如何有效地使用开场白进行信贷员的陌生拜访？

信贷员陌生拜访，可以从以下十个方面开场：

一、几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的 *** 很容易引起客户的兴趣。

二、真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客户的好 *** 。

三、利用好奇心那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，业务员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。

四、提及有影响的第三人告诉客户，是第三者(客户的亲友)要你来找他的。

五、举著名的公司或人为例人的购买行为常常受到其他人的影响，业务员若能把握客户这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

六、提出问题业务员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

七、向客户提供信息业务员向客户提供一些对客户有帮助的信息，

九、利用产品业务员利用所销售的产品来引起客户的注意和兴趣。这种 *** 的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的魅力来吸引客户。

十，假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

您好!我是××公司的贷款专员，我姓×。请问您有贷款融资的需求吗?

您好，我是xx机构的信贷经理小王，请问贵公司近期有融资需求吗？

你好啊!一直想来拜访，今天如愿以偿了。

初次登门，打扰你们，真不好意思!

开场白关乎在客户心目中形成的第一印象，关乎初次沟通的效果。且“陌生拜访开场白”与“ *** 开场白”设计、筹划有本质区别！

老鬼用视频呈现——

点击关注老鬼，并私信写上陌拜或者销售、职场字样，老鬼会送一堂成小时系统课给您。

第二段——

第三段——

大家应该可以透彻理解：陌生拜访“开场白”，是话术、表情、动作、工具等等的赞美配合过程。而非“说话”！因此，需要大家对视频中所有内容加以揣摩！

愿朋友们透彻研究、学习初次陌生拜访各个环节、各个细节、针对不同问题的准备 *** 与应对之道。让陌生拜访成为促进后续交流、沟通、谈判、合作的良好铺垫与基础。

以上供参考，谢谢关注老鬼robotlaohao

越多分享，越多收获！

确实第一次拜访陌生客户，开场白太重要了。人之间的第一印象，第一次接触很重要，因此第一次开场白要好好设计，不能双方尴尬。

首先，要提前下一下功夫，了解一下客户的爱好，要投其所好，最起码要有的聊吧。

其次，开场 白时，要学会赞美客户，要提前了解客户最在意，最得意的领域或其他东西。因为赞美不能太刻意，不然人家一看就认为是奉承。所以赞美要得当，如对外表，工作环境，气质，地位，人品，工作能力等，要选择客户最在意的部分赞美。

再次，要站在客户立场设置开场白。不要一味的为了推销自己的东西，不断吹嘘自己以及自己产品有多么优秀。而是要关心客户的需求，要为客户着想，这样会获得客户的好感。

最后，要根据客户的好奇心，随时改变自己的聊天思路，这样不会导致把你们之间的聊天聊死。这样成功率会高一些。

由于第一次拜访陌生客户，这时开场白就十分重要了，因为第一次拜访，对方难免会有一点儿戒心，心情不会太放松，因此客户对我们的第一印象就十分重要。

第一次去拜访一定要注意自身的外部形象，我们的言行举止会决定客户会不会让我们进行下一步的交流。

首先，一定要做好言语上的准备，在介绍自己以及自己所来的目的时，言语一定要流利，简洁。

其次，由于是陌生拜访，一定要掌握时间，因为我们并不知道客户是否有时间，拖延时间将是致命伤。

最后准备告别时的话语，为下次拜访做铺垫。

俗话说得好，伸手不打笑脸人，拜访陌生客户首先要从内心做到一种微笑，要发自内心的一真诚的微笑。这样可以给客户一个最好的见面印象，就很容易的找到共同语言，打开话匣子，畅所欲言。

有了一个良好的洽谈氛围，要充分利用好，因为这个时间是短暂的，重要的。只有这样，客户才有兴趣继续听你讲下去。

简单讲三条:第一，从现实入手提问，在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使沟通起来比较轻松。

第二，从想到的入手提问

第三，从客户关注的角度提问

第一次陌拜 开场白

首先是激发兴趣为核心！

当你引起客户注意后，下一步就是激发客户的好奇和兴趣，（比如说，我过来拜访您是看看能不能帮您提高30%的收益，帮您节省一半的时间，降低您的成本）

其次，激发客户兴趣后 开始利用专业知识挖掘客户的痛点进行提问

是这个情况，我们公司专门是做~~帮助商家赚钱的，在咱们这个区，谁谁谁都是用我们这，他们之前的效率太低，每天流水多少，您这每天效益怎样？生产多少？成本多少？

然后给出解决方案！帮客户梳理好问题后，客户也认可问题了！就可以说解决问题的关键是什么，通过我们这，更好的，更多的带来收益！

最后 一定要再讲故事，故事一定要有细节，哪个客户就是用了这，现在收益都翻倍了。东西您先用三天着，不好不要钱，促使客户行动！

聊天的过程要自信，要有准备，要有诚实！

我曾经认识一个销售总监，参加他公司做活动，是销售玉手镯的玉坠类的，女客户是有业务员邀约去店里的，但是女客户已经拒绝业务员了，再三强调业务员 ‘’你不要跟着我了，客户自己在店里自己转悠，这时候销售总监就上去搭话，结果没有5分钟，客户跟着销售总监在店里溜达了一圈就带客户去结账了，还让业务员替客户办理消费了1.8万会员卡！

至今，都是一个迷，我都不知道那销售总监是怎么做到的！卖玉，讲究什么？

心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授曾经说过：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，神秘奥妙的事务，往往是大家所关心注目的对象。”成功的营销人员善于运用客户的好奇心，设置一些悬念，巧妙的营造客户关注的情景和氛围。下面是两则小故事，与大家分享第一次拜访陌生客户的开场白。

故事一：

张嘉是一家CRM系统的业务员，主要负责推广客户关系管理系统，这一天，他来到一家公司推广产品，进门后，前台笑脸相迎：“先生，您好，请问您有什么需要？”

张嘉说：“你们老板回来了吗？”

前台说：“老板刚到，您有预约吗？”

张嘉说：“因为走得急，所以还没有约，不过我有很重要的事情找你们老板，事情你耽误不起。”

前台立马收起热情的态度，说什么也不上去通报。

张嘉说：“你不上去通报，我事情耽误了，责任你承担不起的。”

前台半信半疑，有担心误了正事，问：“你要我怎么通报？”

张嘉说：“你就说我叫张嘉，是来送钱的。”

前台进去通报了，果不其然，老板很快接见了张嘉。

“你就是张嘉，你说你是来送钱的，怎么个送法？”老板带着火药味问道。

张嘉不紧不慢地说：“是的，假如我能够让公司业绩提升20%-30%，我是不是来送钱的呢？”

老板好奇地问：“真的能够做到？”

张嘉说：“对于任何一个企业，如何制定营销战略和战术手段，建立企业竞争优势，解决企业客户管理、销售管理问题，都是解决企业生死存亡的大事，我们所做的客户关系管理系统恰好可以解决这些难题……”

我是来送钱的，这句话成功的引起了客户的好奇，赢得了拜访机会，然后通过精湛的口才打消了对方的怒气，接下去又以专业的角度讲解成功地引起了对方的注意。

故事二：

有一个保险推销员去拜访客户，他没有急不可待的给客户推销产品，而是问客户：“老板，您需要救生圈吗？”

客户：“不，我不需要。”

推销员继续问：“如果有一天您出去坐在船上郊游，出了意外，船漏水了，请问这时候您需要救生圈吗？”

客户不高兴地回答：“这个时候，当然需要了。”

推销员说：“如果这时候的救生圈的价格是现在的几十倍，您还愿意买吗?”

客户说：“命都快没了，钱还要来干嘛？只要能保命，花多少都愿意的。”

推销员：“如果现在提前支付购买一个救生圈的钱，以便万一遇到危险的情况用得上，这样到时候就不必花几十倍的代价再去购买它了，你愿意购买吗？”

这时候客户才恍然大悟，原来推销员巧妙的运用了一个比喻，来给客户一种建议：生活中风险无处不在，意外、灾难、疾病等随时都有可能发生，购买保险可以未雨绸缪，为自己和家人提供更多的保障，较少以后可能因各种因素带来的伤害和经济损失。很快，客户被他的说辞打动了，购买了保险。

以上的案例中，业务人员都没有喋喋不休的向客户介绍产品，讲解产品各种的好处，而是采用别开生面的开场白，从而一开始就掌控了话语权，不知不觉的将客户带入产品的好处收益中，从而顺利地下单。

好奇之心，人皆有之。每个人感兴趣的地方各有不同，而业务人员和客户所处的场景更是千变万化，所以设置开场白没有也不可能采用固定的套路，每个业务人员都可以根据具体的情景，自由发挥，方式月新颖独特，效果就会越好。