保险公司的快钱是什么？
小王不仅是快钱的注册会员，也是一个“新的网络客户”。当他在网上购买汽车保险产品时，他只提供自己的信用卡和个人信息，完成了支付链接，过程类似于 *** 预订机票。当小王享受便利的支付时，他没想到这一切都是快钱为保险公司提供专业的支付解决方案。
随着营销模式的变化，保险业对电子商务的依赖越来越明显。据悉，目前国内约有20家保险公司开展 *** 营销业务，45家寿险公司内部业务结构占10%以上。然而，保险业的 *** 营销在中国仍处于起步阶段。
“韩国现在15％汽车保险业务通过互联网和 *** 渠道投保，6年前的份额不到5%。它发展得很快。”阳光保险集团副总裁连子智感慨地说：“在英国，五年前基本上没有人寿保险营销人员，这个渠道完全消失了。”
电子支付作为新渠道的基础服务，是保险业电子商务发展过程中不可或缺的一部分。作为一家独立的第三方支付公司，快钱致力于此。快钱首席执行官关国光指出，新的保险销售模式逐渐成为未来保险业务的重要营销渠道和新的市场增长点。近日，快钱与阳光保险、天平保险等9家保险公司达成战略合作，提供网络、 *** 销售、理赔等多种支付解决方案。此举使快钱声称成为“国内与保险公司合作最多的支付企业”。
搭“快钱车” 保险公司麻烦少了
“如何进入全国市场，特别是二线城市，对我们未来的发展非常重要。”连子志认为，如何创新营销，让客户接受是关键。阳光保险在短短几年内就覆盖了全国市场，其中包括90个％二线城市。
在他看来，双方的合作不仅是强有力的合作，也是一种“新的合作”——新的销售模式（网络和 *** 营销）和新的交易模式（快速资金是第三方支付平台）。这使得消费者不受地区限制，实现方便、安全的支付，不仅简化了支付程序，而且使企业快速获得资金。
依靠传统的人员销售模式进入全国数百个城市，特别是二线城市，对连子志来说“非常麻烦”。根据中国保监会“零现金管理和见费”的行业政策，通过传统渠道投保汽车保险必须经历“二次订单”的过程：客户有保险意向后，第一次收到保险确认，支付费用后，保险公司将第二次发送真正的保险单。
平安财产保险新渠道部总经理常宇也有同样的感受：“见费”的要求导致销售增加了“二次配送”环节，客户的订单退出率也随之上升。如果你与快钱合作，选择在线支付不仅可以节省成本，而且可以提高交易率。”在线支付将增加我们的2～成交量的三倍。”常玉试验计算。
传统渠道复杂的流程和高成本无疑催生了电子商务市场。与快钱合作，连子智关注的是“合体”电子支付方案：消费者可以通过 *** 、互联网甚至手机立即完成支付。
“事实上， *** 销售是目前规模和发展潜力最大的渠道。连子智介绍，阳光保险与快钱合作的重点也在这里。关国光认为，电子商务不仅仅是通过页面， *** 营销也是如此。「 *** 营销之所以大，是因为简单。一线城市争夺战结束后，二线城市的覆盖将成为商业银行的首选。对于用户来说，如何简单地开发父母可以使用的产品是非常重要的，只要有 *** 和信用卡就可以购买保险。”
*** 营销的前提是获得更多银行授权的信用卡扣款解决方案，而信用卡跨行还款一直被认为是支付宝领先的业务。关国光表示，目前，快速信用卡还款交易量已占第三方支付行业信用卡还款额的80%。快速支持的信用卡还款银行是业内最受欢迎的银行：用户可以使用21家银行的借记卡在线偿还14家银行的信用卡。
现在快钱以“独立第三方”的优势介入，让他们避免后顾之忧。《数字商业时代》记者问连子智:“以后不用找银行直接找快钱支付吗？”他轻松点头。
除了与50多家银行保持密切关系外，快钱还掌握了二三线城市的“金融命脉”。关国光告诉记者，快钱已经覆盖了中国所有的农村信用银行和邮政局，共有7万多家。这些合作伙伴在二三线城市更具吸引力。