我是跑白酒的以中低档为主，应该如何建立并规范自己的客户群呢？

  一、要看你所负责的区域范畴有多大，例如，是省级区域？地级市？县及市仍是一个乡镇等等。差别的区域其操做的手法会有所区别。

二、要看你所销售的产物的品牌属性，例如，是全国性品牌、处所性品牌、仍是不出名的新品牌。差别的品牌属性其操做的办法也会各别。

三、要盾你针对的客户对象属性，例如，是经销商、畅通商、零食商、是餐饮酒店、商超畅通等。差别的客户对象其开发和办理的办法也是纷歧样的。

四、若是一个县级市、以中低档产物为主，针对餐饮和畅通渠道凡是有如许的一些操做法子：

1、将针餐饮渠道和商超畅通渠道的产物划分隔，差别的产物针对差别的客户停止开发和推广；

2、成立区域市场的末端客户材料，1、区域市场的末端散布地图；2区域市场末端客户档案（通过一一造访后成立 健立）；

3、成立区域市场同类合作产物的材料；（通过市场查询拜访获得），然后停止阐发以找出本身的产物和合作敌手区别所在，那对你与客户的宣传十分重要。

4、造定出按期的造访道路，开展按期、定道路造访客户工做，那是一个末端营业员的日常工做。对客户和渠道的有效维护就靠日复一日的如许的工做来完成。

5、要紧紧地依靠上级指导或者是供给厂家的力量。将市场的情况及时与他们反映和沟通，认实地研究市场，找出处理问题的法子，后再与他们成立优良的沟通机造，以获得更好的撑持。

  从而到达优良地运做一个区域市场的目标。