寻找客户是销售的起点，只要找到得当的客户，清晰他们的需求，才有可能顺利地停止销售。在寻找客户时，不克不及像大海捞针般地自觉工做，必需先掌握寻找客户的办法。
1，逐户拜候
逐户拜候是指销售人员在特定的区域内，挨家挨户地停止拜候，以发掘潜在的客户。
在拜候中赠送样品或向客户供给产物申明书。通过那种渠道，能够对特定区域内的小我、家庭或组织停止逐个寻找。
2，告白搜索
告白搜索是操纵告白媒体来发布产物信息，并对产物停止宣传，由销售人员对被告白吸引来的客户停止销售。
3，连锁介绍
通过老客户的介绍来寻找有可能购置该产物的其他客户。
每小我都有一个关系网，而连锁介绍就是依靠关系网停止人与人之间的交往、交换，客户开发的过程也就是一个体例客户网的过程。
4，材料查询
目的客户的信息可能来源于某些公共材料，如人名地址簿、注销名录以及专业名册等，那些公共信息的来源良多，而且有些是公开的。
例如售楼处的名单，它可为家具供给商供给目的客户。
5，名人介绍
名人介绍法的关键在于名人。因为名人往往在某方面有所成就，因而受人尊重以至崇敬。名人具有相当的说服力，对广阔消费者具有示范效应，因而容易获得目的客户的信赖。
6，会议寻找
会议寻找是指操纵参与会议的时机，通过与其他与会者成立联络来寻找客户。
例如新产物洽商订货会、产物展销会、商业年度洽商会，以及其他类型的博览会等。
7，德律风寻找
在德律风中，若是客户询问你代表哪一家公司或者你要销售什么产物，你能够详细地告诉他。若是你公司的名称有助于你寻找客户，则应该主动地报出公司的名称。
8，间接邮寄寻找
间接邮寄寻找法，是以邮寄信函的体例来寻找目的客户。
例如度假村能够间接邮寄信函邀请客户会餐，或让他们做短期休假等。
9，市场征询
信息时代呈现了许多专门搜集市场信息的征询机构，通过那些机构往往能获得许多有价值的信息。浩瀚的征询机构能够供给各类各样的办事，包罗客户的一些根本材料。如，姓名、籍贯、年龄、地址、德律风等，还有一些包罗工做履历、工资、如今的单元、职务等更详细的材料，企业能够按照本身的需求，向征询机构停止征询。
10，小我察看
小我察看是指销售人员通过本身对四周情况的阐发和判断来寻找客户。那种办法具有成本低的长处，但对销售人员的察看才能和判断才能要求较高，且要求判断时要尽可能客不雅。
11，代办署理寻找
代办署理寻找是指由代办署理人代办署理销售主体寻找客户来销售商品，并从中提取中介费用，例如商场或超市的导购蜜斯，专门为外埠旅客办事，帮忙他们在最短的时间里买到他们需要的商品。
12，从合作敌手手中抢客户
客户是产物销售的对象，客户的几间接影响着产物的销量。若是不去开发新客户，客户只会越来越少。那么，做为企业生力军的销售人员该若何为开发新客户而去争夺合作敌手的客户呢？那就需要销售人员别开生面，寻找合作敌手的特点，既要有别于合作敌手，又要有本身明显的特色。
13，委托助手
委托助手法指委托与客户有联络的专门人士协助寻找客户。那种办法也是增加成交可能性的一个办法，操纵与客户有关系的专门人士，登门代其销售，一方面可充实操纵委托人与客户的关系，增大成交几率；另一方面可减免本身没必要要的时间和精神的破费。
14，行会突击
行会突击法是指选择一些容易触发购置动机的行会做为客户开发拜候的对象，停止集中性销售拜候来寻找客户。接纳该办法要求销售人员要存眷经济开展的态势，关心经济财产构造的现状及其将来的开展趋向。接纳该办法，若选择适当、销售得法，可以发掘出多量潜在客户。
15，设立代办署理店
设立代办署理店是指选择得当的企业，与之签定代办署理合同，确定代办署理营业，使其成为本企业的销售点来寻找客户。通过代办署理店的设立可获得较不变的潜在客户。
16，商业伙伴之间互相保举
合作性不强的企业销售人员之间彼此保举，交换客户名单。
各人的产物、营业各不不异，你有10名客户，我也有10名，两小我交换之后，就都拥有了20名客户。那也是扩大企业客户的一个省力而又有效的办法。
17，俱乐部寻找
客户们一般都有本身的社交圈子和特定活动场合。进入他们的圈子，让他们承受你，天然营业也就很好开展。
18，公司关系
企业是无法零丁保存的，至少要有进货的上家和销售商品的下家，别的，与银行的交往也是必不成少的。因而，企业能够说是成立在各类联络的关系上。假设能善加运用那些连锁关系，对销售产物也将有莫大的帮忙。