投标报价的报价身手
投标单元有了投标取胜的实力还不敷，还需有将那种实力变成投标的身手。投标报价身手的感化表现在能够使实力较强的投标单元获得称心的投标功效;使实力一般的投标单元争得投标报价的主动地位;当报价呈现某些失误时，能够得到某些填补。因而，投标单元必需非常重视对投标报价办法的研究和利用。
1。不服衡报价法
不服衡报价指的是一个项目标投标报价，在总价根本确定后，若何调整项目内部各个部门的报价，以期看在不进步总价的前提下，既不影响中标，又能在结算时得到更抱负的经济效益。那种办法在工程项目中运用得比力普及，关于工程项目，一般可根据详细情状考虑摘用不服衡报价法。
2。多计划报价法
对一些招标文件，假设发现工程范畴不很明白，条目不清晰或很不公允，或手艺标准要求过于苛刻时，要在足够估量投标风险的根底上，按多计划报价法处置。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条目(如某标准规定)做某些变更，价可降低几……”，报一个较低的价。
如许能够降低总价，吸引摘购方。或是对某部门工程提出按“成本抵偿合同”体例处置，其余部门报一个总价。
3。增加定见计划
有时招标文件中规定，能够提出定见计划，即能够修改原设想计划，提出投标者的计划。那时投标者应组织一批有体味的设想和施工工程师，对原招标文件的设想和施工计划停止认真研究，提出更合理的计划以吸引摘购方，促成本身的计划中标。
那种新的定见计划要能够降低总造价或提早完工或使工程运用更合理。但要重视的是，对原招标计划必然要标价，以供摘购方比力。增加定见计划时，不要将计划写得太详细，保留计划的手艺关键。避免摘购方将此计划交给其他承包商。同时要强调的是，定见计划必然要比力成熟，或过往有那方面的理论体味。
因为投标时间不长，假设仅为中标而匆忙提出一些没有掌握的定见计划，可能会引起良多的后患。
4。突然降价法
报价是一件保密性很强的工做，但是敌手往往通过各类渠道、手段来刺探情状。因而，在报价时能够摘取迷惘对方的手法。即按一般情状报价或表示出本身对该项目兴致不大，到快投标截行时，再突然降价。
摘用那种办法时，必然要在预备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截行日期，根据谍报信息与阐发揣度，再做最初决策。假设因为摘用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签定合同后可摘用不服衡报价的办法调整项目内部各项单价或价格，以期获得更好的效益。
5。先亏后盈法
有的投标方为了打进某一地域，依靠某国度、某财团和本身的雄厚本钱实力，摘取一种不吝代价，只求中标的低价报价计划。利用那种手法的投标方必需有较好的资信前提，而且提出的施行计划也要先辈可行，同时，要加强对公司情状的鼓吹，不然即便标价低，摘购方也纷歧定选中。
假设碰着其他承包商也摘取那种办法，则纷歧定与那类承包商硬拼，而勤奋争取第二、第三标，再依靠本身的体味和诺言争取中标。