其实是差不多的划书模板第一部分前言策划书目的及目的的阐明第二部分市场调研及分析一。行业动态调研及分析1。行业饱和程度2。行业发展前景3。国家政策影响4。行业技术及相关技术发展5。社会环境6。其他因素二。企业内部调研及分析1。财务状况，财务支出结构2。
企业生产能力，产品行量，生产水平3。员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4。企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5。产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势（员工意见）三。潜在进进者调研及分析1。行业进进成本/壁垒。
2。行业退出成本。3。进进后对本企业的威逼。4。对竞争者的威逼。四。现有竞争者的调研及分析。1。财务状况，财务支出结构。2。企业生产能力，产品行量，生产水品。3。员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4。企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5。产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五。替代品调研及分析。1。替代品工艺。2。消费者认可程度。3。发展态势。六。互补品调研及分析。1。是否存在互补品。2。互补品价格。3。互补品对产品的要求。4。互补品发展趋势及其未来新要求。
七。原料给予商调研及分析。1。可供抉择的给予者。2。原素材是否有替代品。3。给予商的讨价还价能力。4。我们对其依靠程度。5。给予商的给予能力。八。中间商调研及分析。1。中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2。中间商对我们产品的依靠（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3。中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九。消费者调研及分析。1。消费者背景研究：收进、教诲、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2。消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知区别。
3。消费者的使用情状：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4。购买角色。5。消费者对现有营销活动的评判。对广告的接受程度、对营业妥善的理解等。第三部分企业战术及产品策略的制定一。企业战术制定二。产品策略制定。（提供原则或准则）1。产品。1)品项：市场定位、目的受众。
（打击竞品的专有品项）2)包装：陈设显著、方便、符合产品定位、价格等2。价格。1)符合企业战术？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②依据产品市场定位不同，摘取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣扬诉求点等）模拟主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3。渠道。1)一般通路。对经销商的抉择、治理掌握、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以抉择那些特殊通道，以便它的目的客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情状，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。