#原创#如果是一个购物中心，你会在哪里建立它自己的网络商城(曲方篇)

不成承认，2019岁暮不断到禽流感发作的那几天能说是线上现场曲播曙光的起头，也能说是现场曲播二年。从两个小寡化的部门KOL在玩的矮小上的流行时髦表达体例，酿成了两个布衣化的工具。全国人都能做主持人，全国人都是爆款。

那么百货公司如何做一场现场曲播呢？如何优先选择收集平台？用智妙手机现场曲播仍是条记本电脑现场曲播？如何培育主持人？现场曲播的主轴如何选？

本栏就来给我们撷取一下，本栏跳过的那些坑。

一、他们想把现场曲播做成什么样

百货公司差别于各类小我的现场曲播，我认为他们最重要的目地是要打造出百货公司的形像IP，当然为了实现那个目地有良多的手段，例如打造出某个小我IP，歌星店铺IP，歌星产物等等。但不管接纳任何的办法，他们必然无法背离他们的核心，就是线上必然要为线下导流而办事，现场曲播无法单单为了带货而现场曲播，现场曲播要凸起他们百货公司哪里有趣，哪里好逛，那才是他们的最末目的。

二、如何优先选择现场曲播收集平台

目前的支流现场曲播收集平台大要分4种：

1、各类B2C收集平台类现场曲播（X东、X宝）

2、专精现场曲播收集平台

3、短音频收集平台（抖X、快X）

4、其他

那四类收集平台各有优势，也各有局限性。关于百货公司来说，他们自己就是两个收集平台化的民营企业，并且如前所述第一点，我认为B2C收集平台类现场曲播不长短常合适他们，且相对来说入驻门槛较高，更合适国际品牌加盟商他们的现场曲播带货。

专精现场曲播收集平台也是两个不错的优先选择，我们能按照他们的线上京东的交会情况来综合优先选择。但遍及来说专精现场曲播收集平台的带货功用K45E45DR。固然他们的目地不是带货，但做为百货公司不成制止要有许多带货的体例，店家尝到甜头工作就较为难持续展开下去，即使百货公司离不开国际品牌店家的撑持。

抖音此类的短音频收集平台优势是迪雷省收集流量大，透过同城保举或阅读量较为大的短音频很难就会招揽许多收集流量，是两个打造出IP的好收集平台，但前文讲了，因为精神有限可能仅能营运两个抖音账号，适才也讲到了百货公司是两个收集平台化的民营企业，透过抖音的话，店家很难参与进来，那百货公司若是协助店家现场曲播的话可能必要Villamblard的人力。但抖音做两个形像推广的收集平台是极佳的，是他们无法舍弃的。

其他现场曲播收集平台，那里要给我们盛大保举两个小马家的近期才内测的现场曲播收集平台，叫做小流程现场曲播。小流程现场曲播是QQ免费供给给店家的实时音频现场曲播东西，包罗现场曲播办理端、主持人端和不雅寡们端等模块。只需简单的交会，就能透过小流程展开现场曲播了。

产物特点

1：启用便利，店家在小流程社会公家号前台启用现场曲播功用，然后在小流程前台启用现场曲播应用法式并晋级代码方可接纳

2：加快交易生态圈，区别于传统收集平台现场曲播，小流程现场曲播的接纳者可间接在小流程中方可步入现场北京人民播送电台，现场北京人民播送电台内点选货品方可步入货品买回页（同时现场曲播页面将漂浮在买回页），即欣赏现场曲播与网购皆在同两个小流程内生态圈，极大进步网购转化效果率。

3：雇员皆主持人，有别于抖音快手等收集平台现场曲播，小流程现场曲播的场景凡是是：接纳者原来就存眷了国际品牌，并从社会公家号、QQ群等渠道，领会到国际品牌的现场曲播信息，步入现场北京人民播送电台，与主持人展开互动 。因而小流程现场曲播认准的是国际品牌，而不是主持人。店家纷歧定要挑选头部爆款，而是能优先选择他们的雇员，他们领会货品，懂得介绍货品，反而能更快地制止弯果式的现场曲播“翻车”变乱。

4：收集流量自成系统生态圈，传统收集平台现场曲播必要投入资本展启发传播播，而小流程则如前所述民营企业的私域收集流量小流程现场曲播依赖QQ强大的生态链，能自成系统收集流量生态圈，畴前期预热，到中期现场曲播，到后续撷取扩散，都能在京东小流程里实现。共同商场的粉丝社群，更是事半功倍。

5：将不雅寡们转化成为团体味员，在接纳者的边看边买的过程中，无需跳出当前小流程，因而将现场曲播流程在店家小流程内生态圈Villamblard的益处是将欣赏现场曲播的接纳者转化成为团体味员，沉淀店家的私域收集流量。现场曲播无疑也是获取接纳者、促成交易的有效路子。

经 典 案 例

2月15日晚8点，天然风透过其小流程「天然风 hotwind 微京东」倡议了一场现场曲播，主轴是「等阳光铺满他们一路走走---密斯专场」，现场北京人民播送电台可间接弹出货品，点选详细货品会重定向到货品详情页，此时现场曲播画面会以漂浮询问处的体例呈现在当前页面上，不影响下单买回，接纳者也可透过点选漂浮询问处回到现场北京人民播送电台。现场曲播完毕后的数据显示，晚上 8 点至 10 点的两小时现场曲播共有 4.2 万欣赏量，1484 条评论和 18 万的点赞量。

更多介绍能参考小流程现场曲播官方文档：

https://docs.电话.com/slide/DSkN3dXRoam5ycGFV

说完了现场曲播收集平台，说说现场曲播设备和内容

现场曲播设备能接纳智妙手机和条记本电脑，智妙手机端就不赘述了，各个收集平台都有他们的现场曲播前台，启用接纳都十分的难。但条记本电脑端就较为特殊了，必要专精的推流应用软件，例如OBS，对现场曲播新手没有那么友好。

一般情况下，固定现场曲播建议接纳推流应用软件，即使条记本电脑能毗连宽频网现场曲播更不变，也能接纳摄像机推流，明晰度更快。还能多角度切换远近景，以至是拉流连线长途现场北京人民播送电台等高端弄法，我们能自行研究，若是有那方面的必要，能给本栏留言，能开一篇专门讲解一下OBS等此类应用软件的接纳办法。

关于现场曲播内容，建议列位百货公司的同业们，优先选择许多有趣的，有趣的，透过讲故事的体例将他们百货公司的办理，营运，如何用心运营等娓娓道来，引起不雅寡们的认同。优先选择百货公司中最能招揽人的场景或店铺多多介绍，能促使顾客到店。

当然现场曲播秒杀也是必不成少的，尤其是轻、重餐的秒杀，几乎是火爆到家。是招揽收集流量的好东西。或者透过许多强势国际品牌联动来带动听气。

现场曲播的重中之重是必然要跟粉丝群互动起来，引动社群的收集流量，扩大社群。再透过社群活动将线上的人引到线下，那就是典范的O2O（online to offline）线上到线下的生态圈。

百货公司的线上京东差别于传统的B2C收集平台，更应该重视体验，主动O2O，操纵线下的人存眷线上，在线上颠末裂变等体例宣传导流，再导流至线下。那此中现场曲播更是生力军，能很好的起到那个效果。

线上现场曲播的内容就告一段落了，我们有任何疑问能留言，本栏城市逐个回答。

下一期他们会讲解一团线上京东的日常办理以及数据阐发，敬请等待。