在小马宋公司面试的测试题中，有一道标题问题是如许的：请你为那家餐厅写一句挂在招牌上的标语。
良多人认为那是考案牍才能，写slogan嘛。“怕上火，喝王老吉”、“困了、累了，喝东鹏特饮”，“口气更清爽，你我更亲近”，认为是那类操做。
若是是其他告白公司，大要会通过你写的标语，看你的案牍程度，看你有没有网感，有没有奇特的价值表达，或者单纯就是考察你的文字功底。
但对一家营销征询公司来说，我们的视角不是如许。今天想跟你聊聊，那句标语背后，更重要的是什么。
一、别有用心不在案牍，在乎背后洞察也前段时间做消费者德律风调研，访谈完毕后，做为回馈，我让他问我一些问题，做些职业开展或行业进修的解答。
那位访谈的伴侣在东北某大学读林业专业，是小马宋教师多年的粉丝，结业后想处置市场营销工做，也想来我们公司。
早先他看到小马宋雇用文章里有一条，大意是说“对选人的尺度，要有一项能安身的技能，好比SEO（搜刮引擎优化）能否做到比70%的人都好，能否完全掌握那项才能”。之后，他便起头了自学SEO，想以此为敲门砖。
我听到后很不测，告诉他那只是举个例子，公司目前也没有SEO相关的营业，所以自学阿谁意义不大，不如花时间看营销类册本。
他问那练什么技能呢？
我告诉他，营销需要多种技能，能够按照市场需乞降本身兴趣来进修。比某一项详细才能更重要的，是你对工作背后的思虑。
好比很简单的一件事，你怎么看“怕上火，喝王老吉”？
能够有良多种解读：
从案牍角度，那句slogan批注了场景息争决计划，属于指令型。并且巧妙用了“怕”，没用“治”，第一是躲避了告白法风险，第二是操纵了人们的恐惧心理；
从华与华角度，那句标语足够白话、简单，那就有口口相传的可能，契合华与华品牌谚语的创做原则。并且寄生到了日常生活，好比聚餐吃暖锅、吃烧烤、吃海鲜，你惧怕会上火，那天然就想到王老吉。
再往深了讲，那句标语是王老吉从凉茶中药到凉茶饮料定位的重要战略改变，能够说是促成王老吉销量大增的关键原因之一。感兴趣能够查查，那里不赘述。若是没有背后的思虑和洞察，写的案牍、做的平面告白，都是浅近无支持的。不懂背后的战略思虑，只会实操技巧，如许的技能，能起到的感化有限，也最容易被代替。
二、那为什么还要你写一句标语呢？营销征询公司有一套公用的营业流程和办事内容，若是没有从业经历，过来大多要从头进修，很难来了就上手。那怎么断定适不合适做那种工做呢？就是看你对问题的理解深度，以及处理问题的才能。
举个例子，开头讲到测试题里给一家餐馆写标语。你可能照猫画虎马上就能写出来，标语嘛，朗朗上口、凸起卖点就行了。
若是是暖锅店，就写“毛肚就是大，跟谁比都不怕”；东北菜馆，“好吃量其实，上菜贼拉快”；烤肉店，“现切现烤，味道实好”……那些标语看着没问题，但若是细究起原因，切磋为什么得出那个结论，则能找出良多弊端，并且有可能完满是错的。
我大学时上过一门课，印象深入。其时，教师让各小组给一个叫“红人公馆”的地产项目写句slogan，下课前交上来。
标题问题下达，小组起头思维风暴，有的从“红人”那个名字下手，有的从其他地产海报找参考。忙活一小时后，各小组提交的功课大要是：
盛世臻选，荣耀钜献；小公馆出大红人；红人公馆，红动石门；轻奢时代，悦享生活……
看着黑板上的标语，合理同窗们讨论哪句更妙时，教师说：
所有的，都不合格。
在我安插功课后，有谁翻开电脑去找了那个项目标材料？有谁晓得它的区位、小区规划、户型卖点是什么？它卖给什么人群？又和哪些楼盘是合作关系？若是什么都不晓得，你又能写出什么呢？记住，做告白第一步：没有调研，就没有发言权。写标语只是一种体例，重点考察的是处理问题才能。那就涉及到两点：1、拆解问题，2、处理问题。
1、拆解问题
要想写出一个门店标语，最少要做那么几项工做：
门店四周500米的市场调研，还有什么店，那个区域有什么特征，笼盖的什么人群，你的沟通情况是怎么样的；门店调研：店外的店招系统做得若何，进店后体验能否顺畅，最感动进店的理由是什么；产物调研：产物构造是什么，有没有主打品、引流品；产物卖点是什么，有没有通过物料和办事员话术表现；消费者调研：老顾客为什么常来，若是跟他人保举会怎么说？新顾客来了，整个消费流程是如何的。2、处理问题
要完成以上几项工做，你可能要做：
门店走访，若是是连锁店，可能要走好几家；产物体验，本身在店里吃上几次，点点差别菜品，完好体验那个环节；访谈消费者，坐那儿和此外顾客聊聊。或者在店里静静察看，待很长时间。而那几项，每个都不轻松，你要实地走访，还要投入精神和金钱调研产物，以至还得突破社恐障碍和人聊天，还会被回绝……等你做完时，就会晓得本身能否喜好营销征询那份工做。
不要觉得那些工做过于根底，认为做营销征询就该看开展陈述、和企业高层造定战略方案，运筹帷幄，决胜千里。
就是小马宋教师本人，以及企业老板，我们也会去门店一线调研，有时在店里坐几个小时，察看顾客消费行为，和消费者聊天。
如今来看，你还觉得slogan只是一句朗朗上口、好记、再申明卖点就行的标语吗？只要在办公室坐坐就能写出来吗？
企业的每个详细动做都是企业战略的承载，且是彼此协同的，一句标语、一条tvc、一张平面，以至是发一张传单，也都承载着战略目的。
战略不是像三十六计造定了几条关键计策就逆风翻盘，而是明白了一条路，靠一步一个脚印走出来的，少走一步，效果就大打折扣。
所以，不要觉得写一句标语没什么大不了，也许是你缺乏背后的战略思虑，看不到它的重要性罢了。
三、最初再说几句科学界有个出名的费米问题，好比他问：芝加哥有几位钢琴调音师？
乍听那个问题有点无厘头，已知前提太少，不知若何下手。但费米把那个问题拆解成：
1、查找芝加哥的钢琴数量、一年钢琴调音的次数、调一次音需要的时间，按照那三项能算出调音工做的总时间；
2、找到一个钢琴调音师一年的工做时间，好比有几工做日，一个工做日几工时，都能查到。
那么，调音总时间÷调音师工做时间=调音师数量。
问题迎刃而解，切确数据也许有误差，但问题有领会决思绪。
在我们为客户做的营销办事中，也会碰到类似问题，已知前提很少，且没有现成处理计划，有可能仍是你专业范畴之外的问题。那就需要你搜集信息-明白问题-拆解问题-动用资本处理问题。
将来面临的问题是不确定的、多变的，但处理问题的根底思绪不会变，做征询要熬炼的也是那种根底才能。
新情况中，技能也许会失灵，但若是你会思虑问题，找到问题的素质和关键，并脱手处理问题，那么总能在纷扰芜杂、人来人往的森林里，有本身一方六合。
《教父》里有句话：能一秒看清素质的人，和半辈子都看不清的人，必定有差别的人生。
希望你能透过事物外表，洞察到背后宏大而慎密的运行逻辑。
抓住它，那时你对待世界的分辩率，会明晰一些。