买保险是买倍数
假设我今天买了一份保险，明天或者后天就发作了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的几倍，那是权衡一张保单保障意义的有力数据。关于四十岁以下的人，那个数字应该不低于20，假设是消费型的寿险，则有可能趋近于200。由此看来，在银行柜台销售的保险大多不具有如许的特征(不包罗不测险)。
保险保的是明天的风险
有人说，我如今买一份30万元的保险，假设交20年的话，每年交的保费算下来也有30万元了，可是每年的物价都在涨，30万元到阿谁时候还能干什么用呢？答复那个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发作的才喊风险。假设我们确定可以交满20年的钱，那么从保障的意义上就不消买保险。
问题是你用什么办法来包管你在将来的20年中城市是安然的和安康的呢？因为不测都是在霎时发作的，疾病的发作也不外是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资
我们经常看到客户在计算如今买的保险未来能够赚几钱，以至有代办署理人也在帮客户算返仍是几、分红是几等等。
其实保障是有成本的，从那个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。我们只要考虑如许一个简单的问题：我在保险公司买了100万元的重疾险，假设刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要补偿我100万元，那100万元实的是保险公司赔的吗？保险公司是贸易机构而不是慈悲机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱喊保障成本。
所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只要一个，就是在交费过程中发作风险。换句话说，保险是不成以算的，能算得出来的都不喊保险。
保险不是什么时候都能够买的
有人觉得目前很年轻，既重视饮食又重视磨练，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
笔者有一个伴侣就是如许的设法，有一天突然接到他的德律风，说前几天觉得胃疼，往病院查抄发现是心梗，拆了两个收架花了七万多元，懊悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该懊悔的，就是你那一辈子再也不克不及买保险了，因为保险只卖给安康的人。
保险不是想买几就能够买几
保险从素质上说保障的是被保险人将来所能创造价值的才能。
好比一个四十岁的人，年收进五万元，他能够买到一万万元的保额吗？谜底能否定的，保险公司会认为那个投保的要约存在道德风险而拒保。
买保险就是写遗嘱
中国人不像西方人一样丰年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好隐讳的，一个写好了遗嘱的人面临任何突发事务和生活中的顺境城市长短常安然的，因为他晓得：他对家人的梦想和关爱在经济上已经数字化和落实化了，对每一个他所爱的人在经济上想要赐与的酬报是必然能够实现的。
保险起首称心的是被保险人的最初费用
有人说，保险是死了以后才给钱，我本身享用不到，所以我不会买。我们想象：一小我假设得了一个很严峻的病，需要80万元的治疗费，此时他假设向他的亲弟弟乞助会是什么成果呢？他弟弟可能十分情愿帮他，可是他弟弟的太太会附和吗？因为她晓得那笔本身赖以养老的钱有可能永久不会回还了。
而此时假设那个病人本身有一张100万元的寿险保单，成果又会是怎么样呢？他只要把受益人变动成他的弟弟，他弟弟必然会借他80万元。
贸易保险是社会保险的有效填补
良多人在单元都享有十分好的福利，觉得看病都能够报销，没有需要再买贸易保险。那里涉及到安康保险的分类：医疗保险保障的是因为看病产生的费用，疾病保险保障的是因为抱病而形成的缺失。
显然我们的社会保险属于前者的范围。我曾经碰着一位客户，公司供给十分周全的保险，到他六十岁荣耀退休的时候，突然得知公司给他们买的是团体保险，被保险人是所有在公司工做的人，不包罗退休人员。无法，他又找到各大贸易保险公司，想从头给本身买一份保险，得到的答复都是：已经超越投保年龄，无法承保。
保险分为保障型和包管型
良多有钱人都觉得本身现有的资产足以应对任何生活中的风险，所以不再需要购置贸易保险。其实那只是从保障的角度来理解。换一个角度：假设你有一亿元的资产，你若何包管那一亿元必然就是你的呢？当你躺在病床上，对那一亿元的资产失往管控才能的时候，你又若何确保你会拥有生命的威严呢？那就是西方国度有钱人大多会购置高额寿险的原因：或者凭空创造一亿元，或者免税转移一亿元。
一个发育成熟的保险市场，包管型保险的市场份额必然远远大于保障型保险，而在中国，目前包管型保险的市场份额几乎是零。
代办署理报酬客户做售后办事不是义务
良多客户会认为：我通过哪个代办署理人购置的保单，售后办事就应该找那个代办署理人。于是就担忧代办署理人去职、转行等等行为会把本身酿成“孤儿保单”。
那种设法再想得极端一点：必然要找比我年龄小的代办署理人买保险，至少他有可能比我活得久，能够帮我做好理赔。其实，保险合同只要甲乙两边，代办署理人与保险公司不存在雇佣关系，是独立的丙方。从正式保单递送到客户手里的时刻，代办署理人的义务就已经完成了，任何售后办事都应该由那家保险公司的客户办事部分来做。
代办署理人的工做只是售前办事，那为什么良多代办署理人会向客户许诺末身办事呢？很简单，他们是期看从那个客户身上得到加保以及转介绍，得到新的保单。那就是为什么我们看到良多代办署理人经常变更保险公司，却仍然能为以前的客户做好办事。