先说结论：“无货源”是必定能够做、能够赚钱的，但抱有幸运、躺赚心理的人，下场会很难看。
那个“下场很难看”的现象，在知乎上各处都是。
要么，被人忽悠了大几千上万的膏火；要么，被人忽悠买了上千的软件；要么，被人忽悠几千加盟代办署理货源网；要么，忙的吐血啥也没学会……
我就想问问：你是属于哪一类？
之前上当开了个无货源淘宝网店，怎么样才气减小丧失?362 附和 · 25 评论答复我总在宣导一个逻辑：当你不懂、不会，但明白学什么、怎么学、跟谁学、学到什么水平，那么交点钱学个技能，我觉得很值！
但是，你是因为营销号宣扬某某赚钱、打鸡血，心存幸运、自觉急躁的心理交了钱，那你该死被人割韭菜、交智商税。
不客气的讲，答复中的一些大神们，几乎都在轻描淡写、避重就轻、以偏概全的割韭菜。
奇葩的是，韭菜，确实还蛮多的！！！
我实的十分惊讶，一些十分简单、又很常识的事理、逻辑，就能申明问题，为啥各人偏偏那么有瘾，非要伸个头过去挨两刀？
好比：
1）凡是能够赚钱的体例办法，会不会像大神们说的那么简单、容易？
2）既然有大神们说的那么简单、容易，你认为他们会不会免费、无偿的分享出来？
换成我，我必定不会！！！
所以，想通了那一点，“免费资讯”看看就好了，从中获得启发、学会触类旁通，万万不要当实、更不要加微信，不然你就输了。
当然了，你确实感兴趣、不差钱、想学门手艺，你特么咋不去学厨师、学开发掘机？
我固然没干过“闲鱼”，但好歹在“淘系*京东”等平台摸爬滚打近二十年，尤其在创业初期也是以“一件代发（无货源）”起步。
所以，对那个形式，实心太熟太熟了。
不客气的讲，高赞的那几个营销号，必定还没有我熟。
做为前辈，我分享一些现实的工具，把“无货源”从里到外、从长处到缺点、从操做到细节，完完好整的讲个大要，希望新手小白们有所启发、少走弯路。
那个“无货源”呢，其实就是“一件代发”，不消囤货、不消做图、不消发货等等操做，卖一单就找上家发一单。
对“渠道匮乏”、“资金有限”、“才能欠缺”的新手、细小团队而言，确实是最灵敏、风险更低、相对便利的运营形式。
但别冲动，“一件代发”的优势十分凸起，同样优势也十分明显，必定只能赚点“零花钱”。
优势：
1）不消压货，进步资金周转、躲避风险
2）不消做图，厂家供给一系列套图
3）不消选款，厂家按期上新
4）不消发货，厂家合做快递，费用相对划算
……优势：
1）因为不消压货，成本高，利润低不说，合作力几乎没有；以至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。
2）因为厂家供给套图，招致几百以至几千的代办署理图片陈旧见解，没有合作力。
3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，能够换同等价格的货品”
4）量量问题、物流问题等等不成把控，招致一系列的售后问题。
……（文末我会大致讲讲怎么躲避那些问题）
那些问题，大神们讲过吗？
就算是“闲鱼”，关于封号，实的就是养号那么简单？关于引流，实的就是擦亮宝物那么容易？
我只能无法的告诉你，你其实是很傻很无邪。
对小白、新手而言，自己对“开网店”就不具备完好的认知框架，再面临那些问题，几乎手足无措、无从下手。
一般“稍懂”的卖家选择“一件代发”，大都以“试版”、“充数”的形式运营店铺，很少实正意义选择、依赖“一件代发”，究竟结果利润、品控、售后都不成控，会做的很虐心、很痛苦，也很难做大。
当然了，你想以“一件代发”赚点零花钱、或者将来找份“淘宝运营”的工做，就必需理解及掌握四个层面：
一、发掘蓝海的、小寡的、个性化的、刚需等特征的产物；
二、通过“一件代发”的便当性做出差别化优势；
三、做好产物线规划打好引流根底；
四、至少纯熟操做一项引流技巧，刷也好、开车也行。在展开深切分享时，我恳请各人不要走马不雅花、或又“依葫芦画瓢”似的套公式；而是，从中学会我的“思维体例”，再操纵逻辑深切“触类旁通”，那才气包管你构成“独立思虑才能”。
一旦构成了如许的“思维模子”，在互联网中，才有才能分辨、评估、判断哪一些更有价值。
所以，世界上并没有能够复造的胜利，但每一个胜利都有必然的办法论。
我们只要具备了“思维模子”，才气从中不竭的吸收养分、获得启发、升华；当我们所吸收的养分越来越饱和，将来的机遇就越来越多，胜利的几率就越来越大。
那是我近八年来的创业感悟，希望各人一同共勉。
发掘“蓝海（潜力）”产物，制止红海中合作说良心话，关于“选品”，在全网，我仍然没看到“哪个做者”分享的很全面、详细、透辟。
（等不及的伴侣们，能够看看我专栏那篇文章）
七年经历之谈：淘宝开店卖什么产物好？新手开网店若何选品？418 附和 · 114 评论文章429 附和 · 116 评论文章453 附和 · 120 评论文章547 附和 · 130 评论文章565 附和 · 130 评论文章1047 附和 · 229 评论文章关于“选品”，我总在宣导那个概念：
万万不要选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产物。
关于细小型的团队、新手而言，那类产物在眼下、或将来，都将消耗庞大的时间、精神、资金资本等成本，从“投入回报率”视角来看，可选择的项目太多太多了，实没需要一门心思死磕。
好比：兜里就50块钱，非要去“大保健嘚瑟”挨顿打就利落索性了？火车站的“丫头发廊”不香吗？其实不可，“五指姑娘”不体谅、不温馨吗？
第二次创业，我是铁着心“一夜暴富”。
一夜不可、两夜三夜也行啊，再不济也得心里有个底啊。
我瞅着“三万”启动资金，十分理性务实的甩开了大类目、红海、低客单低利润的产物。
因为“大类目”、“红海”，固然市场需求大，但同时合作也十分恶劣。
不管在“渠道”、仍是“才能”、或是“资金”等前提上，都得具备相当苛刻的优势。
像那些“大类目”中，良多本钱大鳄、家里有矿的“爆发户”，在绝对实力“资金”的淫威下，几波淘客、聚划算、曲通车下来，再牛逼的“民间高手”都是白费。
我昔时被厂家忽悠，帮其消化库存“护肤品-爽肤水”：出厂价5块、赠品1块、运费3块，我卖69包邮、第二件半价。
还没到旺季，阿谁“合作情况”让人打动啊，全网9.9/斤各处都是，那特么是为了女性伴侣们搞慈悲、搞捐助啊。
本想靠曲通车搞完剩下一两千库存算了，曲通车上的大佬们也不用停、更不缺钱啊，长年累月并吞那几个位置，针都插不进去；最初，在官方一个叫“超优汇”的活动上低价甩光。
所以，我十分不解，为什么新手们那么踊跃、积极的在红海大类中充任炮灰？
大哥大姐啊，你们到底是本身选的，仍是被人逼的啊？不克不及说话，眨眨眼好吗？
我实的很想晓得，困扰我良多年了。
其次“低客单/低利润”，像一次性手套、袜子、鞋垫、挖耳勺等类似产物，“利润低”难以支持后续的相关成本。
举个例啊：不说开车那种高消费，怕吓着你，就是刷一单成本都在20块钱摆布，一单利润几块钱、十几二十块钱，别说告白费、周转资金，连人工、水电、场地都得亏进去。同时，那类产物线常见于“小厂/做坊”歹意低价合作，关于新手而言，确实不友好。
然后一些“高危”品类，如保健品、减肥药、丰胸、生果、海鲜等等；一些“平稳”品类，如零食、农产、钥匙扣、手机壳等等，我一概不考虑。
关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，底子没有连系“本身前提（资金/才能/资本/时间/形态等）”去深图远虑。
在“才能欠缺”、“资金也很有限”，以至“时间碎片化”的根底上，我们得十分稳重思虑“卖什么”更有“装钱的时机”？
我会优先思虑几个特征：
1、刚需，偏重小寡/细分/个性等特征；
2、暴利，包管利润，卖一单赚一单；
3、投入小，制止超出接受力、风险可控；
4、操做简单，产物更新换代平稳、SKU少，制止浪费精神；
5、投入回报快，不要拖个大几个月，温水煮青蛙；基于几点，我们才气更大化去躲避“合作大”、“利润低”、“市场平稳”、“操做复杂”等行业。
（制止杠精：我并不是说“服饰鞋帽”等不克不及做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗十分大的“各项投入”去把握那类产物；从“投资回报率”而言，那并非明智的选择。）
没有思绪？翻上去参考我的产物线，触类旁通的思虑下！！！
还没思绪？申明你的“信息层面”十分有限。
我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让本身有个“认知框架”。
“阿里巴巴”，做为官方平台，比其他平台强N倍。
1、起首，付出平安、操做简单、规则明晰；
2、其次，全国财产丰硕、品类齐备，且厂家信息完美；
3、同时，板块细腻、主题明白、活动浩瀚；
4、然后，交易形式丰硕，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；
5、最初，你能基于上述的“信息通明度”，更快、更稳的判断“产物差别化”。说良心话，“阿里巴巴”太合适新手、小型团队、通俗人等创业群体。
在右侧“品类丰硕”下、又在“主题活动”引导下，那么丰硕的“信息通明”中，做为创业者，你还不晓得卖什么？什么相对好卖？
你那说的是人话嘛？
就像去水会，妈妈桑都拿着ipad给你选妞了、也让一排排的抽出来走两步了、更让妞毛遂自荐了，那时候你说你不晓得选谁了……
你是没带钱、仍是腰欠好？抗揍不。
第一、能够领会“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产物；你还别说，我团队每年做的产物，30%来自“阿里巴巴”信息启发；
第二、能够熟悉“各处所财产带”特征，为往后创业有个大请安识；好比，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，量量差但更新快且性价比；惠州的鞋，量量好、但价格高。
当你具备那些，谁再保举“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。
第三、能够看到“各供货商”信息，好比地址、有无实体店或工场、产物线多不多、价格有没有合作力、店铺的近30天销量又若何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎能够排挤良多二级商、以至皮包公司。能够线上或德律风征询各个供给商，从扳谈中获得他们的立场，从而判断那些人的实力。
第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、量量、格式等等能否具备优势。注：更多关于“若何找到靠谱的优良供货商”的干货，跳转其他文章。
淘宝开店，新手一件代发若何找到优良货源？58 附和 · 6 评论文章59 附和 · 6 评论文章59 附和 · 6 评论文章71 附和 · 7 评论文章74 附和 · 8 评论文章124 附和 · 11 评论文章当我们找到“意向产物”，还不要焦急，再通过“生意顾问”一步步去领会市场、阐发数据、判断属性、挑选产物。
好比，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产物”能不克不及做：
1、搜刮人气，决定“市场需求”
2、搜刮热度，决定“市场变量”
3、转化率，决定“购置力度值”
4、在线商品数，决定“根底合作度”
5、商城点击占比，决定“顾客最末选择天猫的比率”虽然“那些数值”，并不是100%准确，但关于“市场动态”的根底判断，绝对够用了。
当我们通过“生意顾问”阐发完根底的数据后，我们再到“淘宝”看看那个产物的“详细合作情况”。
从搜刮成果页中，我们能得到一个信息：低客单的产物大都2000件销量，而高客单的产物大都1000摆布……
那么，我们若何确定呢？
若是你不是厂家、我建议回到上边建议的“五个特征”之一：暴利、高客单、高利润。
因为《选品》话题，里边包罗了“这款”，涉及层面太广，一言两语说不大白；各人能够看看我上一段文章，比照全网做者写的干货，我敢包管你对“卖什么”会愈加明晰、不再纠结。
最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。
通过上述阐发，几乎一个产物能不克不及做，心底城市有个大要了。
确定“产物”后，我们若何通过“一件代发”做出差别化？“一件代发”，在某个层面上给我们供给了必然便当性，但同时“优势优势”十分明显。
起首，我们来领会“一件代发”的流程：
常规操做步调，如下：
1）用“淘宝号”登岸“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜刮框输入“意向产物”的品名，建议二阕词；
3）通过“挑选供给商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议本身保留图片、再上传；
5）一般上传时，会提醒上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝物”，编纂价格、运费等设置后，再“上架宝物”；
7）上架后，可在“出卖中的宝物”查看形态；
8）当有顾客购置，供给商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供给商”下单；
9）留下“买家信息”，供给商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步调，就是“一件代发”运做形式。
我相信，99%的新手们都是那么操做。
可残酷的是，别说“赚钱”，产物上架后“流量”都没几个，以至还要面对“举报盗图”、“赞扬假货”等惩罚。
那很一般！
“一件代发”的优势，与优势一样明显、一样两极化，此中包罗良多隐性的弯弯道道（危机），处置不妥，极容易留下隐患。
轻则，“没流量”卖不进来；重则，被赞扬举报，招致封店。
所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必需隆重如下几点：
1）征询“供给商”，获得“品牌/图片”等受权，制止“售假/盗图”等赞扬；若是没有“受权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”更好从头拍摄、或PS处置（我专栏有文章）；
2）不要“一键铺货”，建议“保留图片”自行上传，制止“后期操做”呈现必然“难度性”；好比，后期shua单，供给商同步发“实物”进来；以至，后期想换“供给商”也费事。
3）不要“复造题目”，应连系“店铺/单品现状”参照“生意顾问”优化“关键词”偏重，抓住每个细节提拔时机；新品怎么做题目优化？《三个战略，打造新品黄金题目》4）留意“详情优化”，有前提就“从头摄影”、没前提就“手动PS”；建议各人偏重在“主推款”及“辅助款”多花心思，阐发“竞品爆款”偏重“亮点提炼”；既然想赚钱，仍是那句话，“需要投入”一个都省不了。
5）留意“主图优化”，手动PS虚化布景、模特/实物反转、阐发竞品案牍/促销等，制止“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“根底流量”；《引爆新品点击率的主图造做办法》搜刮\开车必备！6）留意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给将来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思绪，获取市场精准人群》7）留意“上架卡位”，找到“夹缝保存空间”制止“市场爆款”正面合作；《新品上架卡位三部曲》，避开矛头绝地求生8）留意“店铺规划”，进步“整店保存力”的同时，多维度提拔“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产物投入市场的“需求定位”纷歧样，后期的操做偏重也纷歧样。
9）留意“引流推广”前，必需理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不睬解，99%的概率城市浪费钱；想要“免费搜刮流量”快速发作，必需理解那些，再去卜丹、开车等推广10）留意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；必然要规矩立场、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发作“激动摩擦”。只要你耐心点、认实点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。
常看到“平台会搀扶新品新店”的概念，其实都是臆想。
做为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额告白费奉献、更没有产生庞大业绩支持、以至不是自带流量的网红经济，谁会给你搀扶？
说难听点，交个“30-1000块钱包管金”的卖家，没有一万也有五千，莫非人人都搀扶？
其实所谓的搀扶，只是迎合平台所需的“数据婚配”；我们所做的所有优化工做，就是在迎合平台的大数据。
引流的黄金同伴是“卜丹+开车”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零星散的“流量/订单”，几乎能够满足“月赚5000”的目标。
但是，那些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并不是“报酬”能够曲不雅的掌控，不晓得什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。
所以，我们需要“主动出击---引流推广”。
在“引流推广”之前，我希望各人必然理解“流量相关”的几点常识：
1）必需领会平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分十分多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，凡是指的是“免费板块”包罗的“天然搜刮入口”。
2）必需理解“流量入口的构造及价值”，连系本身前提、不要自觉逃求。
“流量入口”十分多，若是不睬解“入口的构造”，就极容易无从下手；好比，良多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“曲通车能不克不及提拔搜刮流量”等问题。
3）必需理解“平台合作机造”，才气灵敏运用“推广技巧”。
所谓的刷也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，那都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋向”的变更性、“合作敌手”的活泼度。只要深入理解那三点，我敢包管，你不只不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“曲通车能不克不及提拔搜刮流量”等普遍问题，还会更明晰的运用“卜丹”、“曲通车”、“淘客”等引流推广。
当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢包管：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。
所以，蛮多新手上架产物后，等了几天没流量，急着去刷、自觉开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。
关于打造爆款、怎么操做新品，保举各人看看我专栏的文章。
静下心，好好读读那篇文章，胜过你听过所有的课程。
关于“陈先生”原知乎号“花僧人”已被封，深入感触感染到同业赤裸裸的仇恨。
我就是花僧人、花僧人就是我，以“切身履历”分享，答复/文章/视频有没有干货、适不合适你，请比照其他做者。
我亮相：从不鼓动任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我进修，更不会套路你们加微信。
如需“淘宝运营”精品视频及处理计划，可“值呼”付费征询。