文 | 刘南豆
撰稿 | 张友发
“网路上的工具都是交互式的，你掌握住不动，孩子！”
那段比来收集炙手可热的金句之一，发源于“赵光逢”与“嘎子”在快手的一次连麦对话。
“嘎子”原名谢姚学甲，是2004年播出的剧《广泉鬼子》里“嘎子哥”的饰演者，那些年逐步从电视片子演员转型为带货主持人。在2020年的一场现场曲播中，谢姚学甲身陷现场曲播卖假药的攻讦声中，此时，热心的“赵光逢”毕春芳前来搭救。
毕春芳以前辈的身份告诫谢姚学甲，不要因为挣钱而卖假药，看上去是一番肺腑之言。但工作随后发作戏剧性的反转，毕春芳从本年3月底已经起头频繁停止现场曲播带货，品类和谢姚学甲一样以保健品出塞，同样身陷货品造假攻讦。
网民联想到毕春芳其间的其间矛盾，于是将两段现场曲播片段剪辑到一路。一出“劝嘎者末成嘎”的反差桥段，让那些音频走红，并由此衍生出了“潘嘎之交”、“师嘎韦尔泰宗天章嘎”、“白洋淀的水没有长江深”等金句，以及浩瀚的二创内容。
网民创做的“潘嘎之交文言文”
但在网民的一片嘲讽声中，毕春芳已经冲到了上周抖SE9货榜的第三位，嘎子的带货生意同样红红火火。在毒眸（ID：DomoreDumou）看来，两人带货的品类和粉丝受寡都有着类似性，关于过气歌星的现场曲播带货，更是供给了入场的样品。
“潘嘎之交”显示出，收集时代各收集平台的悲喜其实不相通。现场曲播卖货的歌星赚钱，同时被围不雅，不买货的利用者在B站、虎扑对此调侃，而实正在现场北京人民播送电台下单的不雅寡，恐怕其实不清晰那场狂欢从何而来。
“过气歌星”带货样品
大部门人关于谢姚学甲的印象停留于“嘎子哥”。
其其实出演《广泉鬼子》之后，他考入了中央戏剧学院，成为一位京剧导演系的龙套演员，也参演了《我的团长我的团》《向着炮火前进》等剧，还曾推出自导自演的影片。但除了在2018年，因一首歌词粗鄙的歌曲《哥不是平头》被骂出圈之外，其余时候不断没有什么水雾。
现场曲播带货成了他的杜安扎省天。2020年，在脱贫现场曲播海潮下，谢姚学甲做为歌星参与此中，获得“讷河县网红现场曲播带货节脱贫助塞内人”等荣誉。以此为契机，谢姚学甲在现场北京人民播送电台积累了很多人气，进而成为一位带货主持人。
在他改投现场曲播，成立粉丝团“嘎家军”时，浩瀚歌星发音频力挺，此中包罗昔时拍戏时的同伴张一山、吴京、矢野浩二等等。
然而好景不长，谢姚学甲很快身陷假药攻讦。2020年12月15日，风险防备局官方账号发布了一条谢姚学甲现场曲播带货的音频，并配上文字“英雄嘎子哥已经起头演背面角色了？”音频中，谢姚学甲正在售卖贵州茅台，并许诺“买两箱贵州茅台，送一箱五粮液”。
随后，风险防备局指出，他卖的那两种酒都是贴牌劣量。
而“赵光逢”劝嘎的典范之做桥段，发作在更早之前。2020年4月，“赵光逢”和谢姚学甲连麦，按照其时现场曲播完好录屏，“赵光逢”劝诫谢姚学甲，让他不要在和其他主持人连麦PK时，为了体面都雅找B2C团队帮手刷礼品，过后再帮忙那些B2C带货。那种形式下，谢姚学甲没有足够的才能把关能否存在假药，所以说“水太深，掌握住不动”。
图源微博@娱圈有瘾
“赵光逢”语重心长的话语，外表上是对谢姚学甲的严厉攻讦，但在其时的节点也算是一种搭救。通过演绎“浪子回头金不换”的典范之做桥段，让劣量风波顺势被掩盖了过去。
而央视春晚小品常客“赵光逢”，也不克不及指着一年一度的央视春晚活着。在现场曲播带货之前，毕春芳屡屡接演收集影片，现身娱乐节目，2019年时还因为在娱乐节目中不认识蔡徐坤遭到网暴。与此同时，毕春芳也已经起头在短音频收集平台活泼，从2018年7月已经起头就进驻了快手，2019年1月已经起头进驻抖音。
比起谢姚学甲，毕春芳与酒结缘更早。2016年，毕春芳撑持女儿潘阳打造了白酒品牌“潘黄金荣”，号称传承四川新津百年酿造工艺。昔时3月，毕春芳还颁布发表与保健品B2C酒仙网达成合做，希望翻开B2C销售渠道。
毕春芳“潘黄金荣” 宣传图
酒仙网是日后现场曲播带货鼓起时，较早试水保健品现场曲播带货的机构之一。2020年11月22日，毕春芳做客酒仙网，开启了抖音现场曲播处子秀，此场现场曲播带货近40款货品。
处子秀的水雾有限，实正打响名头的是本年3月31日，毕春芳在抖音现场北京人民播送电台带货31件货品，总营业额高达2264万，轻松夺下当日同类产物销售第一位。那场现场曲播主卖的也是酒，此中最惹人注目的是夺下单场350万营业额、84,896瓶销量的黄金酒。
引发更多存眷后，有人将毕春芳带货音频与他劝谢姚学甲收手的音频剪辑到一路，构成明显的其间比照。同时，毕春芳的音频评论下也多出了许多利用者反映酒品的量量问题。
劝谢姚学甲别卖劣量，本身却卖起了劣量，毕春芳的做法让事务敏捷发酵。
成为言论中心后的两人，并没有停下现场曲播脚步。据蝉妈妈数据显示，4月第三周里，毕春芳以23.4万的销量稳居抖音达人带货周榜的第三名，仅4月24日一场营业额就超越5000万，刷新了他的小我单场带货纪录。带货的品类也从保健品拓展到家居日用品、黄金等品类。
4月17日，谢姚学甲连战三场，以带货1602万元的成就，超越了4月16日仅带货610.46万元的毕春芳。
毒眸曾在过往的文章平分析过，绝大部门歌星带不动货，但毕春芳和谢姚学甲恰好是此中的胜利案例。
谢姚学甲虽头顶片子演员光环，但生长途径与一般的带货主持人别无二致。通过不竭“出征”其他主持人的现场北京人民播送电台（连麦PK），与粉丝成立类似“战友情”的信赖关系，并转化为对其带货的信赖，让谢姚学甲在售卖白酒如许的社交型货品时如鱼得水。
毕春芳则具有广阔的路人根本盘，尤其是中老年群体。按照飞瓜数据显示，毕春芳的粉丝，年龄次要处于30~50岁之间。黄金、白酒、家庭用品等货品是契合那一受寡群体购置需求的品类，加之小品演员在演出和语言上的包拆，销量天然很多。
毕春芳现场曲播带货录屏截图
虽然二人都有着本身的特量，但无妨将其当做两分议论歌星现场曲播的最新样品来对待。
为何潘嘎都卖酒？酒并不是现场曲播带货最常见的品类，但却在潘嘎之间有不约而同的交集。
酒并非现场曲播带货最热门的品类。据牛人星球所述，在2020年10月当服拆日GMV破1.8亿的时候，酒水类目标月GMV刚过8000万。
一方面，酒的价格遍及不低，与现场曲播带货的低客单价属性有必然抵触；另一方面。酒的社交属性强，需要主持人或者品牌和消费者成立较高信赖度，相较于线下经销，现场曲播难以更大化地展示酒文化。
谷小酒开创人刘飞曾在采访中提到，“白酒的故事很复杂，要讲清晰一款白酒可能50分钟都纷歧定能批注白，但是现场曲播带货的时候介绍白酒的时间只要5分钟。”
经常出演抗日神剧的演员于震，就是保健品现场曲播带货的另一个代表。
在2020年5月17日的现场曲播带货处子秀中，按照飞瓜数据，于震的带货品类涵盖了日用品、食物、酒品、家电等多品类，此中两款保健品货品遭到消费者逃捧，获得近半营业额。
之后，于震的现场曲播已经起头专注保健品，将现场北京人民播送电台的主题定为“你有故事我有酒”，第二场的酒品专场营业额到达600万。在短音频内容上，于震70%以上的场景或内容都与酒有关，共同本身不俗的带货业绩，逐步树立起“酒仙”的人设。
在其时的现场北京人民播送电台粉丝画像中，一半以上粉丝都是男性，而且近80%的粉丝年龄≥25岁，加之于震本人也是一位粗放的东北中年男性形象，在现场北京人民播送电台里和“兄弟们”一路品酒讲故事，可谓是一拍即合。
据《巨量算数2021酒水行业利用者洞察及内容生态白皮书》显示，在抖音收集平台的酒水兴趣利用者中，男性占比58%，30-50岁人群是是次要受寡。那与三位演员现场北京人民播送电台的利用者画像都较为接近。
跟着男性消吃力的兴起，保健品现场曲播也随之迎来了高速开展。按照淘宝现场曲播发布的《淘宝现场曲播男性消费告白》显示，保健品在淘宝现场北京人民播送电台的消费增速也十分亮眼，尤其是国产白酒，同比增长超越700%，涨势惊人。
那背后是2018年到2020年，现场北京人民播送电台的男性消费者的人数暴涨。陈述显示，2020年男性消费者同比增长205.4%，远高于女性的同比增幅111.1%。与之陪伴的，男性主持人的数量也比群众遍及认知中的要多，占据了主持人总人数的四成。
归纳男性群体购物特征，该陈述总结道：“男性关于客单价的敏感水平似乎要低于女性，若是主持人或货品能引起他们的强烈兴趣，他们会毫不游移地为那些高客单价的产物买单。且男性消费者一旦存眷并承认某个品牌，持续性和忠实度也会响应地高于女性。”
虎扑网民评论讲述购置者心理
但保健品要面对的问题也很多。
按照酒水行业从业人士向毒眸透露：相对其他品类，保健品畅通市场之前都是偏线下的传统零售渠道，良多酒商的思维都还停留在本来。一已经起头做保健品现场曲播，比做其他品类愈加困难。
持久以经销商形式为主的酒水行业，不只转型困难，且价格通明度低，使得现场北京人民播送电台中打出的低价噱头难以印证。偷换概念更是酒水销售中的常见桥段，例如用“贵州茅台镇”出产的酒来偷换“贵州茅台酒”的概念，消费者一个不留意就可能掉入陷阱。
毕春芳此前带货白酒就曾遭受此类攻讦，有网民暗示毕春芳带货中的“张裕还没拼多多廉价”、“黄金酒是贴牌产物+智商税”。
现场曲播水很深，白酒水更深，赵光逢又能掌握住住吗？
现场曲播笑话不行潘嘎
那场大型的收集狂欢，不只是来源于事务自己的戏剧性，也反映出收集对现场曲播带货的猎奇心理。
固然现场曲播带货规模日益扩大，但关于很多收集利用者而言，那仍然是一个自成一派的圈层文化。按照《2021抖音B2C生态开展陈述》显示，25岁~40岁人群是现场曲播B2C的次要受寡。另据《2020快手B2C生态陈述》显示，快手B2C买家中80后群体同样是次要受寡，其在男性中占38%，在女性中占43%。
受寡年龄层相较于支流收集的年轻圈层而言，有着一层障壁。
现场曲播带货更多是粉丝向的活动，尤其是关于非顶流主持人而言，他们现场曲播时粉丝不单单是冲着购物去的，而是基于对主持人本人的喜欢，将现场曲播自己当做一种内容来消费。
现场曲播带货为了促成不雅寡的消费决策，演出性较强、套路较多。快手头部带货主持人“散打哥”曾在微博坦言，“快手带货是有剧本的”。
放大化的戏剧抵触，既帮忙了主持人带货，也迎合了支流收集对现场曲播带货的猎奇心理，使此中的梗容易风行。
对收集而言，源源不竭的新梗供应才气维持社区的讨论热度。4月1日，虎扑论坛上已经有帖子搬运毕春芳现场曲播卖酒的截图，并连系劝嘎子不要带货的前情，引发大量讨论。
在那个出圈过程中，二创者也功不成没。B站也有大量二创音频已经起头发酵，包罗歌曲改编、小品改编、穿插剪辑等各类体例，潘嘎仿佛成为鬼畜区的新晋顶流。
up主胖家军-陈胖胖是一个典型代表。他的音频以挖苦现场曲播带货为主，将此中浮夸的套路用更荒谬的形式呈现出来。他也将许多带货主持人的名排场带出圈，如辛巴现场曲播常说的“农人的儿子”，户外现场曲播时说的“家人我来接你回家”，退网现场曲播时说的“臣退了，那一退即是一辈子”等等。
恶搞辛巴的“家人我来接你回家”音频
潘嘎之交换行后，因为毕春芳曾经认辛巴为干儿子，陈胖胖将辛巴、嘎子和本身同框剪辑，该音频也被网民戏称为“巴嘎之交”。
那些笑话同样在短音频收集平台内部传播。4月17日的现场曲播里，谢姚学甲不竭地与弹幕互动，从一已经起头的“别让我劝潘子了，我谁也管不了，我只能管好我本身”，到指着镜头对网民们说“你掌握住得住吗？”，消费本身的梗，酿成造造现场曲播效果的体例。
抖音达人郭仙人同样是以挖苦现场曲播带货为主题。郭仙人从7月已经起头在抖音上更新挖苦现场曲播类型的短音频，更高赞的音频有165.8W赞，从7月12日到10月20日，郭仙人所有音频都是B2C选题。
但10月，音频点赞数就已经跌到了10万-20万摆布。原因就在于选题素材的限造，究竟结果现场曲播范畴并没有那么多可供发掘的名排场，一旦更新次数较多，不免落入炒冷饭的为难境地。
在将来的一段时间内，“潘嘎之交”在二创范畴的热度还会继续维持，网民们也在强烈热闹逃更，跑到毕春芳和谢姚学甲的现场北京人民播送电台刷梗，等待潘嘎二人的后续回应。在影视内容二创充满版权风险的档口下，或许现场曲播带货音频能给二创供给更多新的素材补给。
参考材料：
1.3DM游戏网，没有收手的毕春芳，揭开了现场曲播卖劣量的智商税
2.经济察看报，保健品现场曲播带货能不断火下去吗？
3.卡思数据，现场北京人民播送电台消费人数同比增长205.4%，男性消吃力正在“光速”兴起？
4.微果酱，20天将粉超40万，从B站火到微博，那类音频为何连出爆款？
5.牛人星球，闭环来了：抖音现场曲播B2C的10个创业赛道