【京东内参】017：京东扮演开发商的角色去卖房子，靠谱吗？

试想，若是一个新建室第小区方圆三公里内都没有配套超市和便当店，那么楼盘恐怕很难销售进来，同样，若是那个小区所有快递都不克不及送达，也会让购房者的意愿大打折扣，毋庸置疑，零售根底设备无论是在过去、如今仍是将来都是居民室第的尺度设置装备摆设。

眼下，零售业正在履历一场深入的变化，用户的消费场景变得日益多元，客厅里的电视、漫步时的手机、街边的小店以至是行驶中的汽车，用户在任何时间任何地点被触发的消费需求，都能够得到毗连和满足。

那恰好是京东在“无界零售”上的优势所在。

当原搜狐网副总裁、搜狐焦点总司理曾伏虎入职京东担任房财产务负责人之后，业内就判断京东入局房财产务的初志显然不行于房地产楼盘的开发和销售，与其说京东是要卖房，还不如说京东是在输出零售根底设备的才能。当然，关于京东房产来说，从一个流量平台开展为一个大地产时代的办事平台，仍需履历三重门。

突破边界 成立毗连

中国房地产行业履历了十年黄金期之后，在宏不雅货币政策调整的助推之下，房地产市场正在从一个数量时代转向量量时代，房地产开发商“有房不愁卖”的时代也一去不复返。

房地产开展的十年黄金期，也是中国互联网开展的黄金期，彼时，一多量房地产门户网站应运而生，一度成为房地产开发商借助互联网营销的次要渠道，然而基于卖方市场，房地产门户网站更多的功用只是房地产项目展现，流量转化率十分低。

而跟着房地产市场转入低迷期，项目营销费用的压缩要求更高的告白转化率，以及更精准的客户抵达率，而此时，也正值中国互联网进入到大数据时代，通过大数据阐发获取潜在目的客户成为了各家房地产开发商的需求。

从2004年触及电商至今，京东在过去的近14年时间积累了数亿活泼用户数和海量的消费数据，通过那些大数据得出的用户年龄、性别、收入情况和消费才能的画像，能够帮忙房地产公司准确地锁定目的消费群。

同时，在过去的一年时间里京东先后通过“京X方案”同腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易和搜狗等六大互联网平台达成战略合做，借助那些渠道，京东几乎能够触达100%的互联网用户，而那些媒体平台也希望可以和京东联袂实现相互在数据的交融、场景的贯穿和交易的同步。

此外通过东联方案，京东也已经积累了大量和品牌商结合推广的经历，目前那一方案已经笼盖了200多个品牌，推广渠道笼盖10大线上平台、各级央视和卫视平台以及100多个处所电视台。无疑，借助于京东的平台，房地产开发商能够打破传统的销售渠道，以更普遍的媒体渠道、更多样的营销体例和更多元的触达场景，实现销售项目和潜在购房者的毗连，进而节约营销成本、提拔销售的效率。

本年双十一期间，京东将联手房地产行业龙头碧桂园启动“京碧灿烂”方案，借助于本身强大的线上流量资本，连系家拆营业的优惠促销资本，推进碧桂园在湖南、江西、广西和福建等地域的新房销售。

完美系统 运营赋能

曾伏虎此前曾暗示，涉足房地产范畴后，京东房产会重新房动手，将来向二手房、租房、文旅地产、海外埠产等营业扩展。比拟于室第房地产开发商，关于京东手中的海量消费数据更感兴趣的，则是京东零售平台上的12万品牌商家。

跟着零售场景逐渐从线上向线下、从二元向多元过度，越来越多的品牌商起头重视线下零售渠道，出格是关于一些快速扩张零售网点的品牌商来说，若何在更快更科学的通过精准的消费人群数据阐发，选择和调整线下网点规划，将间接影响到线下零售的成本和效率。

事实上，也恰是基于抵消费数据的精准阐发，加之线上线下一体化智能零售系统的撑持，京东在过去的一年时间里已经先后开展了160多家京东之家和京东专卖店、200多家京东母婴体验店以及5000多家京店主电专卖店，此外还有通过开普勒方案对接的200多个站外挪动端合做伙伴。

那些线下零售业态均接纳加盟曲营的形式，由京东对合做加盟商停止单店受权、同一办理，京东基于本身的大数据，能够通过对阐发某一区域消费密度和消费才能停止智能选址，同时还可以借助于本身的聪慧供给链，帮忙加盟商停止智能选品和备货保举、主动补货，同时连系商品销售周期及竞品情况实现智能订价。

基于手中的商家系统、会员系统和产物系统，京东已经在线下打造出了一个完好的贸易生态，而那个贸易生态关于目前纷繁从销售物业转型自持物业的各大房地产开发商来说，无疑具有极大地吸引力，只要锁定一个京东，就相当于锁定了12万家品牌商资本和一个完好的贸易生态圈。

关于京东而言，其正处在“第四次零售革命”的大潮之中，京东也希望跳出此前一体化的枷锁，转而将其所拥有的资本和才能对外开放，从一家零售平台变身成为将来零售根底设备的办事商，向社会供给“零售即办事”的处理计划。关于同处于转型期的房地产开发商和京东来说，那种合做上的默契势势必鞭策相互成立愈加亲近的合做关系。

反向定造 打造爆品

正如在转型贸易地产16年之后的万达集团一样，起头凭仗其强大的贸易办理才能和品牌商资本，起头从贸易房地产公司转型贸易办理公司，从重资产形式转向轻资产形式，那已经成为良多房地产公司的转型标杆。

在履历了传统的B2C贸易形式之后，包罗万科、恒大在内各大房地产公司已经起头纷繁提拔本身在贸易、财产、旅游、养老等范畴的运营才能，锁定预期收益，以至通过寡筹等立异的融资体例将收益前置，再通过反向定造的形式，打造新型的地产运营形式。

关于京东来说，将来能够将其在聪慧零售和聪慧供给链上的才能，植入到各类贸易、财产、旅游和养老等地产形态之中，以此来适应零售场景的多元化。事实上，若是从京东目前正在推进的从“一体化”向“一体化的开发”战略转型去阐发京东在房地产行业的规划，就不难理解其战略企图。

为了适应和办事于愈加多元的消费场景和用户愈加多变的需求，京东正在推进将其组织构造调整为愈加灵敏、敏捷的积木型组织，包罗此前独立进来的金融营业和本年独立进来的物流营业，京东试图将其积淀了十几年的各个零售系统之间的强耦合关系翻开，使各个营业板块成为一个个可拆分、可设置装备摆设、可组拆的插件，再将那些可选插件停止个性化组合，来满足客户差别的偏好和需求。

通过那一战略转型，京东不单能够通过“生态化”将此前仅供京东商城内部利用的零售根底设备模块对外赋能给合做伙伴，同时还能够借助相互的合做，毗连和调动外部的资本和才能，在鞭策“无界零售”上，不竭打破本身才能、规模和速度的鸿沟。

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