金融行业，跑信用卡是种什么体验
我跑信用卡已经12年了，可能在这个行业，算是骨灰级人物了，霸占某银行信用卡中心的区域销售冠军第一名整整7年了。外号被叫卡神。这个称呼一直激励我前进，同时我也是名和利双收了，但是行业总有夕阳的时候。从2015年，马云的花呗和借呗兴起来的时候，信用卡部门基本利润就下滑了。
从2017年开始，我的业绩就整整下滑3成。这里面，有风控的原因，有市场的原因，
从内部，外部分析，就是信用卡卡部，要开始被洗牌了，业务员的收入会集体下滑。
从那刻起，我就知道该转型了。但是收入还是不错，到手工资25000-30000区间，还是很美丽的。
但是信用卡的定位，就是一个银行一个月只能办一张。所以市场就是越做越小，越做越累。因为严重内卷了，付出越多，收入已经越少了。
2017年的时候，风控的严格，通过率太3G了，一天办15个客户，只过3个。这样会造成新户太少了。收入就变少了。久了，就严重没有激情做业绩了。这样会导致业务员离职。
所以从2017-2018-2019-2020，信用卡卡部门的离职率不断升高。
我也是暗暗自己做打算了，开始学习做信贷员，但是两个产品的模式不同。一个粗放型产品，一个是中高端产品。所以要转型，非常累，用了2年时间转型还是没有转型成功。
好吧。谈谈我如何成为销售冠军吧。
首先要谈一个认知，就是你有销售有没有兴趣，还有产品有没有兴趣，如果没有兴趣千万不要去做销售。你会一败涂地的。
我从2012年开始做信用卡销售的，其实之前从2008年开始就做销售的，至少行业不同罢了，
行行出状元，男怕入错行，女怕嫁错郎。，真的是这样的。
我服装做了5年，收入反而倒退。
我就知道我入错行了，我就从同学和朋友那里知道做金融赚钱，但是做哪个产品呢，
零售银行是进不去的。
所以选择做简单粗暴的产品。
我就选择做信用卡，当时银行的信用卡中心不多，我选择某通银行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，这是最传统的模式，也是最痛苦的方式，每天要去扫楼，就是跑别人的办公室。问别人要不要办信用卡。
等于是冒昧的打扰别人了。
讲讲真实发生在扫楼遇到的事情吧。
1.带眼镜的女孩子一般不要去接触，基本会让你出去
2.要找一些男性的，或者比较活跃的男性朋友沟通
3.要拿着信用卡活动页随时查看广告让自己不要太陌生。
4.要有成交的欲望，必须要出一单的欲望。只要有成交，今天的努力就不会白费。
所以我一进去办公室，就要用尽方法找一个好说话的，认可产品的人多多沟通，但是很多时候，客户在工作单位的正式场合办自己的私人业务。
这家银行的办卡模式比较古板，早期，得有两个固定电话，这个细节其实非常关键，也会导致客户成交的欲望很低。
所以要效率要高。中午12要在客户吃饭的时候下手，去跟他聊天，快速成交。
其实这段时间，你就要不断总结，快速找到你跑楼的技巧。
必须要自己会，别人不会。
要跑社区式的办公室，没有门禁
前台好不好沟通，好沟通，长期经营。
就是因为xx银行老是要扫楼，要有限公司和社保的客户，难度非常大，工资收入又不少，所以我选择另外一家要求没有那么高的。对客户群体的要求比较低。
但是对业务员的学历要求根本没有，这个银行想必大家都知道哪家了。
后来我就2013年，跳槽到这家某某银行。
产品要求，女性白户，只要身份证就可以办了。就是因为这个地要求。我在寻找客户的时候非常轻松。
所以我的尽量量比较大，一天平均下来12到20区间。
经常办到16件。16×30=480。
一个月有新户240新户左右。
240×105=25200元，再加年费卡，一个50，经常有100户左右的年费收入。50×100=5000
所以底薪2400+25200+5000=32600
以前不懂得个税，现在懂了，32600我们以为到手就是3万。
大错特错了。要有25%个税，这家银行不避税的。32600×0.25=8150，每个月的税就是5000-8000。
天呐，这个个税持续交了我整整5年5×6000×12=360000
等于我无形中，给国家贡献了一辆宝马了。
所以从2013-2014-2015-2016-2017。这5年我也赚了不少。
家里的农村房子重新建，然后买房买车，
等于是五子登科了。
但是到了2017年中旬的时候，过卡率下滑了30%。
这五年的作业模式就是
第一。早上9点半出发，跑街和小巷子，村中村的个体户。街里面的服装店和餐饮店是我最喜欢去的。
里面的女白户非常多。所以也是这个银行给了福利。
第二，要有勤劳致富的精神。我每天当做最后一天在对待，从早上10干到晚上10点。下午到晚上7点，我就开始想个摊位摆。
所以我找到最佳的作业模式。白天膜拜晚上摆点。
所以收入也是非常稳定。
要不然太累，有多少人就是不能可持续发展。
跑了一年或者半年就是跑不动了。
一旦跑不动。就会懒掉，到后面不想干，再到后面离职。然后找别的银行办了一大堆信用卡，以为钱是自己的。反而还负债了。
第三，要有风控精神，不能收中介的客户，我办信用卡从来不收客户钱的，客户一般问我，有没有收手续费，我说没有，免费的。但是给客户办了车主卡，一张卡的年费是200，我抽走50，就是这年费卡，我无意中，多赚了5000，一个月。
所以就是因为高收入的工资，我一个本科生才选择直接做业务员，不做管理层，所谓的管理层就是主任。
其实这个主任也是非常幸福的，躺赚福利。我的上司就是像公务员一样。
早上检查进件质量。喝喝咖啡，中午休息下。下午开个会，然后下班。
这样的工作模式持续了6年。
到了2017。慢慢变了。
银行的风控严格了。工资少了，一个城市的饱和率太高了。
后面导致的结果，老员工开始慢慢离职了。
从2018-2019-2020，这三年收入不断下滑，但是工作时间是一样的。这就是内卷了。
其中外部原因很多。
第一，支付宝的借呗和花呗兴起取代了信用卡。
第二，外面的网贷一大堆。
第三，各大银行的推广力度很大。
到了2020年，这个银行的作业模式发了本质改变。送礼品，不办年费卡了。
其实都是业绩惹的祸，领导需要业绩。业务员需要业绩。
就是找商家合作。重点就是费用。
到后面，不懂成本的业务员就是免费给银行打工了。
礼品要业务员自己出。从那时候后，我就开始要离职了。
然后到了2020年疫情的爆发，我就断定要离职了。
彻底转型。
就是从这刻起，心态和专注度发生了改变。
到现在，我用各平台办卡，加上相关产品的配合，我收入更多，更稳定。
