营销战略研究
1、营销战略研究的前提——产物生命周期阐发(生命周期理论)
产物四个阶段：孕育阶段(导入期)、开展阶段(生长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。每个阶段呈现差别特点，按照那些特征可对产物或所在行业的成熟度做出判断。
在产物生命周期的差别阶段，存眷的重点差别，合作性量也会发作变革。应按照差别生命周期的特点和合作力阐发成果研究确定营销战略，促使项目胜利。
2、营销战略研究——以顾客需求为起点和回归点——研究消费者行为
营销战略阐发：销售体例、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算体例、售后办事
4P营销战略：市场探查、市场细分、目的市场选择、企业市场形象定位
传统4P营销战略：产物战略组合、渠道战略组合、价格战略组合、促销战略组合
6P营销战略：产物战略组合、渠道战略组合、价格战略组合、促销战略组合、公共关系组合、政治力量组合
消费者行为：(5阶段)①生成消费需求、②购置动机、③搜集商品信息、④评价待购商品、⑤购置决策
影响消费者行为的因素：①消费者本身因素、②消费者相关群体、③企业形象、④客不雅因素(政治、经济。
四、市场风险阐发(本书第十二章风险阐发)：市场风险阐发是风险阐发有机构成部门，市场风险阐发是在产物供需、价格变更趋向和合作才能等常规阐发已到达必然深度的情况吓，对将来国表里市场某些严重不确定因素发作的可能性，及其可能对项目形成的丧失水平停止阐发。
步调：1、识别风险阐发(产生市场风险的次要因素：①新产物和新替代品呈现、②新合作敌手参加、③市场合作加剧，呈现买方垄断或卖方垄断、④国表里政治经济前提突发性变革，招致项目产出品销售锐减，或者项目次要投入品中断供给。)
2、估量风险水平(市场风险水平估量)。
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