旅游业如何玩B2B模式？
近年来，出境旅游市场发展迅速，成为大多数人的旅游梦想。据有关机构预测，到2020年，中国出境游人数预计将达到2亿。然而，需求旺盛的另一面是，旅游市场的后端供应链存在许多痛点。
“全球旅游产品的种类和数量实际上非常多，远远超过国内大型OTA平台提供的产品数量和类型。然而，由于买卖双方存在语言、文化、时区、货币汇率等多重障碍，导致信息严重不对称，许多高质量的海外旅游产品错过了国内市场。”PKFARE（比克）联合创始人兼高级副总裁隋欣说。
与大多数行业公司更关注前端不同，PKFARE(比客)想解决旅游供应链的后端问题。PKFARE(比客)希望整合全球机票、酒店、目的地等优势资源，为全球旅游者提供一站式智能整体解决方案。
从旅游市场的角度来看，机票几乎是入口级商品，无论是OTA在线渠道还是B2C平台，都成为整个闭环业务不可或缺的产品之一。所以，PKFARE(比客)如何创造差异化竞争力？
在隋欣看来，PKFARE(比客)“全球旅游产品同业交易平台”的定位与其他家庭拉开了差距。“与行业领导者相比，他们只是整合了中国供应商和买家的资源，而PKFARE（比较客户）需要做的是如何连接中国和世界的资源。在此过程中，我们还将与B2C平台合作，进一步满足C端用户对全球产品的需求。”
机票成本占整个旅游成本的50%以上，因此是否具有价格优势也是竞争力之一。
PKFARE（比较客户）的做法是建立自己的搜索引擎，并使用机器算法来比较产品的价格。其处理机制是系统将自动筛选出没有价格优势、无法很好满足客户需求的产品，可以查询供应商的优势产品。
隋欣将这种竞争优势归因于两种能力：
一是商业团队获取目的地资源的能力。当前，PKFARE(比客)在西雅图、新加坡、伦敦、迪拜、东京、约翰内斯堡等地设立了办事处。“商业团队在探索、推广、渗透、收获当地市场等方面建立了完整的体系。"据隋欣透露，PKFARE(比克)与全球200+供应商和1万+买家达成合作，整合全球600多家航空公司，确保更丰富的资源接入和引进。
二是技术和研发能力。"PKFARE(比客)拥有70多人的R&D团队，占整个团队的三分之一，其中许多是人工智能和大数据专家。”目前，PKFARE(比客)在近200万亿次的搜索量下，只需两秒钟就能显示出优解。从这个角度来看，PKFARE(比客)其实更像是一家技术驱动型公司。