百业开春|“憋了三年”的咳嗽药厂：加班加点保供，订单排到了数月后

正月初四，广州白云山潘高寿药业股份有限公司（下称“白云山潘高寿”）分担消费的副总司理张胜就完毕休假上班了。那是他进进公司十余年以来，最为忙碌的春节假期。

白云山潘高寿的产物构造中，咳嗽类药品占到了九成以上，做为咳嗽类中成药的保供药厂，它已持续3个月满负荷消费。

那是疫情三年多来，国内行咳类中成药企业最为忙碌的春节开工季。国内多家咳嗽类中成药企业的代表在受访时表达，企业的订单排到了本年的三四月份以至更后。

保供

2月2日，在白云山潘高寿的消费车间内，一瓶瓶棕黄色瓶盖的口服液从灌拆机内依次鱼贯而出，敏捷被贴上了药品标签，在传送带的输送下，停止主动造托覆膜，并拆盒、裹包。那里是蛇胆川贝液药品消费线，白云山潘高寿最忙碌的车间之一。天天，数十万收蛇胆川贝液从那里源源不竭地消费出来，在查验合格后，随即被运到市场末端。

潘高寿始创于清光绪十六年（公元1890年），是国务院首批认定的“中华老字号”，以消费行咳化痰中成药为主，拥有治疗风冷、风热、肺燥、肺阴虚等常见咳嗽类型的中成药，此中治咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏为独家品种。

从往年至今，潘高寿不断承担着疫情防控稳产保供的使命。据车间负责人介绍，目前各人天天工做13个小时，根本上两班倒。

同样承担保供使命的还有贵州百灵企业集团造药股份有限公司（下称“贵州百灵”），其咳嗽药消费车间早在大岁首年月二就已开工。

“我们（咳嗽药消费线）大岁首年月二就复工了，目前也在满负荷消费。”2月2日，贵州百灵相关负责人告诉第一财经记者，公司承担着国内100多个地域的保供使命。

无论是潘高寿仍是贵州百灵，那波保供订单次要来自往年12月初疫情防控政策调整铺开后。彼时各地阳性人员激增，对咳嗽类药物需求加大。

过往三年疫情，咳嗽类药品的潜在需求在增加，但很多处所对包罗咳嗽药在内的“四类药”实行购药实名造等管控办法，对销售形成了间接影响，也由此影响到了药企消费环节。

白云山潘高寿营销总监向恒晟，来公司工做近20年了，他切身履历那三年疫情对咳嗽类药物市场的影响。“2020年疫情发作后，为了征服‘四类药’限售禁售窘境，营销中心让销售大区总司理亲身挂帅批示省区，‘降维冲击’，率领团队与客户频频沟通，有序开展营销，力保全年经济目标使命完成。”

据米内网数据展现，行咳祛痰平喘中成药2019年在中国三大末端6大市场销售额接近250亿元；2020年受疫情及四类药限售等影响，大幅下滑27.93%，销售额不敷180亿元；2021年销售额超越200亿元，实现12.82%的正增长，但离疫情前程度另有差距。

咳嗽类中成药市场份额更大的是京都念慈菴，其分销商金活医药集团（01110.HK）公开披露的信息对近年市场的改变情状有所闪现：在防疫政策治理下，关于治疗发烧、伤风、咳嗽类的非处方药来说十分倒霉，实行实名造注销，经常面对下架的处境，药店人流量削减，消费者需求削减，受此影响，2020年，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的收益下滑超越六成，好在2021年得以恢复，不外销售受限仍然继续。

疫情政策的突然铺开，让咳嗽类药企履历了一场浩荡的保供考验，要晓得，在此之前，受销售端的影响，那类造药企业在消费时也有所按捺。疫情防控的“铺开”也带来市场需求的铺开，同时，相关药企的保供压力也在增大。

“我们天天满负荷消费，更高峰一天能消费4500多件，但仍然无济于事。公司急客户所急，在包管员工人身平安和产物行量平安的前提下，公司不吝一切代价保供消费。”张胜说，“我们最后有接近200名一线消费员工，后来又填补雇用了300多名工人出场协助消费，消费线由过往旺季时开设的4条增至8条，以川贝枇杷糖为例，单日产能从200件/天，进步到600件/天，又进一步进步至800件/天，是以往的4倍日产能。”

改动

在一些咳嗽药业内人士看来，跟着防疫政策的调整，那个市场也可能产生改变。

2022年12月初，国度中医药治理局官方网站发布《新冠病毒传染者居家中医药干涉指引》指出，症见咳嗽明显者，宜服用具有宣肺行咳成效的中成药，如急收糖浆、咳速停糖浆、宣肺行嗽合剂等。一些咳嗽类中成药企业将因而受益。

以贵州百灵为例，该公司的咳速停糖浆成为选举用药。同时，该公司双羊喉痹通颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、感清糖浆均等多款产物进选中国中药协会《新冠病毒传染防治“两保一稳”清单》，并先后进进各地重点保供品种名单以及多地发布的新冠病毒传染居家治疗用药指引。

第一财经领会到，2022年12月以来，贵州百灵的咳速停糖浆日产量一度到达35万瓶。目前，咳速停糖浆日产量比拟顶峰时有所回落。

市场回回后，改动也在发作。

近年来，跟着互联网购物的继续深进人心，良多年轻人已经养成了网上购物的习惯，特殊是在美团、饿了么等外卖平台，下单之后送货上门继续受人欢送，因而过往在OTO互联网销售板块，大多是OTC（非处方药，可院外畅通销售）药物的咳嗽类药品商户继续规划那一板块，已成为“兵家必争之地”。

“疫情以来，我们的伤风咳嗽类产物网购订单，几乎翻了几番。那比拼的是赐与链笼盖才能，特殊是一家门店销售，来自互联网平台的销售占据很大一块比例。我们如今根本门店线下销售很少，根本都是走线上。”在广州处置多年医药批发以及零售生意的杨先生告诉第一财经记者。

跟着疫情防控常态化，发力线上零售成为咳嗽类药企的主攻标的目的。“过往白云山潘高寿在O2O互联网外卖平台的销售量占比力小。疫情发作后，我们已经敏捷在头部O2O平台规划并展开协做，也获得必然的效果。”向恒晟告诉第一财经记者，以前公司是做精、做透大VIP客户，如今是要做广笼盖，不单单只是局限在一个地市的客户，将来要笼盖更广，同时做精巧化治理，拓宽客户面。“后疫情时代，比拼的仍是企业实力和过往的沉淀和积存。”