营销是一个完好的过程，产物从企业消费到消费者手中，那个过程需要颠末一系列渠道，末端只是渠道的末端，末端是营销能否胜利的临门一脚，最末产物能否被消费者承认和承受，就是看产物在末端的表示，要么末端产物畅销，要么末端产物滞销，做为那个渠道上的联系关系方，厂家、营销人员、经销商，都应该有个准确的思惟认识、充实的心理筹办，以及面临可能呈现滞销时的处理之道。
产物畅销，厂家、营销人员、经销商大快人心，但是令人最头疼的，也是最关键的是，当末端产物滞销时应该怎么办呢?碰到末端产物滞销，营销过程中所有营销参与者(包罗厂家、营销人员、经销商)，都应该以身做则，主动及时查询拜访市场、阐发市场，找到形成滞销的问题所在，尽快把末端产物滞销问题处理掉。
切忌碰到末端产物滞销就互相抱怨，推卸责任，消耗时间，如许做很不睬智，不只处理不了问题，反而伤了相互之间的豪情，还有此次若是不克不及很好地找出末端产物滞销的原因，总结经历、吸收教训，下次还有可能呈现类似的末端产物滞销，反复犯同样的错误，那会给整个营销参与者带来更多的危险和丧失。
看待末端滞销产物的立场，是积极仍是消极，间接决定了能不克不及高效及时地处理好末端产物滞销的问题。末端产物滞销起首要处理“人”的问题，是不是末端老板或者末端办理者不撑持产物的销售?因为要使末端产物畅销，还必需得跟末端处置好客情关系，若是末端的客情关系处置欠好，末端的那些主事者必定不撑持产物的销售了;是不是营业员、导购员不积极推销产物?若是末端产物没有给营业员、导购员带来足够的益处(好比提成、请客、赠品等)，是调动不了营业员、导购员的推销积极性的;是不是营销员、导购员的推销办法不合错误?推销办法不合错误，无论怎么勤奋，想把末端产物推销进来也不容易!做为厂家营销人员要负起次要责任，按照上述情况做好客情和公关，从而削减或消弭末端“人”对销售的倒霉影响，同时停止自我反省，找出本身不敷带来的销售不顺畅，然后立即纠正和完美。
末端产物滞销要找找产物自己的问题。产物有无优势?产物有何卖点?那个卖点能否吸引消费者?产物的品量和性能跟竞品比力到底如何?关于产物消费者是怎么评价的?产物格式、包拆、颜色、大小能否适宜?通过一系列的查询拜访、思虑和阐发，来判定产物自己的问题所在，如许固然不克不及间接缓解滞销问题，但是通过总结能对产物的调整和新产物开发有所借鉴，尽量使以后再进入末端的产物不再滞销。
末端产物滞销要看看是不是价格方面的原因，需要看看竞品是怎么订价的、近似产物是怎么订价的，比力一下，看看是不是本身价格定高了?高了几?然后按照现实情况，对产物价格停止下调。在那里有个情况必需留意，现实中并非只要高价格障碍销售，有时候价格低了也同样障碍销售，那要看消费者对本类产物的心理接受价格是几，若是产物价格远远低于消费者的心理预期，消费者或许把产物当做低档产物或者劣量品，从而回绝购置，同样构成末端产物的滞销，价格对产物销售的影响比力明显，当产物滞销时应该好好检视一下价格方面的问题，及时做好价格的调整工做。
末端产物滞销要看选择的销售渠道能否适宜。好比有的产物在A超市卖得很好而在B超市就是滞销，有的产物在超市卖不动而在畅通渠道卖得很好，如斯情况呈现滞销，就很可能是渠道选择的不睬想，那时把产物从滞销的渠道转移出来，放到产物畅销的渠道里，一般就能处理好末端产物滞销的问题。
末端产物滞销要看看是不是区域消费习惯形成的。象有些产物在南方和北方消费习惯是纷歧样的，好比口感不同、风俗隐讳、文化差别、利用习惯、价值认同等，详细到差别的区域，对某一类产物有本身的习惯和偏好，如果因而带来的末端产物滞销通过转移区域销售就可处理的。
末端产物滞销要阐发促销方面的问题。促销是拉动销售的重要手段之一，做促销与不做促销，促销做的好与坏，都对销售产生相当大的影响。促销在产物营销过程中饰演着重要的角色，尤其是新产物上市呈现滞销时更应该做促销。末端产物滞销时应该测验考试着做促销，通过促销与消费者产生互动，带动滞销产物的销售。
末端产物滞销采纳的促销体例一般是:降价、搭赠、绑缚、抽奖等。末端滞销产物的促销必然要认实，千万不成因为是滞销品就马马虎虎，促销前要做好筹谋、列好方案、有效施行，促销要提早宣传，要造大气焰，促销的陈列要放在客流量大的位置，促销陈列的面积要大，要想尽千方百计来塑造优良的销售气氛，同时要培训好得力促销员，做好末端的顾客拦截，若是促销做得恰到好处，末端滞销产物是益处理的。
总之，末端产物滞销时，不要慌张，也不要暴躁，而是需要静下心来，好好查询拜访阐发，找出形成末端产物滞销的原因，有的放矢，必然可以处理掉末端产物滞销的问题的。王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工做过，历任区域司理、大区司理、销售司理等职，有优良的职业道德、职业本质、职业才能，通晓营销办理，擅长团队办理、营销立异、营销筹谋、品牌建立、渠道办理、市场推广、目的办理、资本整合、费用管控、营销培训等。
本人喜好进修、立异、挑战、思虑，忠实负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开通老板:联袂并肩，持久合做，风雨同舟，共赢全国!。