做者：龚进辉
寡所周知，国内手机市场合作异常惨烈，本年呈现出“一超多强”（华为+荣耀占4成以上市场份额，OV、小米紧随其后），使中小厂商的保存空间被进一步压缩，不只有无法退出手机市场的360手机，也有日渐式微的联想手机。
提起联想手机，其给外界的第一印象是近年来频繁换帅，而每次换帅一定带来运营战略的调整，对其快速上量或多或少会产生负面影响。其比来一次调整发作在去年1月，彼时重启“联想”品牌，并由深谙产物和互联网思维活泼的常程领衔，曾执掌MBG（联想挪动营业集团）的刘军间接护航联想手机。
2018年6月5日，联想手机迎来刘军+常程同伴的首场发布会——联想Z5新品发布会，高喊出“良心优品 国民手机”的全新品牌定位，那也是重塑联想手机、收复失地的打破点。2个月后，联想手机签约当红流量艺人墨一龙为代言人，高性价比加上小鲜肉加持，使联想Z5成为近年来联想手机罕见的爆款。
不外，从头起航的联想手机灿烂仅局限于联想Z5，大有一种出道即巅峰的崎岖潦倒感，尔后其推出的联想S5 Pro、联想Z5s，以及本年推出的联想Z6 Pro、联想Z6、联想Z6青春版、联想Z6 Pro 5G均表示平平，难以称得上是爆款。
一个微妙的变革的是，去年联想手机再动身时还信誓旦旦地立下很多Flag，好比“诺曼底方案”要求联想手机每一战必胜，常程高喊“联想成为千元机独一选择、2000元以内打败小米荣耀、联想成为小米在印度市场的次要敌手”。有别于去年的青云之志，进入2019年以来，联想手机转趋低调，不再锐意强调绝地还击。
原因很简单，在履历联想Z5带来的短暂灿烂之后，刘军、常程起头意识到，联想手机具备打造爆款的才能，但其实不具备持续打造爆款的才能，才会面对联想Z6系列销量暗澹的场面。尤其是联想Z6 Pro 5G，3299元订价还算良心，但销量其实惨绝人寰，令人唏嘘不已。
抛开被量疑“卖国”伤及联想品牌形象不谈，在我看来，本年联想手机被打回原形的底子原因在于产物不给力。
做为ZUK独一的“遗产”，常程对本身一手打造的ZUI颇为自信，曾扬言要把ZUI做成中国更好的UI。不外，他的殷切期望与现实表示存在庞大落差。鲁巨匠公布的2019年Q3手机UI排行榜显示，华为EMUI、一加氢OS、努比亚Nubia UI为例前三，ZUI连前十都未进入，那下为难了。
由此可见，常程几乎是迷之自信，短期来看，ZUI几无可能成为中国更好的UI，其先跻身前十再谋划下一步开展才切合现实。其实，从一个藐小的功用，就能看出ZUI确实不尽如人意。
11月底，常程为ZUI11.5内测版新增的Lenovo One功用造势，其更大卖点在于能够使手机PC互联更便利，类似于Huawei Share一碰传，后者早在2016年就已推出。
按理来说，让手机与PC数据互相联通的功用，理应由联想最早推出，究竟结果其不断是PC行业老迈，昔时手机卖得也还行，手机与PC互联的痛点没理由不发现并及时处理，而不是被涉足PC较晚、手机逐步做大做强的华为抢先一步，余承东不由得调侃道，“友商也在模拟我们的功用，但是他们的手机卖不动，没有用。”
除了只打动本身的ZUI，联想手机在各大关键产物目标上表示也不凸起，以至能够用“差劲”来描述。以联想Z6 Pro为例，其定位于为驱逐5G视频时代而生的主打视频功用的旗舰机，并拥有HYPER VIDEO手艺那一杀手锏。按理来说，其主打视频拍摄那一核心卖点，视频得分理应十分抢眼，但事与愿违。
DxOMark显示，联想Z6 Pro视频分得仅为79分，而超越79分的旗舰机数不堪数。主打视频拍摄的旗舰机竟然干不外不主打视频拍摄的旗舰机，让常程为难不已。同时，联想手机好不容易树立起来的高性价比人设，本年也遭到庞大冲击。
去年，联想手机次要与小米比拼性价比，但本年岁首年月小米分拆出Redmi主攻性价比，加上回归国内市场的realme，个个都是狠角色，比拟之下，联想手机高性价比的优势其实不明显，以至不如Redmi、realme。而当高性价比那一独一拿得出手的卖点不再后，联想手机销量必定上不去。
当然，除了产物合作力不敷那一底子原因，联想手机本年陷入低谷还与营销缺失有关。去年，常程因时不时怼小米而被网友封为“万瓷王”，虽然带有调侃之意，但最少为联想手机带来必然的存眷度。本年，常程似乎有所收敛，不再频繁碰瓷，用他的话来说，筹算撕用户（用户驱动产物前进），但外界并未明显感触感染到“联想手机在撕用户”。
讲实，联想手机本来存眷度就很低，碰瓷是其存在感的可行体例，本年不碰瓷转趋低调，存眷度天然迎来显而易见的下降。同时，联想手机发布会的规模和频次，也与去年不成同日而语，声势不增反降，那显然倒霉于销量提拔。
时至今日，联想手机早已没有去年的意气风发，常程也绝口不提去年10月立下的3个Flag，因为他深知在联想手机缺乏持续打造爆款才能的情况下，每个Flag实现起来都无比困难，以至能够说是完全不实在际的梦想。
数据足以申明一切。第三方市场调研机构Counterpoint陈述显示，本年Q2，联想手机在中国市场的手机销量仅为30万台，占比为0，虽然同比增长45%，但环比下滑20%。30万台是什么概念？荣耀9X首销线上线下就卖出破纪录的30万台，联想手机卖3个月相当于荣耀9X卖1天。
值得留意的是，产物和营销属于战术层面，联想手机落后于人尚且能够追逐，而在联想内部地位属于战略层面，联想手机不被重视那就间接葬送了追逐的可能。很遗憾，其确实不被重视，至少地位没有moto高。
上个月，杨元庆暗示，手机营业不管接纳什么手段，起首要盈利，营业会聚焦moto比力强的北美和拉美市场，欧洲会是下一个重点开展的市场，但其实不意味着会轻忽其他市场。明眼人都看得出，他口中的“其他市场”指的是全球第一大市场的中国市场。
联想次要祭出联想手机品牌来抢占中国市场，趁便兼顾moto品牌，联想手机主打高性价比，意味着其奉献的利润有限，而moto在中国市场难以翻开销量，那就为难了。固然中国市场足够大，但不克不及为联想带来可不雅的利润，销量也不给力，地位天然不如moto，后者在北美和拉美市场风光无限，品牌溢价行得通，成为联想不变的利润来源。
因而，手机营业盈利导向成为限缩联想手机开展的一大障碍，难以向其他玩家在国内市场大展拳脚、罢休一搏。不知你发现了没，自联想手机从头起航以来，杨元庆从未现身为其站台，传递的信息你懂的。
对了，我还想谈谈联想手机中国区高管，本年9月，联想老兵陈劲回归，担任联想手机中国区一把手，他之前担任糖果手机CEO，先后推出翻译手机S20、S30，均面对口碑和销量双失利，尤其是S30，搭载骁龙450处置器，售价竟然高达3999元，几乎是一款不折不扣的智商判定神机。我灰心地认为，才能不可的陈劲救不了联想手机。
“我们曾经是一线，如今联想手机的形态，我很难受，同时我也有十分深的任务感，也希望有时机让联想手机从头回到一线，但我晓得那十分难。我不克不及给一个时间表，更不克不及说2020年我们必然就能回到一线，仍是一步一步走吧。”陈劲说道。
我替他答复，2020年联想手机必定无法重回一线。一名联想中国区内部员工婉言，手机营业始末有种“扶不上墙”的觉得，“其时弄得轰轰烈烈，但销量一般般，如今又没啥动静了。”确实，联想手机在国内市场不断是为难的存在，换谁都没才能做大做强。
2020年，不再推出4G手机、All in 5G的联想手机能否实现谷底反弹，我看悬，可能会继续沉沦，且行且爱护保重。做个小查询拜访：你能否看好联想手机的将来？