经销商，望文生义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是本身用，而是转手卖进来，他们只是颠末手，再销售罢了，存眷的是利差，而不是现实的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。那个商是指商人，也就是一个贸易单元。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的贸易单元。
经销商的查询拜访固然在查询拜访内容中零丁分为一个部门，但是经销商做为从企业不断到末端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的感化是非常庞大的。并且经销商能够获得的市场信息也是最多的。因而，对经销商的查询拜访几乎能够涉及到所有查询拜访内容，也恰是如许，对经销商的查询拜访就显得异常重要。
经销商那个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化海潮和重生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在营业开展战略上做出了适应性调整。
东西/原料
一、部门经销商起头向消费商贴牌以至自行投资建厂消费自有品牌产物，使渠道资本效益阐扬更大化。
二、部门经销商起头进入零售范畴，向渠道下流延伸，不变并稳固本身在市场中的地位。
三、更大化获取优势产物资本，以产物分管运营成本和运营风险，逃求企业运营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为消费商的附庸，完全被消费商“套牢”，更在末端零售商与消费商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不竭地被裁减出局。
寡所周知，一个好的团队是胜利的根底，对经销商来说也是如斯。那么经销商若何才气打造一个合适市场合作的优良团队呢？李绘芳教师认为有以下几方面做法。
办法/步调
起一个好听的名子
一个好听的名子，对团队来讲是一个好的初步，就像一个婴儿出生，他的父母亲都绞尽脑汁，千方百计地给他起一个好听的名子，希望他安康生长，平安然安，未来有前程。
在战场上，各人经常看到某某尖刀连，某某敢死队，都有一个清脆的名子。 就像如今行业中的某某团队，某某联盟一样。在国外的职场上，活泼着有一收十分出色的职业司理人团队，他们一共有10人，名子叫“蓝色数字”。每一小我都有一个好听的名子。蓝波湾，蓝波兔，蓝波思瑞，蓝波福，蓝波法爱福，蓝波塞克司，蓝波塞文，蓝波艾特，蓝波娜艾，蓝波滩。
个个都长短常超卓的。 所以说起一个好听的名子事关重要，为此后团队的品牌提拔垫定了坚实的根底。
一个步队的人数
营销人销售精英团队的人数不宜太多，至所以称得上“精英”当然要少而精。就一般而言，一个中小型企业成立一个全国性的优良销售团队，大约10人到20人摆布。
若是人数太多，人与人之间很容易产生各类各样的矛盾，对团队凝聚力有很大`影响。有一家国内的中型食物饮料企业，有200多销售司理，几十个如许那样的老总，彼此不协做。企业的客户去厂里领一些样品竟然要等上几天，处事效率也非常低。良多企业处事效率不高，就是因为雍肿的机构，庞大的步队，处事情踢来踢去，关键时刻没有人决策，所以处处被动，四处失败。
在中小型企业的权要主义是万万要不得的，所认为中小型必然要轻拆上阵，才是合作的优势。
步队中的灵魂
团队之灵魂也就是指导者，那是一个十分重要十分关键人物。起首他需要整个团队所有成员的一致认同。若是不认同，那么灵魂在团队中的威信，名望将遭到挑战，那对团队长短常倒霉的，一个好的团队是要相对不变的，所以那的关键人物应当是行业中更优秀的，最有才气的，他的口碑，名声，常识都应当遭到普遍承认，是一个有影响力的人物。
有一家很小的企业，它礼聘了一位在行业中工做了将近20年的指导者，那位指导者工做一生都以诚恳待人，丰硕的行业经历遭到良多人的欢送和尊重，不久那个小企业在他的率领下，建力了一收优良的销售团队，很快使企业产物在本行业中成为姣姣者，销售业绩也首屈一指。
步队中的灵魂
团队之灵魂也就是指导者，那是一个十分重要十分关键人物。起首他需要整个团队所有成员的一致认同。若是不认同，那么灵魂在团队中的威信，名望将遭到挑战，那对团队长短常倒霉的，一个好的团队是要相对不变的，所以那的关键人物应当是行业中更优秀的，最有才气的，他的口碑，名声，常识都应当遭到普遍承认，是一个有影响力的人物。
有一家很小的企业，它礼聘了一位在行业中工做了将近20年的指导者，那位指导者工做一生都以诚恳待人，丰硕的行业经历遭到良多人的欢送和尊重，不久那个小企业在他的率领下，建力了一收优良的销售团队，很快使企业产物在本行业中成为姣姣者，销售业绩也首屈一指。
5
彼此撑持一致对外
因为是一个团队，也就是说是一个整体，各人荣辱与共，紧紧抱成一团。若是团对中谁有问题和困难，或者谁遭到外部的威胁，碰到危难，要慎密连合，彼此共同，积极撑持，配合完成目的。国内有一家大的集团公司，它有一收十分优良的销售团队，当合作敌手开出十分诱人的薪金去挖一两小我时，却屡屡失败。
因为优良的团队是一个整体组织。既使流失一两个的成员也不会遭到很大影响，而分开的成员离开了团队，它也是不成能阐扬很大的感化，反而在本身的职业生活生计中会处于被动，所以每一位成员撑持团队的整体也是对本身事业的撑持。
那个要培训公司来讲了