明利协作社特有的营销模式
协作社自2007年成立以来,以优良芹菜芽为招牌菜,同时,发展优良韭菜、黄瓜、西红柿等多种蔬菜,往年,协作社的产品销往北京、上海、天津、浙江等20多个省市,示范基地实现销售收进180多万元,其中,可生食芹菜亩均收进12。
2万元。
日前,协作社还被评为全省第一批农民专业协作社省级示范社。协作社在发展过程中真正起到了带动农民增收致富的作用。
协作社理事长陈明利介绍,2013年度协作社的盈余为33万多元,提取10%的公积金后,按照协作社的章程,80%的盈余按照社员的交易量分红,剩余的20%按照股金分红。
2014年明利协作社成立7年来,累计向社员分配盈余100多万元。“加进协作社后,分红一年比一年多。”社员丁玉安说,他今年的分红收进达到14000多元。
社员在协作社里获利颇多，这里协作社理事长陈明利是功不可没的。在他的带领下明利协作社探究出了具有特色的营销模式。
一、不但“走出往”还要“走回来”
“协作社生产的蔬菜不进超市、不进农贸市场而且价格较高，一开始，在莱芜当地并不受欢迎”协作社理事长陈明利说。
既然在当地不好销售，那就先走出往。由于协作社生产的蔬菜深受广大市民的好评，“明利协作社”这几个字已经成了一块响当当的“金字招牌”。
往年，由于受大环境的影响，协作社生产的高端蔬菜销售情状并不十分顺利。“我们很早就有了这种预感，但是我们不怕，积极应对，以前我们是‘走出往’，现在要‘走回来’”陈明利对此有自己的解决 *** 。
今年协作社将积极开拓莱芜本地市场，吸引更多当地的企业、酒店、宾馆加进到订购队伍中来。
二、两种模式称心不同消费群体
一直以来，明利协作社的蔬菜走的都是“高大上”的路线，除了跟蔬菜的品行有关之外，这还跟他们的销售、给予模式有关。
陈明利介绍说，通过订单化生产，直接与大型酒店、宾馆签订给予合同。与北京等大城市的高端蔬菜销售公司签订订单，在保证销路的同时，解决了进进高端市场的问题。
但是这种模式已经无法称心协作社的发展，协作社的给予方式需要改变。
为此，协作社在今年出台了两种配送模式，解决了莱芜本地不同消费水平的需求问题。
第一种是以年为时间单位订购协作社蔬菜的，每周给予一次，每次给予蔬菜12斤左右，每年费用为3600元。
第二种主要在配送蔬菜的量上有所区别，规定为每次16斤左右，年费用为4600元。
这两种给予模式，很好的解决了当地消费水平不均的问题，但不是你想要多少，我给你送多少，要让市场保持一个‘食不饱’的状态。
三、摘用公司+协作社+农户
陈明利说：“即使蔬菜质量再好,单靠咱们一个蔬菜协作社,也很难进进北京大酒店的门,但是通过与当地有实力的公司协作社,既能把蔬菜卖出好价格,也能把咱协作社的品牌妥善出往。
为此，明利协作社与当地公司协作，不仅将农产品销售出往，还打响了协作社的金字招牌。
明利协作社的成功除了运用以上运营 *** 外，最值得一提的是该协作社专心在种植农作物。自该协作社成立以来，社员在陈明利的领导下协作社种良心菜、放心菜国家明令禁止的药品我们协作社一律不用，在这方面我们坚持从源头挠起，依靠自己的农资站打进了北京。
明利协作社严厉把控产品行量，得到消费者的肯定与信赖。这样的产品，不卖高价都难。