首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情状和能力展现情状进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清楚的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。 如何使自己的述职重点突出、条理清楚、并达到述职的目的，这里给出一个构思，供参考。
年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。 一、工作内容方面，可从6小点深进探求 1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可展示对要害职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售功绩完成情状、回款情状，市场开 *** 状、重点客户开 *** 状等等。
2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。 3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。
4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以征服的原因。让领导熟悉到你对难点的熟悉是很足够的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客看。 5、谈市场。目的市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情状、竞争对手的情状。
谈市场可反应销售经理对市场的深进情状。 6、谈团队。所负责的销售团队的整体情状，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。 二、工作能力方面，分为两个小点 1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。
对能力的精确理解是自我能力评判的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。 2、谈对自我能力的评判。谈自己目前的能力的清楚熟悉，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些扶助，比如上级指挥或培训等。