若是你不断存眷农机行业各类网站的话，比来呈现频次很高的当属拖沓机降补的动静。
我们不能不认可，在补助政策的保护之下，拖沓机行业渡过了风云激荡的黄金时代。
但从2020岁尾起头，补助政策有了很大变更，此中最“受伤”的当属拖沓机。如2020年“K值”的强迫要求，2021年整治大马拉小车，2022年几乎所有处所补助比例调低和单机补助额度削减。
拖沓机不再是补助政策的“宠儿”已经是不争的事实。针对马上到来的排放晋级，受冲击更大的必定也是身为动力机具的拖沓机，那将让低迷的拖沓机市场落井下石。
从2004年起头农机购买补助政策以来，2022年是拖沓机行业更低迷的一年。从农机补助系统能够看出来，2022年几乎没有新增的拖沓机消费企业，相反削减的企业数量超越了30家。
不管心里有几不舍，但我们必需要认可，属于拖沓机的大时代已经完毕了，那么国内200多家拖沓机企业该怎么办呢？是继续打上鸡血蒙眼狂奔？仍是灰头土脸的撤离呢？
身为资深的农机人，站在时代的交汇处，本着为企业谋出路、为从业者解猜疑的初志，笔者供给以下的建议和定见。
准确对待补助政策变革，求之于势、不责于人在补助政策的“温顺乡”里躺太久，让我们已经忘记了昔时没有补助的日子是若何渡过。
农机行业必需曲面补助政策的变革。
起首，任何一项政策的出台都有当时代布景。农机补助政策就是为领会决农机化开展速度迟缓、农机保有量不敷和农人购置力低下的问题。现在，那些问题已经被大部门或彻底处理，政策的初志已经到达，其承接的任务也即将完成。所以，已经到了退出或造定全新补助政策的节点上。
因而，补助政策呈现大变革是很一般的，农机企业不单要适应政策的动态调整，更要做好政策退出的心理筹办，以及后补助时代运营办理的预先摆设。
其次，针对拖沓机产物的补助政策调整，不是国度放弃了拖沓机，或政策锐意打压拖沓机。恰好相反，从2004年起头有补助以来，拖沓机不断是补助政策最“眷顾”的农机品类，没有之一。
详细表示是，单机补助额度偏高，在一些处所仍然存在省补和处所补助。如在2020年之前，200马力及以上大型拖沓机良多省份补助尺度是12.9万元。山东潍坊之所以呈现了近百家大拖组拆工场，次要原因就是大马力拖沓机补助额度偏高。
所以，本轮由国度农机购买补助目次率先调低大马力拖沓机的补助比例和单机补助额度，浩瀚的省、自治区、方案单列市纷繁响应跟进。事实上是政策的纠偏与回归应有的一般形态，当然也是为了给“虚火过旺”的大拖行业降降温。
但我们必需要清醒的晓得，本轮调整之后，针对拖沓机的补助不会再回到2019年之前，后期15%摆布的补助比例和较低的单机补助额度将成为常态，当然也不排除补助政策的退出。
笔者认为，最末政策会让位于市场，拖沓机企业把政策当“手杖”，能够在特定的时间内帮忙本身走得更快。但不克不及把补助政策当拯救稻草，分开了补助政策，企业就无法保存。
坚信拖沓机行业的价值，不要随便放弃有数据显示，2021有40多个品牌没有再呈现在国度农机购买补助系统里，也就是说有40多个品牌退出了市场合作，2022年估计退出的品牌和企业不会比2021年少。有专家说拖沓机行业已经进入了新一轮的洗牌期，大量的时机主义者和实力不济的品牌会退出，最末留下的不会多于15家。
如许看，似乎拖沓机行业已经陷入窘境，没有继续投资的价值了。
但事实并不是如斯，笔者认为拖沓机行业目前的问题仍然是开展中的问题。
时间会治愈一切，时间也会重塑一切，拖沓机行业在履历一个调整期后又会迎来新一轮机遇期。固然目前面对一系列的问题，但是拖沓机仍是所有农机品类里规模和市场容量更大、最有投资价值。
从全球农机财产看，拖沓机也是规模更大的品类，为农机收柱财产。良多国度开展农机财产首选拖沓机，因为拖沓机是数千种农机具的动力源，有了拖沓机，农机具才气阐扬感化。
全球拖沓机、结合收成加上农机具等大类农机的市场规模约为16000亿元，此中拖沓机约为7500亿元，占比约45%；从国内市场看，根据农机购买补助系统数据，2020—2021年通过补助系统销售的拖沓机约为430亿元，外贸约为50亿元，加上二手机市场等约为500亿元，在国内大类农机销售额中的占比约为44%，与全球程度相当。
所以，从全球，甚至国内的市场需求看，拖沓机是大田农业中产值和销售值更大的农机品类，全球排名前10的农机消费企业，都以拖沓机为主业。纵不雅全球市场，若是没有把拖沓机做为第一主业的农机企业，不成能成为行业的领头羊，可见拖沓机在农机财产，以及企业在行业内合作的重要性，所以拖沓机是战略性营业。
拖沓机的另一个重要特征就是刚需。若是说有一些农机实的是无关紧要，或者是存在替代产物的话（如全喂入和半喂入水稻结合收成机互为替代产物，插秧机和抛秧机、曲播机互为替代产物），拖沓机则是实正无法被替代的刚需产物。笔者判断，目前国内拖沓机年需求下限是25万台，一般是30万台，上限是35万台。市场总规模约为500亿元，若是此后出口增加的话，还会有10亿~50亿元的增量。
以上两点决定了，拖沓机在农机行业的地位及关于企业和投资者的贸易价值，没有任何一个品类能够替代，“得拖沓机者得全国”。
注：2021年因为黑龙江等省份的数据录入不全，昔时补助数据不克不及反映现实销售情况，所以本文用2020年补助数据。
从全球范畴内看，再也没有比拖沓机更有价值的农机品类了，若是想成为一个在农机行业有影响力，且志在做大做强的农机企业，就要拥有拖沓机那一营业。目前已经进入的拖沓机企业，只要有必然的实力，建议不要轻言放弃。从大情况上看，国内农机行业仍处于生长和猛烈动乱期，合作格局并未如欧洲和美国、日本市场一样固化，时机仍然存在。
一切工做围绕增加销量，千方百计多打粮食在《让增长改动命运》一书里有一重要概念认为，企业改动命运的关键就是在行业第一轮开展周期快完毕的时候在最末格局中占有一席之地，才气进入第二周期。笔者认为在国内农机行业，拖沓机企业若是能在行业内获得前10名的位置就有可能在接下来行业大洗牌中活下来，进入前5名则平安系数更高。
那么行业前5名、前10名是什么概念呢？按补助系统数据看，2020年要别离到达18467和8032台，当然2020年是较特殊的年份，按一般年份看，笔者认为行业前5名、前10名的年销量至少要到达15000和5000台。到达5000台会制止被裁减，到达15000台就会比力平安。
针对拖沓机那种尺度化、充实市场化的农机，在合作情况下，绝对的销量能产生绝对的平安。
所以，面临不景气的行情，拖沓机企业应该将工做重心调整到市场营销上，一切为了销量。拖沓机是典型的规模经济产物，已经没有了暴利，在存量合作之下，本身多买一台，就意味着合作敌手少卖一台。
同时，绝对的销量消费绝对的品牌，只要销量实现了从量变到量变，企业在行业内的品牌地位天然就成立起来了。
假设能活下来，就要补齐短板、苦练内功拖沓机有绝对的投资价值，行业空间仍然很大，但是那一轮的洗牌也将是最惨烈的，80%以上的企业被裁减该是大要率事务。
若是实力已经足够强大，估计本身能在那一轮的合作中存活下来，并能顺利的进入下一个财产周期的话，拖沓机企业就要从向外抓时机转向向内求开展了。
要“打造百年企业”的话，就要苦练内功、补齐短板。
此中，最需要补的短板是核心部件便宜才能。那里的核心部件是指策动机、变速箱、车桥、驾驶室总成、转向器、提拔器等总成或半总成，以及机电液一体化的数据系统。
目前国内除一拖东方红、东风农机等绝少数企业外，其他拖沓机工场都采纳的是轻型化组拆消费的形式。
从全球范畴内看，全球排名前十农机企业都以拖沓机为主营营业，且都有深度便宜才能，也就是核心部件策动机、变速箱、车桥、驾驶室总成、转向器、提拔器等总成或半总成，以及机电液一体化的数据系统都是内部便宜或研发，更重要的是以上硬件的壳体、齿轮、传动轴等绝大大都部件是内部消费。
若是要成为一家上层次且能基业长青拖沓机企业，核心部件和总成的便宜是最根底的要求。那是国内拖沓机企业最欠缺的，也是必需要补上的一课，轻型化组拆形式有利于抓时机，但没有法子成立核心合作力。
转移阵地，寻找新出路企业开展要有战略定力，但绝不克不及陈腐到在一棵树上吊死。
若是企业已经失去了在第一轮开展周期快完毕的时候在最末格局中占有一席之地的时机，或发现本企业其实不合适处置拖沓机运营，那么企业就要及时退出或转向新的阵地。
企业以缔造利润为第一本分，若是在拖沓机行业无所建树，就应该及时抽身而出，农机财产内有3500个品类，目前国内只要1500多个，大量的新时机新机遇不竭的涌现，国内农机购买补助政策每年城市有新变革，针对新产物会有特殊的补助搀扶政策，企业即便是抓住细分范畴的小时机也足以处理温饱问题，有一些细分范畴大企业不重视，或大企业其实不擅长，但却是小企业的大蓝海。
当然农机企业也能够跑出农机行业，跨界进入农资、工程机械等。当然也能够在财产链上下流寻找时机，好比进入很炽热的农服、地盘托管等营业。
结语拖沓机是农机一哥，国内虽过了巅峰期，但是拖沓机行业底蕴浓重，体量和规模无与伦比。同时受需求晋级、派生需求、智能化等的影响，拖沓机仍有全新的增量需求呈现，站在新的起点上，接纳差别的做法，那个传统的农机品类完全能够从头做一遍。