给你抄一段
做为暖锅店，其根本特征与其它餐饮企业有共通之处，即消费、销售、办事、消费为一体。投资者想要处置暖锅行业，必需认实做好市场查询拜访研究，如许能够领会到人们需要什么类型的暖锅，掌握暖锅风味、特点、体例、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具有特色的暖锅店，以获得不变而可靠的市场份额。
所以说，做好前期的市场查询拜访，是开暖锅店决策或投资的前提。 二、暖锅市场查询拜访：
（一）、对暖锅市场的影响因素：
1、经济开展对暖锅的影响，此中包罗了消费者对暖锅需求的增加、现有暖锅存在着各层次暖锅店的构造性矛盾、社会开展和国度政策办法为餐饮行业开展起着庞大的鞭策感化、客不雅情况的变革和消费的不不变性等几大方面的因素。
2、传统因素对暖锅的影响，此中包罗了暖锅的汗青性、普遍性、文化性、奇特性等。
3、周边情况对暖锅的影响，包罗政策情况，如创办地的治安情况、本能机能部分的效率等；根底设备，如道路交通、泊车位置、水电气供给、通信收集、采购路子、消费人群、金融、卫生、劳动等与运营亲近相关的配套设备；办法优惠，如税务、各类收费、租金、人才引进等方面能否有优惠政策。
（二）、客源的查询拜访阐发：
1、办事对象阐发：
（1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、通俗工薪阶层，与高级白领阶层、公事人员，他们的消费习惯和消费层次是差别的；
（2）、消费者的年龄特征：如老年人喜欢油腻型，年轻人偏好味重味厚型等等；
（3）、消费者的性别特征：女性和男性往往在关于暖锅的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有必然的不同；
（4）、消费者的地域和民族特征：差别地区、差别民族的人们关于暖锅的锅品要求千差万异，应当加以区别。
当然，因为暖锅的彼此渗入性、交杂性，良多暖锅已经被改进、立异，合适大大都人的口味，具有共性了。但是关于消费者的阐发必不成少。
2、顾客消费行为阐发：
消费是一个综合概念，消费行为包罗消费程度、消费构造、消费体例和消费习惯等。
（1）、消费程度和顾客的经济接受才能有间接的关系，表现了顾客的付出力和那种付出力相适宜的需求满足，间接表示为顾客选择暖锅店的层次和类型；
（2）、消费构造是顾客各类消费收入的比例，其开收与职业、年龄、性别、地区民族等因素有亲近联络；
（3）、消费体例有小我、家庭、商务、团体等，差别的消费体例在选择层次与品种方面各有差别；
（4）、消费习惯表现在，对就餐情况、气氛、品牌、风味、经济等方面构成的习惯。
3、顾客消费特征阐发：
（1）、不确定性：大部门顾客是活动的，小部门是确定的，因而选址要合理。
（2）、随机性：顾客数量多、不同大，对暖锅的消费具有选择性，因而要掌握暖锅开展动态，及时调整口味，改良立异。
（3）、灵敏性：那是由胜利的品牌所决定，以顾客就餐的频次和回头率为标记。
（4）、引导性：调整运营战略、胜利的告白运做等，城市对顾客的消费产生必然引导。
三、暖锅市场的划分：
（一）、划分要求：
1、对运营品种、酒水饮料、办事程度、营业时间、交通情况等详细的方面要切确掌握，用于比照本身的品牌能否进入市场；
2、具有可操做性。
若是得出的市场成果与本身的人力、财力物力等不配套，难以实现运营目的，必需放弃，从头划分市场，找准位置；
3、具有不变性。市场划分后，只要契合现实，就斗胆开辟，造定持久方案，占领市场。
（二）、划分品种：
1、天文位置：暖锅店的地区性对其运营有较大的影响，要充实领会暖锅天文因素。
统一区域，差别的店和锅品办事于差别的消费群体；而统一店和锅品到了差别地区也会有变革。
2、生齿分类：受人们的栖身、文化、宗教、民族等因素的影响，对暖锅的消费有不同，对品种、层次、目标均有差别。差别条理的消费群，对层次、品种要求也差别。
3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要阐发其动机，是传统节省型、经济实惠型、新潮激动型，仍是奢华张扬型等，才气获得实效。
4、行为阐发：将顾客分为常客、一般客人、活动散客、新客等，那与暖锅店的暖锅量量、办事程度、顾客的相信等有关。
四、暖锅市场的定位：
（一）、暖锅市场定位的阐发，有着差别的尺度：
1、按层次分：高、中、低档，或奢华店、风味店、群众店、自助店等；
2、按功用分：特色暖锅、快餐暖锅、小暖锅、滋补暖锅等；
3、按来源分：川味暖锅、蒙古暖锅、宫廷暖锅、老暖锅等；
4、按运营分：品牌暖锅、餐厅暖锅、自助暖锅、暖锅吧等。
开店前要按照那些尺度，连系本身特点，选择本身的运营品种。
（二）、价格的定位，影响运营的重要因素之一，在其它前提成熟后，价格是决定因素：
1、凹凸连系法：在开业初期，以高量量暖锅、高程度办事、较低廉的价格驱逐顾客。能够很快博得顾客、树立形象、翻开场面，实现一般运营。
2、高高连系法：起点高，效益也高。以高量量暖锅、高层次的情况、高档次的拆修、高程度的办事吸引高条理的顾客。风险大、利润也大，进入良性轮回后收益也很大。
3、品牌垄断法：奇特的锅品、奇特的配方、专利暖锅产物，可用较高的价格运营暖锅，但品种的风味特色要连结稳定。
4、普通化法：以群众暖锅品种、普通化的价格低价供给，以薄利多销为主。
五、暖锅店的类型：
1、奢华型：
奢华型暖锅店在某一区域均有较高的声誉，拆修设备齐全，情况漂亮，在暖锅造做方面非常讲究。除了具有一般暖锅店的特点外，其奇特之处为价格较高，高量量的暖锅、崇高高贵的办事及就餐情况相同一具备高级的烹饪和办事人员，其办事对象以高收入者居多。
奢华型暖锅店具有高价与暖锅成本、办事程度、就餐情况融为一体，暖锅产物与手艺高度同一，办事对象不变与社会形象凸起，办理到位、轨制完美等特点。
2、群众型：
群众型暖锅店是暖锅店中的主力军，其数量更大。运营品种比力单一，原质料以中低档为主，风味以本地大大都人能够承受的口味为主。
那类暖锅店以本身的特点、规模、层次、办事的不同，在顾客中各有本身的地位与形象。有本身的独有特点，价格适中与暖锅成本较低和风味普通化关系亲近，座位率与周转率较高。
群众型暖锅店具有价格与普通化连系，运营体例灵敏多样，办事对象面向群众消费者、运营办理办法连系本身现实等特点。
3、风味型：
风味型暖锅店是表现奇特的饮食文化，具有浓重的处所风味、品种比力单一、但影响很大的暖锅店，往往具有必然的代表性，是汗青性、地区性、民族性的综合反映。此类暖锅品种比力定型，汤卤比力固定，办事有必然特色，风味得到公认。
风味型暖锅店具有规划与拆修有丰硕主题与内涵，顾客能感触感染到奇特的文化熏陶与情调，吃与乐连系、参与性强，展现某种有特殊意义的活动，气氛轻松敦睦等特点。
4、自助型：
自助型暖锅店是将暖锅原料（生料和半废品等）与餐具全数放在暖锅厅的某一区域，由客人自行选用，办事人员较少的暖锅店。此类暖锅除了有着随意性、自在性的特点外，还拥有较大的选择性，感应较大的满足感。
自助型暖锅店具有规划上实行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、口味普通化为好，价格上采纳每人限制金额消费，办事上比力灵敏、办事人员较少，顾客的参与性和自我满足感得到表现，讲究原料及菜肴的丰硕性、又制止浪费，充实操纵空间与顾客的运动性等特点。
六、暖锅店的运营形式：
1、独立运营：
此类暖锅店的运营一般不受其它餐饮企业的造约，独立选择本身的运营品种，一般规模较小、费用较少，利润不高，资金来源以独资、入股、贷款为主。那种形式在市场上占次要地位，其长处有：能按照市场的开展变革做出对运营品种、战略的调整与适应，以满足消费者的需要；能连结本身的暖锅特色，并根据市场要求调整和立异锅品；员工关系比力亲近，办理比力间接，利于互换积极性。
其不敷之处为：因为规模较小，运营品种单一，可能会遭到大型暖锅企业的冲击，在市场合作中禁不刮风浪，开展潜力不大。
因而，要采纳独立运营体例创办暖锅店，必需要有奇特的暖锅品种、较好的口岸、比力丰裕的资金等。
2、合伙运营：
此类暖锅店是有几小我别离出资、或别离以手艺、设备、营业场地、资金等结合创办暖锅店，停止运营。
在运营上一般也不受其它餐饮企业牵造，碰到各类问题，由合伙人一致协商处理。其长处有：在达成运营共识的前提下，处理开店碰到的如资金、手艺、运营品种等问题，能够阐扬各自优势，连合互助，构成合力；能够互相造约，填补不敷之处，成立监视机造；与市场联络慎密，信息较多，能够随时调整运营品种，掌握市场动态，紧跟消费者需求。
其不敷之处为：合伙人容易产生矛盾和纠纷，此中一个合伙人不负责任或离开合伙关系，运营便容易遭到影响，以至形成间接经济丧失。
因而，要采纳合伙运营暖锅店，需要达成配合的运营意识，具有较高的本质，要订立合伙运营协议书，明白责权力及利润分配等。
3、特许运营：
特许运营做为一种先辈的运营体例，也是现代餐饮业的次要运营形式，其长处和效果均非常明显。
一个暖锅企业方案实行特许运营时，详细办法办法包罗：多种形式停止连锁加盟；对暖锅企业的品牌要素停止注册；成立同一的办理机构；办理标准化；清理净化市场；开展连锁配送等。
实行特许加盟时应该留意几个关键问题，其一是找准市场的需求定位；其二是由点到面，全面开花；其三是抓好人力资本。
七、暖锅店的选址：
1、暖锅店选址的区域因素：
在选址之前，必需要选择一个便于运营和开展的区域，那是选址的前提。在选址时要考虑到经济开展程度、文化教育影响、市场合作情况、规划位置特点、软硬件情况能否优胜等各方面的因素。
2、暖锅店选址的原则：
第一要确定办事对象。
要连系暖锅店的所在位置，确定响应的设备与设备，然后选定本身的运营层次，在确定暖锅品种；
第二要贯彻接近原则。也就是说要交通便当、来往便利、便于进入。位于或靠近贸易区、经济区、文化区、开发区等，道路通顺，顾客容易"接近"；
第三要情况配套到位。
外部情况要构成天气，暖锅店其它餐饮要混合运营，如"餐饮一条街"、"暖锅城"等，同时倡导本身综合配套，多种运营连系，构成规模效益；
第四要科学预测赢利。在开业的前、中要连系各类因素，对必然期间的销售额与毛利停止阐发，预测赢利与效益。
别的，还能够用经历判断店址的选择。
3、暖锅店的选址与规划：
确定选址原则后，在施行中要连系以下几点：选择贸易网点集中的处所、生齿聚集处、交通便当的处所、详细位置、同业聚集地、特殊口岸。
规划上也应当考虑以下思绪：扩散性、聚集性、合作性、多行业协调性。
八、暖锅店的名称与设想：
1、 名称与设想原则：要有识别性、首创性、整体性。
其次要感化包罗传布企业文化
宣传企业形象、进步合作力、塑造企业整体形象。
2、名称设想根本规则：一是字体讲究整体效果，好认好读好记；二是发音清脆有神韵，富于节拍；三是字体本意与寓意连系。
3、名称设想根本要求：一是与顾客消费条理和暖锅店层次一致；二是暖锅店名称的诙谐与寓意；三是暖锅店的名称与风味、对象、习惯彼此吻合；四是暖锅店名称的外延性；五是暖锅店名称的取法的讲究性；六是取名要求简单明快，不要随便改动，留意首创性。
九、暖锅店的拆修：
暖锅店的拆修设想，要从差别的暖锅店现实动身，以建筑气概、暖锅层次、天文位置等因从来权衡，以吸引顾客。总体来说，拆修气概各不不异，但是都应当留意制止以下问题：一是暖锅店构造单一；二是店内空气混浊湿润；三是店内桌位间距过小；四是情况空间压造；五是缺乏首创性特色粉饰。
十、人员的办理：
（一）、暖锅店人员的构成：
1、办理人员：包罗（总）司理、大堂司理、工头为次要构成人员，上了必然规模和层次的暖锅企业还包罗有总经办主任、筹谋部司理、营销部司理、财政部司理、后勤部司理等；
2、厨务人员：包罗暖锅师长、岗位暖锅师、墩子、小吃、冷菜、荷活、杂工等；
3、办事人员：包罗顾客办事员、厨务办事员、保洁员、安保员等。
（二）、暖锅店人员的办理：
1、明白办理幅度，确定办理条理；
2、实行专业分工，以暖锅运营为中心；
3、对峙同一批示，权柄责任相连系；
4、要契合精简、有效、同一、协调的要求；
5、讲究办事技巧技巧和办事效率。
十一、暖锅店供给系统的办理：
暖锅供给的办理，次要是暖锅原料与汤卤的办理，而原料的价值是暖锅消费成本中的一项重要构成部门。
原质料办理包罗原料的采购、验收、贮存、发放等工做。
1、采购营业办理：
采购营业是暖锅运营营业的始发环节，必需遵照下列根本要求：
1）、品种对路，即必需按照顾客的需乞降暖锅造做的需要来确定其品种，以确保暖锅的适销对路；
2）、量量优良，即必需严酷掌握好产物原料的量量关；
3）、价格合理，暖锅原料具有多样性和处所性等特点，差别的市场和货源渠道价格是纷歧样的，差别的季节、差别的地域价格也是也不不异。
因而，采购人员应该立即领会市场行情，降低采购成本，从而降低暖锅店的消费成本；
4）、数量恰当，必需对峙勤进快销，以销定进的原则，做到畅销多进、适销批进、滞销不进。
5）、到货及时，暖锅品种具有必然随机性，每天的消费量和销售量都难以预测。
因而，为了包管暖锅运营的一般停止，原料的采购要随要随到，及时供应。
2、贮存营业办理：
1）、包管贮存原料丰裕、合理。贮存是为暖锅办事的一方面，贮存原料要有足够的品种和数量，以确保运营的持续性和不变性。原料的库存储蓄必需连结在能完成必然的接待办事、连结不中行运营、经济合理的尺度之上；
2）、控造贮存。
暖锅的贮存原料不克不及过多，不然会形成积压和浪费。因而，暖锅店必需控造贮存的投资，确保合理的储蓄定额；
3）、指点原质料的购销。要在贮存过程中，随时领会原料的消耗情况，并按照现实的情况主动及时地提出采购定见或建议，以弥补更新原料，并及时处置库存的滞留原料。
4）、控造存货的欠缺残损。其首要使命是包管库存原料的平安与卫生。
5）、日常保管和养护。应当做好原料分区存放、货位编号，施行食物卫生法、对峙隔离轨制，掌握温度湿度、加强防护调养，搞好清洁卫生、防治微生物侵入和虫害，成立帐卡、按期清点那五个方面的工做。
6）、出库办理。食物原料出库办理要实在做好以下工做：一是对峙凭票发货出库；二是对峙先入库的先出、易腐易变量的先出、接近有效期的先出、损坏变量的不出等"三先一不"的原则。
十二、四川暖锅的汤卤：
四川暖锅原汤的调造，决定着暖锅的风味，也是造做暖锅最关键的一环。
四川暖锅的品种较多，原汤也各有不同，但是最为根本的是红汤和白汤两种。
红汤是典型的四川流行暖锅根底汤。此汤用处普遍，四川暖锅大部门品种均用此汤。其具有口感丰硕、汁浓味厚、麻辣适口、鲜香回甜的特点。
白汤，也即清汤卤，用处也广，诸如鸳鸯暖锅、清汤暖锅、滋补暖锅等均用此汤，也是四川暖锅流行的根底汤之一。
其具有美味浓重、汤汁较清、爽口适宜、不燥不腻的特点。
别的冷锅汤也是近年来呈现并火爆的新锅品之一，如冷锅鱼、烧鸡公暖锅、跳跳蛙暖锅等均用此汤。其具有汤料合一、量地细嫩、风味奇特的特点。此类冷锅汤卤能够连结原料形态和口感，因而十分受欢送。
要调造好原汤，起首需要领会四川暖锅原汤需要哪些调料。
四川暖锅所用的次要调味品有：豆瓣（以郫县豆瓣为上品）、豆豉、醪糟汁、花椒（以汉源所产为佳）、老姜、大蒜、干辣椒（以四川产"二金条"为佳品）、精盐（以自贡产井盐为佳）、味精、料酒、麻油、胡椒粉、冰糖、山奈、八角、桂皮以及其它五香料等。那些调味品从性量上可分为脂溶性和水溶性两类。
属于脂溶性的调料有豆瓣、大蒜、老姜等。利用那些调料时，必需先用油煸炒，油量要超越味料，火力不克不及太大，煸炒时间应略微长一些，才气使味道充实析出。
属于水溶性的调料有料酒、冰糖、醪糟汁、精盐、味精等，必需参加汤中才气出味。
此外，具有挥发性的一些调料如花椒、辣椒、料酒等，受热时间不克不及过长，也不克不及过短，过长挥发过度，味感削弱，过短味感不敷。
目前，一些新的调味品如咖喱粉、芥末酱、孜然粉等也适用于暖锅调味。
有些调味品如老姜、大蒜、干辣椒等，在利用前必需停止刀工处置。
四川暖锅利用的食油，次要有牛油、猪油、菜油和麻油四种。牛油可增加卤汁中的香味，连结原汤的温度，增加用料的色泽；猪油除增加原汤香味外，可削弱用料的腥味、异味；菜油做煸炒原料和蘸味之用；麻油较少用于汤汁，多用于味碟。
此外，还有辣椒油、蚝油、混合油、鸡油等，也都是为了增加暖锅的香味和风味。 。
妈妈说，太长的回帖，没需要看。我来说几句：楼上的人力部门说的很中肯。人力不抓的话，员工的成本降不下来，并且，暖锅店招人的话，办事员如今很难找的。我建议，去学下人力的课程，领会根本的流程，对抓店子办理是很有效的。尚德的人力还不错，能够去听听。