要想在亚马逊PPC上获得胜利，没有什么法门。而在起头讨论详细问题前，有几个根本名词是必然要懂的：
ROI =投资回报率
ACoS =告白销售成本
PPC =每次点击付费
亚马逊PPC告白的关键在于，找到适宜的搜刮字词。接下来，你还要与其他卖家合作。因为与敌手竞标，所以你的ROI和ACOS会有所颠簸。跟着时间的推移，那些变革是一般的，差别告白系列的效果也会差别。
但面临低ROI的情况，卖家应该认真查抄下利润率，看看成本能否太高了。卖家有时候会专注于销售额，却没有意识到他们底子没在挣钱！一笔利润率为45%的交易，要比10笔利润率为3%的交易要来的更有价值。在确定更高出价之前，你更好把利润率等所有因素都考虑进去。
别的，高ACOS或低转化率还可能是因为告白缺乏相关性。好比你在竞价“cream for men（男士面霜）”，但那个词能够代表行痒膏、抗皱霜、干性皮肤霜以及其他面霜。并且寻找“cream for men”的买家，可能他们本身都不晓得要找什么产物。
利用PPC告白前，你需要领会那些内容
1、你的告白目标是什么？
告白目的无非三点：
（1）销售额sales更大化。依靠规模盈利，降低边际成本是包罗亚马逊在内几乎所有的电商平台开展到必然水平时的一定趋向，中小卖家被边沿化是不成逆转的。所以良多目的高远的有实力的卖家在初期应选此做为运营目的。
（2）ROI更大化，深入理解下就是利润更大化。
（3）在成本在可接受范畴内，销售额与利润兼顾。
2、短期的吃亏可能不代表什么
假设你卖的是全世界更好的Unicorn（独角兽）罐头，你可能需要把短期内的告白丧失考虑进去，因为你的顾客吃掉那个安康罐头需要时间，然后他们会把它保举给伴侣和亲人，如许他们就会回头来买更多。因而，你不能不牺牲一些代价，以换取更多的销售，和削减长期间内的告白费用。
别的寡所皆知的一点是，一个新的ASIN或者新的亚马逊账户一定会在天然搜刮成果中排名较低。该商品可能仍然是品量更好的Unicorn罐头，但是若是没人看得到它的话，它也销售不进来。
消极的ROI或十分高的ACOS可能都只是为了胜利推广ASIN的一部门代价。等过了一段时间之后，你能够调低收入和出价，因为在颠末一段时间的推广事后，你应该能得到更多的有机销售。但是，所有的Unicorn罐头都有保量期，卖不进来堆积在库房积灰只会给你带来丧失。因而，消极的ROI或高ACOS也有可能是为了清空库存。
3、PPC告白需要不竭测试
能在PPC告白上胜利的人是那些可以对峙不竭的做测试而且改良他们的告白活动。若是你没有如许做的话，你的投资回报率将不会进步。你若是你是一个懒人，不想做那些工作，你能够利用Wordstream新出的免费东西Adwords效能评级。它做为一个PPC审计软件，你能够阐发告白系列的关键目标，如点击率、量量得分，目的网页优化以及其他一些更好PPC理论手艺。东西能够比力你和敌手的表示，你能够得到一个若何权衡你的合作敌手的办法。它还能够提出你在告白活动中需要改良的处所，而且供给具有可操做性的提醒。
思虑一下，若是你只需要按下一个按钮工做就会为你做好，那并非一种可行的办法。关于一项告白活动能否运行平稳且有更高的效果，需要我们不竭的阐发与改良。
在停止亚马逊PPC告白测试时，以下是三个次要的测试点：
（1）、测试搜刮字词：好比比照“cream to make me look like George”与“George Clooney’s face cream”的效果，或者是测试“Brad Pitt’s anti wrinkle cream of choice”
（2）、测试图片：你能够测试差别的图片，好比皮特的左侧脸和右侧脸，哪边更受欢送；或把皮特和克鲁尼停止比照等。除了搜刮字词，人们在告白上看到的图片也是你最应该考虑的工作。
（3）、测试题目：题目的第一部门是最重要的，但必然要测验考试全新的设法。同时也不要轻忽项目符号（Bullets ）、描述和其他信息，那些因素也很重要，出格是为了让那些刚刚转到listing页面的人停止购置。
利用亚马逊PPC告白的几个要点
1、关于出价bid
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，若是超出跨越$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表示，综合得出的。也就是说有必然额度的上限，并非出价越高越有合作力。
其实告白展位和搜刮展位类似，都有本身的排名系统， 搜刮位的排名是由销量、转化率等因素决定。告白展位一般由你的Performance表示和出价bid配合决定。 所以，找不到本身告白位的童鞋赶紧弥补一下本身的账号表示吧。
2、关于告白出单量
不要认为做了告白就能大量出单， 那是跟你的产物关系更大，要记住“产物为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了告白一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了。你就要考虑那个产物能否有大市场，及时暂停那个告白本身再阐发一下。
2、若是不是新品，那就要考虑你的listing能否有什么问题，图片、题目、内容一再而再地优化修改。
3 、关键词
选择关键词的时候起首要先分清晰3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是普遍性的，只要有相关的搜刮城市被显示。Exact是切确型的，有买家搜到的词与之完全婚配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜刮的词包罗了你的关键词则会被显示出来。
若是早期我们就用broad大词，很有可能就是花钱多，转化率低。所以在选择上，早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种切确词，等告白累积量越大，权重越大，我们渐渐再用热词。
4、关键词阐发陈述
像Bella以前就是大量利用了broad普遍词来做告白，因为对产物的也不熟， 不晓得用什么关键词好。其实如许也是能够的，但是一般过一两天后就要起头阐发你的关键词陈述， 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做切确词的告白。
下载陈述后用excel翻开查看：
转化率能够从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展现量）,一个是 ACOS告白成本销售比。 ACOS能够在告白那里间接看到。
1、若是CTR过低，关于告白展位，合作力来说，是一个十分欠好的反映,那么告白的效果和展位 又会大打折扣。比如说Amazon觉得赐与了你时机，但你不争气，没有掌握好时机，那么他们不会再赐与第二次时机。CTR过低处理的计划：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思虑的要素：
第一，产物的页内优化， 若是没几个 top reviewer， 没几张优良图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要稳重了，要么立即改良，要么不要随便做告白。
第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 若是转化偏低的， 好比 低于 1%那种，那愈加申明那个listing市场合作力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，题目，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
为什么我的告白系列无法投放
有时，你可能会发现有一个告白系列无法投放， listing处于非活泼形态，并呈现“this listing is not eligible”（listing不契合告白投放资格）的动静。
那时你需要留意：
1、你能否为Buy Box的拥有者：若是你没有listing的控造权，你的告白系列将无法投放。
2、你的卖家帐户能否安康：若是你的账户“不安康”，你就不克不及做告白。好比说，你的订单打消率很高、被倡议A-to-z索赔的次数太多、对买家卤莽、或者错发货等，你城市被制止利用PPC告白，曲到你的账户情况有所改善。
3、告白预算能否充沛：正如我们在前面提到的，你要确保本身拥有一个合理灵敏的预算，亚马逊是不会让你免费打告白的。
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