“一件代发”,关于初入门的新手、细小型创业者而言,无疑是最灵敏、风险更低的体例之一。
但同时,也因为“一件代发”的特定性,必定只能赚点“零花钱”,不成完全依赖,仅限于创业初期阶段的起步、过度。
我相信,任何一个通俗人创业,没几个一起头就大刀阔斧的下重注,跟“泡妞”一样讲究个细水长流、边走边看,没谁一上去就送房、送车啊的。凡是,酒桌有两粒花生米都不至于那么二。做淘宝,也是如斯。
所以在初期,“一件代发”供给了货源渠道上的便当性,能够帮忙我们节省大量的时间、精神、资金等消耗,投入淘宝平台各类规则及运营技巧的进修及试探中。但因为“一件代发”,毕竟仅在“货源渠道”上供给了便当性,并不是“绝对优势”,所以最末是不是绝路一条,还得取决于本身在店铺运营等层面上的才能。
就像“泡妞”,你找一婚庆所,人家给你介绍一“姑娘”,最末她愿不肯跟你嘿嘿嘿,那还得看你本身的才能及实力,能整大白不?
做为通俗人,我完毕了近11年的淘宝打工生活生计,在2013年测验考试创业。在初期时,为“节源开流”,我也是从“一件代发”起头。窝在广州美博城附近的一室一厅,主攻化装品。
在“目光毒辣”的选品下,通过“一件代发”渡过了店铺的起步阶段;跟着体量越来越大,“一件代发”的特定性招致了良多隐患越来越明显。于是,我像其他创业者一样,借着优良的开展势头,决心在“岁尾旺季”中搏一搏单车变摩托,砸锅卖铁逐渐调整“货源渠道”,以“小额批发”为主、“工场订单”为辅、“一件代发”为充数及饱满产物线。
末于,老天有眼,让我在2013年岁尾至2014岁首年月的旺季阶段,打了个“翻身仗”。就那么几个月,我赚了近一百万。如今想想,还实是蛮冲动、蛮兴奋的。
当初,为了在“厂家”拿到更好的产物、出厂价、账单期等搀扶,特意买了台宝马充门面。应该每个跟厂家打过交道的人,都有过“体面工程”如许的体味吧。
诚恳说,也正因为有过那段“一跃而起”的履历,身边的时机越来越多。身边的伴侣、厂家、老板等纷繁来谈合做,什么代运营、联营等等,我一概没做,仍是转身投入“新类目”的复造,又从“一件代发”起头测验考试介入。一步步开展至今,我公司在电商零售中运营三个类目,母婴、护肤品、小家电。
在我接触的伴侣中,很多人都靠山吃山、身居财产带中的“一件代发”发家致富,如:广东地域的广州狮岭做包的、美博城做化装品的、沙河做女拆的,中山做各人电的、小榄做母婴的,佛山做家具的;江苏做中老年服饰的、河北白沟做包的、温岭做鞋的、宁波做小家电的、徐州做足浴桶的、江西做T恤啊礼服的等等,无一破例都从“一件代发”起头。
所以,“一件代发”是能够赚钱,并有时机实现 *** 丝逆袭的。但又不要太乐不雅,想以“一件代发”赚钱,就必需理解及掌握四个层面:一、发掘蓝海的、小寡的、个性化的、刚需等特征的产物;二、通过“一件代发”的便当性做出差别化优势;三、做好产物线规划打好引流根底;四、至少纯熟操做一项引流技巧,刷也好、开车也行。
期近将以自我履历展开深切分享时,我逼真的恳请各人不要走马不雅花、或又“依葫芦画瓢”似的套公式,而是从中学会我的思维体例,再操纵自我逻辑深切的理性思虑,那才气包管你构成本身的独立思虑才能。一旦构成了如许的思维模子,在互联网的资讯宝库中,才有才能分辨、评估、判断哪一些更有价值。
所以啊,世界上并没有能够复造的胜利,但每一个胜利却都有必然的办法论。我们只要具备了“思维模子”,才气从中不竭的吸收养分、获得启发、升华。当我们所吸收的养分越来越饱和,将来的机遇就越来越多,胜利的几率就越来越大。
那是我近七年来的创业感悟,希望各人一同共勉。
发掘“蓝海”产物,制止红海中合作在知乎的“货源”话题中,我分享过小我见解:
万万不要自觉、盲从的去选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产物。
关于细小型的创业者而言,尤其新手卖家,那类产物在眼下、或将来,都将消耗庞大的精神、资金资本。从对等的“投入回报率”视角来看,我们能选择的项目其实太多太多了,没需要鸡蛋碰石头。好比:你兜里就50块钱,你非要去水会嘚瑟挨顿打就利落索性了?火车站的丫头发廊不香吗?其实不可,五指姑娘不温馨吗?
其时我创业,是铁着心要“一夜暴富”的,一夜不可、两夜三夜也能够,再不济也得心里有个底才行。我瞅着“三万”启动资金,十分理智又务实的“不屑”大类目、红海、低客单低利润的产物。
因为“大类目”、“红海”,固然市场空间大、热度高,但同时合作也很恶劣。一旦不具备“渠道”、“才能”及“资金”上的优势,几乎是炮灰。再者,“大类目”太多本钱大鳄、家里有矿的爆发户,在他们绝对实力---“资金”的 *** 下,几波淘客、聚划算、曲通车下来,再牛逼的民间手艺都是白费,扛不住。
好比,我昔时被厂家忽悠,容许帮其消化库存---化装品类的“爽肤水”。出厂价5块、我卖69包邮,还没到旺季,阿谁合作让人打动啊,全网9.9/斤各处都是啊,那特么是为了女性同胞搞慈悲、搞捐助啊。本想靠曲通车搞完剩下一两千库存算了,曲通车上的禽兽们也不用停啊,长年累月并吞那几个位置,针都插不进去;最初,在官方一个叫“超优汇”的官方活动上血亏玩完,还好吃亏不大。
所以,我十分不解,为什么绝大都新手们都那么踊跃、积极的在红海大类中充任炮灰?大哥大姐啊,你们到底是本身选的,仍是被人逼的啊?有人救救你们没有啊?不克不及说话,你就眨眨眼好吗?我实的很想晓得,困扰我良多年了。
其次“低客单/低利润”,像一次性手套、袜子、鞋垫、挖耳勺等类似产物,“利润低”难以支持后续的相关成本。举个例啊:不说开车那种高消费,怕吓着你,就是刷一单成本都在20块钱摆布,一单利润几块钱、十几二十块钱,别说告白费、周转资金,连人工、水电、场地都得亏进去。同时,那类产物线常见于“小厂/做坊”歹意低价合作,关于新手而言,确实不友好。
然后一些“高危”品类,如保健品、减肥药、丰胸、生果、海鲜等等;一些“平稳”品类,如零食、农产、钥匙扣、手机壳等等,我一概不考虑。
为了实现“快速暴富”,我会优先考虑几个特征:“刚需”、“暴利”、“小寡或个性或流行性快”、“操做简易”。
起首“刚需”特征,不只包管了市场购置力,且契合了短期发作的市场形态,再婚配“暴利”的利润空间特征,让我具有更大的时机“快速暴富”;然后从“小寡/个性等”层面挑选,制止大类的恶劣合作,找到一些本钱看不上、又或一般人做不了,以至一些人来不及反响的细分产物。像我公司的第二类,炎天专注“空调扇”,冬天深挖“取暖器/烤火炉”那类季节性产物。
按照如许的思绪,充实的在生活中展开存眷、思虑。好比我学生,看到我做“烤火炉”,有些做烤火被、烤火架,那玩意不起眼吧?他每年只做冬季、开春季,靠那个赚几十万没问题。还有学生卖“割草机”啊、“打桩机”啊等等,固然十分小寡,但好在利润高、反复购置率也不低,让人不可思议。
OK,按照上述思绪,我们能够通过互联网、或日常生活中的良多渠道、体例去发掘、挑选、判断那类产物。那里涉及“命脉”,我就不再细讲了,各人请见谅。
一般,我在发掘“产物”后,还会进一步的判断、确定,那就需要“生意顾问”、或站外的一些软件来完成“数据阐发”了。
在“生意顾问-市场-搜刮阐发”,输入产物关键词,我们能够获得“搜刮人气-在线商品数-商城点击率-转化率”等所有数据,从中能够更细腻的判断那个产物操做性。
如:搜刮人气=几人搜刮,来判断那个产物的市场热度、空间;其次在线商品数=全网合作力,当然越少越好;然后商城占比率,判断我们做为C店有多大空间保存;最初转化率,判断那个产物投入市场,大致能卖出几订单。同时,在回到淘宝网搜刮,看看那个产物在市场中,卖得更好的一系列产物销量-价格-店铺诺言等等,从而判断我们即将投入市场后,有无胜算的可能,将要消耗多大精神、资金等等。
通过上述阐发,几乎一个产物能不克不及做,心底城市有个大要了。
按照“产物”选择一件代发的供货商切记:“一件代发”在某个层面上,赐与卖家供给了必然的便当性,但同时那个“范畴”中也存在群丑跳梁、鱼龙稠浊。有需求、就有市场,有市场、就有害群之马,那很一般。只要不贪小廉价、隆重留意、多维度考察,一般没事。
关于“一件代发”的平台有良多种,但我优先保举官方的“阿里巴巴”,其次从百度摸索;不管从哪个平台动手,我建议先“小额批发”、或“一件拿样”,对供货商的办事立场、发货速度、产物量量等等,有个大致的接触,从优选择。
在阿里巴巴中,“一件代发”大多是厂家曲供,当然也有部门二级、三级供给商。所以,有时候我们会看到淘宝中的零售价比阿里巴巴的批发价还要廉价良多。所以,关于供货商的选择上,需要一步步耐心、认实、理性的挑选。
起首,我们来领会“一件代发”的流程:
在阿里巴巴、或者天猫分销,找到供给商,得到受权;然后,保留图片将产物上架;我保举本身保留图片,有实力的再优化、以至从头拍;其次,若是卖出一件,在阿里巴巴、分销中购置同个产物,留下买家地址让厂家代发进来;最初,再把供给商发的快递单号填到我们店铺中那个买家的订单信息。然后,我们来领会“一件代发”的为难:
一件代发,固然处理了小卖家的库存积压及资金周转问题,将风险更大程度控造;但事实上,那种形式中会让你呈现以下为难:
产物款、或品量,同量化太严峻,没有几千也有几百,难以差别化;拿货价,厂家必定不会让利,投入市场有时拿货价比人家零售价还高,缺乏合作力;产物配套,绝大都水平都是厂家处置好了,但个别厂家也是套用上家的图,同量化太严峻不说,还容易引来巧取豪夺;代发商家所发的快递体验不太好,因为逃求廉价嘛;代发的商家售后保障不到位,良多时候都不撑持客户退换货,形成卖家必然困扰。想昔时我2013年创业时,也是一件代发;但我认识到代发的优势,选择了小额批发,先现金买进20-50件,找人摄影、做图等,卖出一件我就本身发,更大程度上将以上为难躲避。
最初,领会“一件代发”的货源选择:
关于差别目标的卖家而言,选择货源的思绪必定也不会一样;
我其时所能收配的资金其实不多,约3万多点(仍是三人合伙凑钱),所以我根本不会去考虑热门市场、低客单的市场产物,如“服拆”、“化装品”、“办公用品”。
许多各方面实力都比力弱的中小卖家,往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面临抗,都存在一种曲解:我和大卖家卖同样的货,但我比你勤恳,比你有效率,比你施行力好,我就能赢。但成果完全不是如许。
一个后来者比拟领先者做得好,除非好3倍,客户才会相信你确实好。即便是大公司要做和他人一样的工具,也一样很难:腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍;阿里照微信做来往;网易照微信做易信,最末一样都没有做成。
所以与其更好,不如差别。没有什么资本的中小卖家的时机就在于寻找冷门品类,边沿市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差别化、立异的体例乘虚而入。
那么,说完了前提前提,我们需要做的,就是挑选了。
以冬季产物——“烤火炉”为例
起首你能够翻开阿里巴巴首页,选择 “ 供给商 ”,输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代办署理”,只如果包罗关键词 “ 烤火炉” “ 代办署理 ” 就能够了
然后在后边主动呈现的关键词里面,选择一个本身认为婚配度更大最适宜的就能够了,点击搜刮,和淘宝一样,会呈现好多代办署理商 然后你就要按照那些商家来做一下前提挑选。
一般靠前的都是优良的商家
那么能够看到两个图标,
“诚”是诚信通,后面6年是参加诚信通的时间,那里就代表那个商家是参加诚信通6年了,关于我们卖家而言,诚信通参加时间越久的越靠谱。
“实力商家”望文生义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性量差不多。那里也是重点挑选的一点。
其次在看一下供给商交易评分等,比拟一下同业业的,描述相符、办事立场、到货速度。
第二:
继续看一下店铺宝物的详细情况,那也是选择代办署理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝物都差不多的,大多是淘宝爆款,若是那家供给商宝物价格比大大都家都偏高那就间接放弃吧。
第三:
看宝物的时候要好都雅一下详情描述,阿里巴巴良多宝物详情都是公用的,但也有一些供给商做的很敷衍 有图片间接不处置就放上去,如许的供给商能够暂时扔到一边,不做考虑,若是后期数据包里有纷歧样的欣喜仍是能够考虑的。
第四:
看宝物详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供给商是不克不及做到库存量实时更新的,所以一般那些库存数都不是很实在,需要征询客服,尽量找库存相比照较及时的公司。
宝物价格格式等都比力满意的情况下,再存眷一下,就是代办署理前提,若是说代办署理商要1钻以上,而本身店诺言不敷,不妨,能够跟客服申明一座城市过的。
最初看下合做快递以及运费情况,合做的快递更好是一些各人都晓得的快递,网点比力多,不消担忧小处所不货送不到,顾客也更愿意买你的工具,还要问清晰补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要领会清晰。
其次,代办署理加盟必然要看认真,上面有所有关于代办署理会发作的工作,包罗退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是纷歧样的,要多比照一下从中找出最合适本身的。 还有关于售后等一些细节问题,以及包拆等问题,要尽量考虑到以后会呈现的每一个问题,处置问题必然要细节化。
最初挑选出1-3家再做最初的决定,难以抉择能够选择那几家的同款宝物寄过来看,一是看宝物量量若何、包拆如何,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。
最初提醒一点,做为创业者,要学会灵敏运用、更大化节省资本进步效率!
像一些关于货源财产带等根本的常识,是必需具备的,不懂能够百度;
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的伴侣按照那些常识,能够在阿里巴巴一个个选择、挑选、剔除,曲到适宜的货源。 万万记住:一旦让你私底下转账,必然留个心眼。
我认识的绝大都伴侣,都是先从那几个体例起头领会、挑选、剔除。
还有良多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;若是哪位伴侣对本文,还有哪里不大白,欢送评论或私信征询我,我会第一时间帮忙你传道解惑。
别的万万记住:并非有了好的货源就必然可以卖进来,本身店铺运营才能不敷,新手很难玩转淘宝!
做一件代发建议放低等待值,更多的是通过完好的操做,边实操、边进修,然后试探出经历,从而通过那些经历总结,找到最合适本身的产物,厚积薄发。
新手卖家们更大的问题,就是想得多,却又没有想到素质上;做的少,所做的工做99%都是白搭气力。所以会有良多新手卖家淘宝做了两三个月以至两三年都仍是个心级店,问题根源就在那!
做为一个卖家,有本身的圈子和资本也是很重要的,若何快速学会淘宝店铺运营,筹算深切领会那个行业的伴侣,能够存眷后私信我“圈子”两个字,我会免费送你价格3600的干货实操视频和材料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你必然会收获颇丰。