现在旅游业竞争激烈,加上移动互联网的竞争,作为传统旅行社还有前景吗_旅游类企业
现在旅游业竞争激烈,加上移动互联网的竞争,作为传统旅行社还有前景吗
作为旅行社的前景,用一句话来说就是“形势催人变”。
旅行社的传统业务,已经渐渐被OTA平台取代。而从前那种当街插旗、易拉宝,拉人头组团的场景,只会越来越少。组团旅游,上网搞定。
旅行社业务竞争层面,其实早已经进入了云端化。
外出度假时,不再是第一时间选择咨询旅行社,而是各种OTA网站的比价、攻略。由此,旅行社的业务版块,又被进一步细分掉。旅行社如果再不涉足OTA板块,将会被现有OTA平台完成客户导流先机。或许酒店行业还有硬件作为谈判筹码,而旅行社本就是做的信息、线路的不对称生意。这下信息端被OTA捕获后整合,并且形成本身资源后取代和收拢,旅行社的生存空间将越来越小。这也从以下几方面体现了出来:
第一、旅行社的地接服务项目被导游平台取代。作为旅行社最重要、最赚钱的实施端,将会被定制型的本地旅游向导平台取代。客户花同样的钱,与其再去忍受那种“上车睡觉,下车尿尿,景点照像,到店买药”的旅行。为何不选择服务、行程、人情味俱佳的定制化产品呢。
第二、行程类产品进一步被云端平台化。从出门、接驳、主要交通、饮食、住宿、返程等,这些都可以在网上一站搞定,一键付费。客户还能取得更为优惠的价格,何乐不为。
第三、投诉、监督和舆论自媒体化。旅行团坑客事件年年都有,看得出不只是曝光的那几条。而随着预订的网络化,投诉、监督和舆论的曝光渠道就更多了,客人遇到事情会直接上自媒体传播,形成的号召力更快更强大。遇见有争议或不满意的行为,可能还未等你考虑清楚利弊,就已经现场直播了。有这样的客户,倒逼旅行社和导游要以质量优先实施导游业务。
第四、导游内容虚拟化、技术化。一套无线设备、一个耳麦,甚至是一个APP,就可能终结现场导游的解说饭碗,但这也解决了景区解说员难召的困难。智慧化建设,一直是各大景区的先锋导向。
……
未来,科技在进步,改变只会更多。
云端和大数据的到来,许多传统行业都将受到巨大的冲击,甚至是转型、消失,但新的服务需求也在随之诞生。
大胆预测一下,可能旅行社的传统业务,会比酒店行业更早进入到无人智慧化阶段,而导游则可能成为一个历史职业。
旅行社的未来前景,也正是来自于这场改变危机之中。旅行社如果再继续以前那种拉人头、逛商店的游戏规则运作下去,那不久之后,就真的会消失掉。
取而代之的是新型的旅行平台,所负责的业务由我臆想,可能走向定制化的道路。特色化定制导游行程服务,并利用OTA为平台,开展主要业务等,而导游,则将变成旅游顾问,可能做PPT线上讲解的时间,比出去走走的时间还多吧。
云端化、定制化,是我想像到的旅行社行业未来。但,科技往往会超出你我想象。
旅游行业从来都是“赚的卖白菜的钱,操的卖白粉的心”,同行之间的低价竞争更是雪上加霜。竞争一直存在,存在即合理,无论线上线下。然而竞争的手段太次,打价格战永远只会“鹬蚌相争,渔人获利”,而且永远培养不了客户的忠诚度。
传统旅行社相较于线上,优势:在一定受众范围内熟知度高,展现频率高;劣势:产品受限严重,价格优势缺失。经此一疫,未来肯定以“自由行”为主要出行方式,而机票+酒店的组合现在就是线上电商平台的天下,肯定需要转型。如果价格拼不过,那就植根特色植根专业,先利用这段空窗期加强业务知识学习,开展目的地知识培训,评测产品结构及市场前景,深挖旅游资源,创建具有独家优势的产品。别气馁、别灰心、别焦躁、别放弃。加油,旅业同行们!