ICQ阐发
ICQ的优势
1996年，3个以色列人创建了ICQ，不到一年时间就成为世界上用户量更大的立即通信软件，1998年，ICQ被美国在线已4.07亿美圆收买，此时用户数已经超越1000万，中国的用户占有率是80%。总结三个特点：有钱，有用户，有先发优势
ICQ的优势
其时没有花太大精神在中国市场，因为开创团队因不想分开以色列而选择退出了公司，美国在线此时正在阅读器市场和微软死磕；
ICQ是外国软件，办事器在国外，政策风险比力大，并且也不敷本土化，英文界面必定了很难被被大大都的中国人所用，icq对中文的撑持不是很好，出格是icq Corp版，有些字符愣是发不进来，好比“办事”。
QQ阐发
已方的优势
草根创业团队，资本有限，耗不起日益飞涨的办事器、带宽等硬性成本；没有明晰的赢利形式，各人都晓得用户爱用OICQ，但不晓得OICQ如何赚用户的钱；其时立即通信赛道并没有很好的可预见生长性，昔时流量和贸易价值巨是“三大门户”；已方的优势
七分靠打拼（实力）强生命力的开创团队
（1）互补的强者联盟
马化腾擅长产物，张志东擅长手艺，曾李丹擅长市场，陈一丹擅长行政人事法务，许晨晔擅长系统信息，并且在各自范畴已耕作多年
（2）合理的股权设置
5小我一共凑了50万元，此中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。做为一个集体指导的办理团队，不成制止会有差别设法，以至有时候内部会有良多狡辩以致最初定见无法同一，按照分工占据差别的股份构造的战略，能有效制止无休行的争论，而且能构成高效的决策流程。
（3）优良的团队基因
a、具有产物思维，重视用户体验和“小步快跑，快速试错”的产物迭代不雅；
b、具有深挚的手艺布景，马化腾、张志东、许晨晔三人都有很强的手艺实力，QQ早期能撑住飞涨用户量带来的办事器压力离不开手艺架构的强大；
c、专注的韧性，马化腾们早期all inQQ，所以才会有QQ的快速迭代，才会不竭进步用户的体验，其时的PCICQ、收集精灵等合作敌手就很三心两意了，IM没有做为公司的战略产物，投入的资本可想而知，最末也被用户无情滴丢弃；
d、具有很宏大的原动力，马化腾昔时没有得到广州电信的立即通信的项目，但仍然把OICQ开发出来，并且不竭用营业赚到的钱来供养那个烧钱的“鹅"，可见马化腾们实的是想做一番事业，而不是仅仅赚钱，心有多大，路有多远。腾讯能做到今时今日的规模，而不是偏安一隅，那跟开创人的志向有很大的关系。
产物手艺微立异
（1）手艺立异
a、利用UDP的收集协议，固然开起事度大，但能使单台办事器能够撑持更多的客户端，使腾讯能撑过那段穷逼的的岁月；
b、把用户信息和伴侣列表从客户端搬到了后台的办事器，制止用户信息和老友名单丧失的为难，时值中国大大都网民都是在网吧上彀的，换一台电脑上彀就没有所有信息，是件让人很懊恼的事；
c、压缩软件的体积，其时上彀大要是36K和56K的猫为支流，换算网速大要是4.5KB/s和7KB/s，下载一个3-5MB的ICQ都有十几分钟，OICQ的体积只要220kb，不到一分钟就能下载完；
d、OICQ的手艺不变性不断强于其他的国产盗窟IM软件，粗拙不粗拙另说，不变性和速度，OICQ历来没让大大都网虫绝望过，那很重要；
e、撑持163和169号码的拜候，其时ICQ只撑持163拜候，招致良多169用户要通过设置代办署理才气拜候，利用起来极不便利；
正文：163（chinanet）是实正的互联网，上彀很贵。169(cninfo)是大局域网，只能看各地电信局自办的网站（一般叫xx信息港），后来拓展到能上肆意国内网站，从资费上169的费用要比163廉价，163的费用是每小时4元德律风费+6元信息费，而169只需要4元德律风费。其时凶猛一点的169用户城市想法子寻找169转163的代办署理办事器来打破上彀的限造，类似于如今的翻墙。
（2）产物立异
a、OICQ的庞大优势在于它集成了聊天室、小我对小我，还有点对点传送文件的功用。并且用户可以领受离线动静、能够给BP机留言如许的改良，在其时的布景下长短常吸惹人的；
b、供给个性化的头像，用户能借此来展现本身的个性；
c、OICQ自己比力朴实，界面曲白地模拟ICQ，清新简单，所以用户容易理解，同时，OICQ简单、便利——关于一个IM软件来说，那才是最重要的，大要也恰是因为那一因素，所以在 ”网民需要替代品" 的时候，OICQ能顶得上来。昔时也有很多IM通信软件，有些花里胡哨，有些找错了产物存眷点，有些IM软件光本身就有20兆——99年的20兆是个什么概念……
市场推广战略
a、媒体的报导保举。其时的每个面向年轻人的媒体都有IT版，更不消说“电脑商谍报”“群众软件”“中国电脑报”如许的专业电脑杂志。它们在城市青年人中受寡面十分广，次要内容就是各类新软件和硬件意向，类似于“最新下载软件大清点”“。“ICQ，OICQ，AICQ大点兵”之类的文章每期都有。几乎所有电脑喜好者也会至少看此中一份，其时内容的量量也确实高。QQ的第一批用户，就是在那批传统纸媒的鞭策下被导入的。包罗官伐柯人民日报也有报导过一次；
b、OICQ走向普通化，其实是从网吧起头的，网吧的桌面上就放着一个OICQ的图标，网吧老板除了安拆OICQ外，还会手把手的教你怎么用；
c、用户的口口相传；
三分天必定（命运）a、1998年8月摆布，广州电信在信息港上招标，想购置一个类似ICQ的中文立即通信东西，那个时机激发了马化腾团队想做一款ICQ的念头；
b、1999年国庆，中国网虫发现没法通过互联网停止境外拜候了。YAHOO打不开不说，ICQ也没法登录了（那玩意儿的办事器当然在境外），一时间各论坛里百孔千疮，各人纷繁寻找替代品，人总不克不及不说话吧，也就是在阿谁时候，各人起头利用OICQ互相联络。国庆封网大要持续了7天摆布，那7天足够让大部门利用ICQ的人转换到OICQ去了，再之后，各人对 “断网” 那事儿仍然提心吊胆，再加上OICQ自己勉强也可用，于是大大都人保留了OICQ；
c、起步阶段，因为办事器带来的庞大资金压力，马化腾们想出卖公司，但因为贸易形式不会看好，没有人愿意接盘，招致马化腾们只会死撑下去，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”；
d、IDG的王树小我先垫资450万给腾讯救急，要否则等几个月就是互联网泡沫瓦解之时，到时可能谈好的天使投资就会不了了之，然后腾讯就被扼杀在摇篮之中；
PS：知乎的写文章的编纂器实的太烂了，想有更多的阅读体验，请点击原文>>有道云条记