Dell的直销模式的特征
软件及售后上面较渠道会比较有优势，同时直销的机器是按需订制，客户下单后现生产，一方面可依据 自己需要抉择 配置，另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新，部件的性能也是最高。
给予 链特征 ：按照客户需求制造微机，并向客户直接发货。戴尔的直销模式舍弃 了中间渠道，摘 取点对点的销售方式，因而大大加速了周转，降低了成本。直销产品要比同类产品价格低15%--20%，这是戴尔效益好的主要原因。
有效的沟通 桥梁。有利于戴尔公司与顾客沟通。在 直销模式 下，为顾客对产品的设计、包装、定价、服务等提出意见 发明 了条件。使得顾客的意见能够第一时间反馈给戴尔公司进行产品改良 ，使产品更能适应消费者的需要。
直接面对顾客，坚持直销戴尔的直线模式的核心思想就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。戴尔公司的“直线销售模式”重要的基础是对顾客需求的深刻了解：市场细分。
戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰盛 配置的强大系统。
戴尔直销是什么
这种关于库存和速度的熟悉 ，促使戴尔电脑公司在过往 十多年里表现不俗。因此，现在不论在什么行业，很多CEO都在讲，速度是他们优先考虑的问题之一。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店。戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为“直接商业模式”(Direct Business Model)。
在MR=MC，价格为P1，戴尔产品销售量达到Q1，它 就实现了经济利润最大化。而在点E1，平均总成本等于价格，因此，戴尔的经济利润为零，它得到的是正常利润。 E1也被称为“收支相抵点”。戴尔使用直销模式之后，成本下降了。
1.什么是直销模式?dell的给予 链治理 有什么特征 ?
降低了企业之间的摘 购成本。在整个给予 链中，给予 商可以顺利获得制造商的原素材 库存和摘 购信息。这减少了摘 购人员的工作，使他们能够从事更高价值的工作，不仅降低了摘 购成本，也加强了对给予 商对企业的治理 。
戴尔的核心竞争力就是直销。我们都知道戴尔公司摘 取的“直销”的模式，在这里“直销”只是表象，在其背后是强有力的给予 链治理 的支撑。
戴尔计算机公司的给予 链治理 非常出色。它摘 用了特殊 的直销模式，完全按订单需求生产。客户订单信息传到给予 商的仓库，这一公共仓库由戴尔的全球伙伴第三方物流公司伯灵顿公司治理 。
DELL的销售方式并不应该应该喊 做直销，应该喊 做“按单订制式销售”可能更贴切些。
戴尔 给予 链治理 下的直销模式 后一个问题实在没意思，百度搜索下应该许多 21世纪企业竞争依靠 给予 链治理 的比重会越来越大 20世纪50-70年代，市场产品供不应求，企业更多依靠 技术和规模，提高数量获利。
按订单生产 戴尔公司按单生产体现出给予 链的需求拉动性用户驱动设计的特征 。其摘 用基于拉动的给予 链战术 不同于传统的基于推动的给予 链战术 它的生产和配送是由需求驱动的。
DELL直销的优缺点!
1、这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化，能极大的减少了渠道的成本压力。但这种销售模式最大的问题在于渠道治理 的压力。面对众多的销售终端和消费者，厂家的销售与售后服务压力是非常浩大 的。
2、您好：摘 用直销模式能为Dell的客户带来好处是真诚服务！戴尔的电脑，一直都是以厂家直接销售为主的，所以要购买的话，意见 您还要在戴尔厂家购买。官方直销有很多优异 的机型，戴尔直销摘 取一对一服务。
3、间接营销渠道的优缺点和适用行业 优点：扩展 了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。
4、另外，很多笔记本中间商很坏，在销售过程中偷梁换柱，有时把原装电脑包调换成一个价值几十元的劣质电脑包，消费者很难发现。 缺点：dell原装配件较贵。且售后较差。
5、DELL的销售方式并不应该应该喊 做直销，应该喊 做“按单订制式销售”可能更贴切些。