6月5日，证监会网站发布了四川郎酒股份有限公司（以下简称“郎酒股份”）初次公开发行股票招股申明书。做为川酒“六朵金花”之一，郎酒股份2019年实现了83.48亿元营业收入和24.44亿元净利润，同比增长约12%和237%
招股书显示：郎酒筹办融资74.54亿元，次要用于几大方面：优良酱香型白酒产能建立项目、郎酒数字化运营建立项目、郎酒企业手艺中心建立项目、优良浓香型、兼香白酒产能建立项目及弥补活动资金。
原来那几年就是中国经济构造调整的关键阶段，从2018年起头，经济下行压力就十分大，2019年更是落井下石，以致于市场上充满“2019年是过去十年内最差的一年，但也有可能是将来十年内更好的一年”的哀嚎声，一语成畿！2020年发作的百年一遇的新冠疫情，让中国甚至全世界经济“没有最坏、只要更坏”。在全球经济高度一体化的今天，可以挽救全球经济的是配合抗疫后的愈加“开放”，可以让任何一个国度或经济体在那个危机中脱颖而出的就是“数字化”；只要疫情得到不变控造才会有开放的心态，只要拥有优良的数字化根底设备才气鼎力开展数字化，如今，可以同时做到那两点的只要中国；在中国，颠末疫情将近半年的冲击，大大都行业都处在迟缓的恢复期，“病来如山倒，病去如抽丝”，用那句话来描述中国经济的2020年是太得当不外了。但白酒行业是少数破例的具有逆周期抗风险才能的行业，白酒上市公司的股价大部门都在快速增长，白酒企业，不管从茅五剑洋，仍是省酒龙头，包罗条码商和托盘商，都不约而同加大了营销数字化建立的程序。
参加首席增长官研习社与30000+企业高管配合切磋“郎酒营销数字化”的话题
截行到2020年5月份，米多已经与上千瓶酒器（含白酒、红酒、啤酒、洋酒）达成战略合做，包罗五粮液、劲酒、雪花、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古交、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老做坊、珠江桥、康王、贾湖、彪马、嘉士伯、青花瓷酒、百老泉、鹤庆乾、古岭龙、泰啤、黄鹤楼、存世留香、毛铺安康酒、板城酒业、马尿酒、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、英豪啤酒、力源酒业、民权葡萄酒、百惠酒业、酒正宝......那些酒企不竭加码营销数字化转型，重点从用户在线化、产物在线化、员工在线化以及办理在线化四个角度来深度规划营销数字化，在BC一体化的根底上实现“深度分销+深度粉销“的双轮驱动，实正转型新营销：以用户为中心，以数据驱动重构”人、货、场“，实现用户的”所见即所得“！
一、营销数字化战略是一把手工程
2017年起头，米多就起头鞭策基于营销数字化的新营销在中国的开展，从过往情况看，良多企业测验考试转型新营销都不敷胜利，往深条理讲，更大的障碍就是思维体例没有改变，没有理解新营销的核心。
什么是新营销？新营销就是：以用户为中心，用数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”。“以用户为中心”我们提了良多年，过往只能停留在概念阶段，因为我们和用户根本是失联的，最多就是通过营业人员的面临面沟通和渠道客户停止了部分的毗连。但跟着互联网的开展，目前毗连各类用户的根底设备已经具备前提。
什么是以用户为中心？以用户为中心就必需可以让用户充实地表达本身的主张、自在行使本身的权力，并可以主动自觉、实时动态地以数据形态与传统企业停止互动，而传统企业就必需同步拥有一个承接用户各类数据（次要有四类：原生数据、场景数据、行为数据、交易数据）的平台（那个从营销数字化的角度讲叫做以“营业中台+数据中台”双轮驱动的营销软件，譬如米多的大数据引擎）。
以用户为中心是用户主权时代，要想让用户拥有主导权，起首要让用户在品牌商营销软件那里有一个主权阵地，我们称之为品牌商主导自建的用户账户系统，次要有两类：一类是2B的用户账户系统，它是传统企业全链路数据化才能的根底设备；另一类是2C的用户账户系统，它是传统企业全场景触达才能的根底设备。那两类账户系统的建立，是传统企业构建BC一体化才能的前提。
BC一体化是营销数字化的承重墙，营销数字化是新营销的根底设备。新营销是成立在营销数字化才能衍生的大数据根底之上的，不然，新营销和传统营销没有素质区别。若是离开了营销数字化去玩弄所谓的新营销，最末下来，一定形似神非，事倍功半。
传统品牌的线下渠道是贸易主导权的正面战场，传统企业在线下渠道基于“BC一体化”的“全链路数字化才能”和“全场景触达才能”（统称为营销数字化）正在成为新营销的胜负手。营销数字化的价值就是将线下现有的“深度分销”的人海战术改变为“深度分销+深度粉销”的双轮驱动。
深度分销是存量，深度粉销是增量，若何用深度粉销的无限增量来激活深度分销的现有存量？起首要处理的是“数据共享”问题，“人、货、场”三个维度的数据共享很重要：人的数据共享用全渠道会员办理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据共享用全场景铺设触达来实现。处理了数据共享的问题，才气实正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共识、全链共赢、品效合一。
二、一物一码是营销数字化工程的尖刀
营销数字化战略是一个一把手工程，老板不下决心鞭策，很难从本色上有效鞭策；那就要求企业高层必需对那个概念有深入的认识，方可管辖公司资本、把握好数字化战略的变化。数字化保存是对传统营销中供需背离、用户失联、费用滞后/截留等诟病构造性、系统化的处理药方，企业高管尤其一把手要对其底层逻辑有深入认知，方可坚决自信心、管辖资本、少犯错误。
营销数字化战略更是企业在防疫常态化之下穿越经济下行周期的战略机遇，而基于“全场景赋码理念”和“空码赋值手艺”的一物一码是营销数字化工程的战术型尖刀，也是米多办事的上千埕酒器实现营销数字化的重要实现东西（出名酒器永乐古窖、五粮液、酒中酒霸、德山小秘、小村外、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒等，若何借助一物一码规划营销数字化战略的，拉到文末获取谜底↓↓↓）。
尤其是2020年，大量企业在费用收缩的情况下，一物一码是为数不多的销售利器。当然，再好的东西，也需要人来用，不要希望东西一买就财路滚滚。当店铺开业后面临门可罗雀的消费者时，成本更低、效率更高、最精准的体例就是一物一码发红包。导购码、动销码、待解锁红包码、售后码等等，但凡你能想到的场景，都能够用一物一码来复原场景和对应处理计划，让短兵相接的末端促销显示出血淋淋的能力，那就是尖刀的价值。
在一物一码的背后，是基于消费者成立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌成立起消费者的小我账户，帮忙品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买几」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」
贸易的素质是绑定客户关系。若是你购置了一瓶白酒并拍一拍包拆里的二维码，最末，你拿到红包的同时，也存眷了该白酒品牌的官方微信。那么，最末品牌博得了一个品牌粉丝，也为下一步再营销打下根底，我相信那种效果是每个品牌商都希望得到的。
“一物一码”的数据积累才能，让米多无形中饰演了天猫、京东都做不到的角色——收罗实在的消费数据。持久以来，各人会认为，电商交易平台掌握着消费数据，其实否则，他们掌握的是下单数据——产物下单者未必是实正的“购置者”或“消费者”。与之比照，类似“开盖，扫码得红包、送积分”如许的活动，只要实正的最末消费者才会接触到。
米多系统内的所有消费数据信息，最末都将回流给品牌商，为他们构建大数据引擎。当酒器有了本身的用户账户系统后，再通过对那些数据的整合优化，将为深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针供给坚实的根底：
1、定向铺市：回绝“眉毛胡子一把抓”
在产物铺市的之前，通过米多后台数据的阐发，按照扫码数据把零售商停止品级划分。在产物铺市时，选择对的区域、对的产物、对的通路停止定向铺货，打造样板店，力图做出颤动效果；然后，与合做意愿比力强的末端门店停止深度合做，扩大区域市场末端门店的数量与影响力；最初，停止全面铺市，做深做透区域市场。 2、定点引爆：制止“大水漫灌式营销”通过米多后台的扫码数据，阐发各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其停止高密度投入资本，定点引爆，多点爆破，由点及面，最末实现全面增长。 3、一地一策：因地造宜，差别化营销每个地域，按照市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而施行差别的营销战略。好比某家白酒企业在北京地域的销量十分不错，但在广东地域销量不断上不来，为刺激广东地域的产物销量，开启广东地域扫码中8.88元红包，更高888元大红包，北京地域扫码只送1.88元红包和积分。“有的放矢”，快速拉动动销才能差的地域的销量。 4、流量共享：跨界营销 ，合做共赢品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本以至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产物，好比说汉子在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，随手就把酒器的流量精准引流至花生的品牌商了，通过那种跨界流量共享的体例能够给品牌带来有效的业绩增长。
米多做为微信一物一码首批办事商，凭仗首创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”手艺，得到了行业浩瀚品牌的承认，屡次荣获各项专利和证书，如下图所示。点击以下文章链接领会更多：《重磅｜米多大数据引擎@中国科学院，颁布发表“一物一码大数据研究结合尝试室”正式成立！！》。
一物一码功用介绍（那里就不展开讲，各人点击对应链接领会详情）
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三、营销数字化不是一件东西，而是一套处理计划
市道上的营销数字化转型公司良多，但是为什么那上千杯酒器都选择了米多呢？最重要的原因就是，米多在助力品牌商转型过程中，不是把营销数字化当做一个简单的东西，硬生生植入到企业的营销环节中；而是把营销数据化当做一套处理计划来赋能品牌商，以用户为中心，努力于用"一物一码"手艺打通品牌商与消费者的毗连，为品牌商打造线上线下一体化、办事深度定造化、场景交易高交融的零售处理计划，让品牌商具备“指哪打哪”的才能，那也是上千瓶酒器选择米多的次要原因。
除此之外，上千瓶酒器选择米多做为营销数字化的手艺供给商，更重要的原因是米多平安、可靠、不变。
米多公司成立于2014年，是一家基于互联网手艺的“SaaS+PaaS”驱动的营销数字化整体处理计划供给商，以卓越的办理思惟、领先的营销理念、先辈的互联网手艺和胜利的客户理论，努力于传统企业的营销数字化整体处理计划及交付施行，目前办事的各行各业传统企业超越20000家，可口可乐、茅台、雪花、劲牌、维达、箭牌、九牧、古井贡等营收规模超百亿元的品牌都部门或全域地摆设了米多供给的各类营销软件办事。
米多软件平台以“小前端、大中台、富生态、共治理”为营业设想理念，所有前端软件办事均以传统企业的营销重构为起点，以交融“三位一体”（认知、交易、关系）、打通“三度空间”（线上、线下、社群）、满足“三全五感”（全天候、全场景、全体验，存在感、参与感、仪式感、成就感、幸福感）为底层逻辑，以“数据共享、全景共识、全链共赢”为前提，帮忙传统企业起首实现DT时代的“四个在线化”（客户在线化、产物在线化、员工在线化、办理在线化），最末达成DT时代的“四个现代化”（企业平台化、品牌人格化、产物个性化、全员创客化）。
米多软件平台以“营业中台+数据中台”的双轮驱动为开发理念，所有后端软件设想遵从“一切营业数据化、一切数据资产化、一切资财产务化”的开发逻辑，所有软件产物的数据均以4个ONE（One ID、One Data、One Meta、One Service）为依归，所有软件产物之间以API接口联系关系（相融不互斥），确保商户购置任何软件办事都能够即插即用、数据共享。
米多软件的开发和维护全程基于DevOps，确保高可用；米多软件全量上云，云办事器在两地三颗心的根底上确保多线程开发、代码主动回滚、在线主动发布；米多软件接纳腾讯天御防护系统，确保商户在利用软件过程中避免各类病毒及黑客攻击；米多软件在“前后端别离、读写别离、冷热别离、分库分表”的DBA根底上可以全域实现“平安、不变、可靠、易扩展”。
米多软件SaaS产物次要有四个，别离为：
1、米多智能营销：以用户为中心，以一物一码为核心，以发奖战略为引擎，涵盖防伪、防窜货、溯源、扫码营销等；在“天时、天时、人和“的扫码战略根底上，赋能传统企业实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”；在精准触达的前提下，驱动传统企业达成“销量提拔、粉丝倍增、费用降低”；次要帮忙传统企业收罗全链路数据，是BC一体化的根底设备。
2、米多聪慧零售：以“总部统筹、渠道主建、门东家战”为底层逻辑，以去中心化的散布式门店小法式为前端呈现形态，次要帮忙传统企业“赋能渠道、曲连末端、安身社区、打穿社群”。
3、米多社交云店：是传统企业由“深度分销”人海战术形式向“深度分销+深度粉销”双轮驱动形式晋级的营销数字化战略的一把尖刀；以“人店合一、人货别离、全域触达、动态笼盖、弹性扩缩”为运营逻辑，前端以社交云店小法式为呈现形态，次要帮忙传统企业操纵各类碎片化流量实现内容全场景触达、产物全渠道铺设，达成新品快速笼盖、爆款拉动势能、品牌费用精准滴灌等。
4、米多会员运营：以“客户分层、权益分等、数据赋能”为底层逻辑，以传统企业的会员小法式为前端呈现形态，实现全渠道会员集中办理、会员全场景无障碍触达，实正帮忙传统企业实现用户的“所见即所得”。
针对传统企业的个性化需求，米多基于PaaS的中台才能（营业中台+数据中台）为其供给个性化定造，可以确保数据的“书同文、车同轨”，制止传统企业在软件建立上因为数据互相打欠亨而反复造轮子、无序建烟囱；针对传统企业内部原有的各类ERP软件等，米多供给各类API接口，确保数据的自在活动。
米多公司基于“以客户为中心、以目的为导向、以奉献论英雄”的价值导向，将公司分为“前台、中台、后台”三大部门，详情如下：
1、前台：指离客户比来、最理解和洞察客户需乞降行为，最末实现和提拔客户价值的本能机能，其核心才能是对市场和客户行为深入洞察。
前台团队包罗：智能营销 FT、聪慧零售 FT、社交云店FT、会员运营FT、营业拓展团队、 客户胜利团队、市场赋能团队。
2、中台：指为前台营业运营和立异供给专业才能的共享平台本能机能。其核心才能是专业化、系统化、组件化、开放化。
中台团队包罗：中台研发团队（含营业中台和数据中台）、根底研发团队、平台运营团队。
3、后台：指为整个别系供给人、财、物撑持和办事的本能机能。其核心才能是专业化、办事意识与赋能才能。
后台团队包罗：财政办理团队、人力资本团队、运营办理委员会、产物委员会、手艺委员会。
▼米多荣誉天分▼
▼米多专利证书▼
米多做为营销数字化整体处理计划的供给商，努力于传统企业的营销数字化整体处理计划及交付施行，在接下来的开展中，将基于“营业中台+数据中台”为传统企业“深度分销+深度粉销”双轮驱动的新营销变化供给更强大、更持续、更全面的软件系统支持，赋能传统企业用一套软件系统玩转新营销，助力传统企业以“用户分层、权益分等、数据赋能”的用户运营指点思惟，深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针，合力打赢传统企业数字化转型的关键之战。
出名酒器永乐古窖、劲酒、五粮液、酒中酒霸、德山小秘、小村外、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒等，若何借助一物一码规划营销数字化战略的，点击以下文章链接查看详情：
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