卖诺言后卖产物
海尔集团表达,量量是产物的生命,诺言是企业的底子,产物合格不是原则,用户称心才是目标。营销不是卖而是买,是通过销售产物的环节树立产物佳誉度,买到用户忠实的心。
只要旺季的思惟,没有旺季的市场。只要比合作敌手高一筹,半筹也行,只要连结高于合作敌手的程度,就能掌握市场主动权。
海尔认为企业的运营目标应紧贴市场,最重要的是开发市场,创造新市场,从而引导消费来领先市场。
紧盯市场创佳誉
海尔认为紧盯市场的改变,以至要在市场改变之前发现用户的需求,用最快的速度称心以至超出用户的需求,创造佳誉。绝不合错误市场说不。那里的市场指的是广义的市场,无论你在消费线仍是营销公司,仍是在办事岗位甚至保镳,你的岗位就是你的市场。
您的称心就是我们的工做原则
在海尔,手艺查验合格的产物纷歧定是合格产物,只要用户称心的产物才是合格产物。因为用户不称心,产物卖不出往,企业就没有利润可言。所以,用户的称心就是海尔的工做原则,不克不及对用户说不。
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