往还能拉起居民储蓄。

1.2信用卡本身属于放贷，能消耗银行的放贷指标。而且，相比于企业贷款，个人信用卡是国家政策鼓励，贷款账期短，不良率低，利息收益高，拓客成本低等很多优点

1.3信用卡还能扩大银行的客户群，提升银行的评级。

银行及代理人员的选择

银行上有拉人头要求，下有对策，具体如下:

2.1 硬性要求，不完成扣奖金

2.2软性激励，完成后有高奖励。相比其他的卖理财，卖国债，收益更高。高到你开户送你一百元的行李箱🧳🧳🧳🧳。

你啥时候见过买国债送东西的？

2.3持续激励。信用卡竞争激烈后，一些银行陆陆续续发展出了抽佣返点。和平安保险的三级分销类似，信用卡开户时填写的邀请人，在你每次消费后，都能获得返点。

一个人每个月固定消费，返点100元的话，银行信用卡人员每个月固定300人，新开30人的话，返点收入那是芝麻开花节节高啊。

……

总结，讲到这里。大家应该明白背后的套路了。银行是为了拉存款，消耗信贷规模指标;银行或代理员工是为了拿奖金，拿返点提成。

送你100元礼物，拿到每年小一千的返佣。

怎么看，都是赚的啊！虽然还有一些人是开卡后不用……

俗话说，无利不起早。银行之所以热情推销信用卡，主要还是基于利益。

第一，信用卡都是有年费的，一般情况，每月至少收费三元，一张卡一年就是三十六元，要是成千上万的卡，这是一笔巨大的收入。

第二，鼓励用户用信用卡购物，可以从卖方收取手续费。例如，一笔一千元的信用卡消费，可以从卖方收取五十元的手续费。

第三，信用卡用户如果有存款，可以从存贷利差中赚钱。

第四，信用卡用户如果透支逾期，可以收取高额的利息和违约金。

第五，有些银行会巧立名目赚黑钱。例如有的银行雇佣第三方通过 *** 推销，鼓动用户使用名为某某金的金融产品，虽然号称免息，但是会收取高额手续费，折合成利息，大约相当于百分之十八左右，实质上是妥妥的高利贷。

银行为什么总是积极推销信用卡：

信用卡业务对银行可以增加中间业务收入，对经办人有计价工资：

一、对银行来说，信用卡可算得上是银行的盈利神器。虽然对消费者来说信用卡有免息期，只要不逾期就基本不会产生任何费用，但是在刷单消费时，已经向商家收取了一定的手续费，而且一旦逾期，银行就要高额利息了。

一般来说，逾期利息的计算是按照日利率万分之五的标准来的，年利率就是18.25%。

现在银行大力推销信用卡分期，分3期还款月费率为0.8%左右，折算年利率就是14.34%；12期则是0.73%，年利率15.79%。

从各大银行的2021年半年报中就能看出，中信银行上半年信用卡业务收入为284.63亿元，招商银行，416.62亿元，四大行更多。

由此可见，银行靠着信用卡真的是大赚特赚。

二、对经办人员来讲，业务员也能拿到高额的计价（提成），一张信用卡一般银行计价50-100元，部分达到150元左右，一天半几张卡，收入是相当可观的。

因此，才会有银行员工追着人们办信用卡的情况出现。

总结：银行不是慈善机构，推销信用卡只是一种商业活动。作为消费者，还是要结合自身的情况，决定是否办理。不然，没有合理的消费观念，很容易会成为“卡奴”。

信用卡如果不能够当月还清，它的利息是非常高的，让你办信用卡引导你多消费，一旦你当月还不清信用卡，做了分期之后，人家银行就开始赚你的钱了。

现在银行让你办信用卡给的优惠特别多，银行信用卡的软件里面各种促进消费的广告也是让你应接不暇，对于把持不住的人极容易高消费。如果陷入了以卡养卡，拆东墙补西墙过日子的人，那么你多花出去的利息远高过银行当时让你办信用卡给你的那点甜头。

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我们常说的“四大行”相像是指中行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行这四家钱庄，虽然四大行信用卡提请比较难，额度也不高，不过重重人仍然期望具有一张四大行的信用卡，必不可缺是有以下几个原因：

先是，方便其它存储点的信用卡审批

假若你报名过四大行的卡，本该就知情四大行审批是比较严加，交到申请了，也不一定能下卡，哪怕下了卡，额度也不高，恐怕不畏几千块，甚至是几百块的额度，额度能上万的，天分都不差，再不即或有房有车，否则就是公务员事业单位，要么就算在存储点有储贷。“四大行”这般傲娇是有案由的，因为四大行网点多，客户多，何尝不可慎选的半空大，故而他们有何不可精选部分上档次的客户。

故此，四大行就成为了其余银行审批信用卡的重要参看，有一张四大行的信用卡再去提请别的储蓄所信用卡，就已经成功了一大半。特别是工商银行信用卡的参考价值最大，此时此刻过江之鲫钱庄审批信用卡都参考工商行信用卡，依照有一张2万块钱工行信用卡去别的钱庄申请，就有可能拿走3万到5万之间的额度。

再说，网点多，方便办理业务

当前，四大行的网点遍布全国八方，办理业务很方便，甭管网上报名线下激活，抑或操办其余业务都比另一个银号更方便。

第三，境外花费有优势

倘或你有境外花消需求，那有四大行信用卡终将是最好的，因为手上四大行是本国开展万国事情充其量的几个银行，而且四大行的信用卡在境外花消都有不少优渥，以资花费积分翻倍，消费取得返点等。

第四，取现手续费，分期手续费低

当前四大行甭管取现手续费要么分期手续费，都是兼具银号中间最低的。依照正常情况下，你拿信用卡取现要收1%的手续费，可是工商行信用卡在本地行当取现是免费的，地面跨行每笔也只收2块钱。

除此之外取现手续费有从优之外，更重要的是四大行信用卡的分期手续费比较低，我找了倏忽数据，相比窥见，四大行的分期手续费要比别样银行低浩大。

总起来讲，四大行虽然下卡难，且额度不高，唯独仍然成百上千人都盼望操办一两张，重要性是兼备四大行的信用卡有如上好处，如果你手有四大行的卡，任由额度响度，都好好动用，慢慢聚积调干额度。

我是小天星，假若你认

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信用卡就是个坑，千万不要办，我就是亲身受害者！！！

• 天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。银行玩的就是金融，当然更明白怎么获取利益，怎么赚钱啦。送给你的小礼物，不会是太贵的东西，可是你一旦成功办了信用卡，你就是银行的一个潜在客户，也许你在某天就是有意或无意用了一次信用卡，你基本就离不开信用卡生活了，每次刷卡银行都可以收取一定手续费，虽然每次不多，但你想想你一年要刷多少次？刷多少金额？那五年呢？十年呢？甚至更长时间呢，光这些手续费比你那小礼物不知道翻了多少倍。细水长流、积沙成塔，你会为银行提供很多利润。

• 以上说的还算是小利润，现在很多人超前消费严重，有很多人无力偿还就开始逾期、办理分期，你去查查逾期和分期的利息吧，高的吓人，这也是银行赚取利润的一个重要 *** 。去网上查查，有多少接触信用卡，慢慢还不起了，就开始这个信用卡刷出来再倒到另一张信用卡，甚至动用网贷，拆东墙补西墙。到最后利滚利成了一笔天文数字，所以我个人看法不建议使用信用卡。有多少钱花多少钱，或者找朋友亲戚借，千万不要动网贷、信用卡啥的。我现在已经掉进了这个陷阱，月工资2600，利滚利背了十几万欠款.....真心劝告不要入坑，也许你可以反驳，我能控制住，有信用卡也不会到你这步，那你想想你的花呗有没有控制住再说这么肯定的话吧……