找海外KOL是一件很简单的工作，就看你的产物需要在海外哪些社交平台推广，一般来说，次要是的社交平台包罗Facebook，Instagram，Youtube,Twitter,Pinterest,包罗如今最火的Tiktok。但是需要弄清晰的是，你想找什么样的KOL，预算有几，是本身找仍是有预算找代办署理找，最初你的合做目的是什么，在找海外KOL之前，能够先领会海外红人营销的生态是怎么样的。
一、红人营销的定义
Influencer marketing翻译中文就是红人营销，或者网红营销，简单来讲就是品牌通过借助网红的影响力通过赞助产物或者赐与必然代言费用的形式让网红在其社交媒体平台好比Facebook,Youtube,Instagram消费原创的内容来影响其粉丝或者别人做购置决策的一种推广体例。
二、红人营销行业的角色
1.Brand，品牌，也叫告白主，赞助商，供给产物和预算的一方
2.KOL，红人，网红，也叫关键定见领袖（Key Opinion Leader）关于粉丝级别较少的人，也有KOC （Key Opinion Customer）关键定见消费者，也叫素人营销
3.Agency，红人代办署理商，每个行业都有本身的代办署理商，红人营销也不破例，而Agency是做为网红和品牌沟通的桥梁，促进合做的快速停顿。有些品牌告白主有本身的agency，不是本身对接红人，通过agency去把campaign的活动下放，也存在网红那边也有本身的agency。
4.MCN，Multi-Channel Network的缩写，能够称之为红人经纪公司，有专门的媒体公司通过本钱运做的体例寻找和孵化网红，协助其内容消费和包拆，最初也是红人告白赞助的经纪人。
三、红人营销沟通流程
一般来说，品牌方按照本身的推广节拍和活动需求造定月度季度和年度营销销售方案，此中红人营销那块的推广预算会交给专门的团队在负责，略微有些规模的品牌方红人营销有个专门的团队。若是是内部的称为in-house，每小我都有本身的KPI根据规定要求合做和上线几个网红，以至是承担几销售目标。
若是内部没有一般外包给agency去做，agency也分为两种，通俗的agency根本上是一个中介的角色，有本身的和BD和AE团队，BD去开发告白客户，收到告白客户的需求会由AE红人施行团队去对接，大的agency那就是类似4A公司那种，旗下也有良多部分，有些负责创意的，有些负责前言的，大的品牌告白主根本上会外包给某些4A公司合做去完成那个campaign。收到品牌方的红人需求之后就起头找红人，有些是能够间接找到网红本人，有些找到红人的MCN经纪公司，有些以至是找到别的一个agency能够联络上红人本人的。若是能够间接找到网红本人的合做成本会略微低一些，若是是通过层层的中介Agency，获得的报价会高良多，究竟结果每个agency都有本身的团队要养活。国外其实MCN和Agency Fee根本上有告白行业尺度，加价大要在20%～30%，国内就不太清晰，有时候发现根本上是漫天要价。
三、红人营销行业生态参与者
1.红人平台和阐发东西（Tools，Platform，Marketplace）
以SaaS东西或者网红系统的体例呈现，次要功用包罗差别社交平台网红资本搜刮和发现（search&discovery），网红数据阐发（analytic），网红资本邀约（outreach），活动办理（campaign management），网红资本办理（CRM），效果逃踪陈述（tracking&report）看差别的系统，有些撑持全数功用，有些撑持部门功用，其底层成果就是一个爬虫系统，通过爬虫去爬取社交平台平台上面的账号数据，然后去做分类整理归类，最初以各类看板展现给利用者。
典型代表：
1.1 账户阐发比力好用的
https://hypeauditor.com/
https://www.upfluence.com/
https://socialblade.com/
https://cn.noxinfluencer.com/ （国内某公司开发）
1.2 能够倡议招募网红campaign比力好用的
https://influence.co/
https://www.mavrck.co/ （特点能够创建本身的品牌大使项目跟Awin有合做，容易逃踪效果）
利用对象：
品牌方/Agency：找网红，阐发网红数据
网红：查看本身的数据，便利晓得行业报价
利用建议：
利用东西的益处能够辨别网红的一些账户粉丝数据实在情况，粉丝用户画像，能够晓得品牌找到适宜的受寡，有些东西还能够按照红人的一些数据算出一个合做价格供参考，有些还能够供给阐发办理报表的功用。缺点就是差别平台东西的数据源纷歧样，免费受限，大部门要付费才气利用。
2.红人Agency
每个行业都有代办署理商，好比告白投放有agency，网红营销也不破例，红人营销agency代办署理商代办署理品牌方的需求去施行红人营销的赞助方案，通过招募网红的体例完废品牌方的目的，
典型代表：Mediakix
利用对象：
品牌方，没有本身的红人团队想规划红人渠道，本身有红人渠道但是短期想快速扩量或者有大型营销活动，需要大量的资本 以及跨各个社交媒体差别类型的网红合做，能够通过代办署理商的资本停止弥补。
利用建议：好的红人agency的优势在于有丰硕的网红办理经历，跟良多网红合做关系比力可靠，同时积累了差别品牌和网红类型的合做效果数据，出格是在一些大型营销活动需要输出营销计划和创意，跟代办署理商一路合做有利于资本更大化。
3.红人MCN和Studio工做室
MCN各人都晓得，起源于Youtube，其实就是网红和内容的孵化器，他们有本身的公司和网红缔造工做室，通过一系列尺度化的流程在各个社交平台上面不竭去包拆和打造网红人设，最初通过网红接商家的合做赞助变现。国内各人所熟悉的网红有papi酱，她本身就成立了一个MCN公司papitube，前期通过发掘潜力的网红，跟她签约合做，后期停止包拆和操纵所有的资本停止推广，打造网红，滇西小哥其实就是一个很好的案例。
典型代表：
https://www.studio71.com/us/
https://activate.social/ （被Impact收买）
利用建议：
MCN属于晋级版的agency，关于网红的可控性比一般的agency强良多，究竟结果良多网红都是旗下签约网红，而通俗agency只是简单的合做关系，可控性较差。内容输出才能比力强，资本丰硕，但是也比力贵
4.顶级网红明星经济公司
各人都晓得，网红其实也分好几等，有Micro，Regular，Mid，Macro，Mega等等，此中粉丝在百万以上的称为Mega超等大网红，以至有上万万粉丝的，那种网红根本上很难联络上，原因是他们有些合做被一些顶级的网红明星经济公司给签约了，所以那种也属于晋级版的MCN，当然了他们旗下除了大网红之外，还合做了一些明星的代言。
典型代表
CAA
利用建议
除非你是大的品牌告白主，有很大的活动需要同时装备足够的预算，想找一些顶级网红和明星代言晋级品牌，那时候找通俗agency或者MCN是没有那种资本，就算他们能够接，也只是转手找哪些顶级的顶级网红明星经济公司合做。
写那篇文章的时候随手整理了整个海外网红营销行业生态图里面笼盖网红阐发东西，资本查找东西，网红campaign办理东西，以及agency等等，总计150多个，有需要完好版欢送点赞留评论，然后联络我获取。
根谈：聊聊海外红人营销生态哪些事（DTC品牌出海必看）11 附和 · 9 评论文章