房地产销售培训及考核办法是怎样的

  销售培训及查核法子 1。 培训目标：通过培训，使销售人员掌握项目标特点、好坏势、合作敌手情况、国度相关政策、专业常识及销售技巧，以及领会差别目的客户的心理特点、消费习惯、生活品尝、投资习惯等 2。 培训师资： 1。外聘专业人员、有经历的营销人员 2。

  银行人士、财政部司理 3。公司建筑师、规划师、营销总监 4。房地产专业律师 5。销售步队彼此交换 3。 培训对象：销售营业员、物管人员(含保安)、保洁人员、工程现场人员； 4。 培训时间：1。年度培训方案　　2。在每次开盘前一个月 5。 培训内容： 1）。

   公司销售轨制； 2）。 公司布景介绍及运营理念； 3）。 房地产市场开展趋向与合作敌手阐发； 4）。 国度房产政策； 5）。 公司项目概略及好坏势阐发； 6）。 工程常识(含建筑气概、规划、拆修常识、进度等)； 7）。 计价、按揭常识及投资阐发； 8）。

   销售技巧及礼节、美学、心理学； 9）。 合同与法令问题； 10）。 简单物业办理常识； 11）。 市场查询拜访办法。 6。 培训体例 1。讲座式 2。演讲式 3。不雅摩式 4。研讨式 5。踩盘 7。 查核法子 1）、在培训完毕后将接纳以下几种体例停止查核： ①笔试 ②小我总结 ③模仿开盘 2）、查核分：不及格、及格和优良不及格的不允许上岗，自学曲至通过上岗考

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