[手机]我们为什么不消国产手机？——透过黑手机现象看中国手机市场(转载)
我们为什么不消国产手机？——透过黑手机现象看中国手机市场
近日，《国产手机再次炮轰黑手机》成为十一国庆节前的更大看点。夏新电子总裁李晓忠表达：根据他掌握的数据，黑手机在内地市场的销量已经打破300万部/月，黑手机已然成为国产手机复兴的重要障碍。往年，信产部联手七部委严打了黑手机；06岁尾，联想、海尔、夏新、波导、TCL等五家手机厂商与苏宁公布结盟，声称要在上海联手迎头痛击"黑手机"。
由此看来，国产手机似乎与黑手机有深仇大恨，但与国产手机反响判然不同的是：外资品牌对黑手机的反响却相当平静。往年，诺基亚告状国产手机CECT剽窃外看后，摩托罗拉、索尼爱立信针对记者的发问都表达目前还禁绝备冲击模仿本身的黑手机们，好比，诺基亚8800、VERTU的模仿秀在深圳黑手机市场到处可见，但是诺基亚不断连结默然。假设说黑手机侵占了中国手机市场份额让国产手机反常痛恨的话。那么，同样是在侵占国产手机市场的洋品牌，为何对黑手机的立场有着如斯大的区别呢？
目前，中国当地手机企业有几百家，我们大致能够分为"老牌国产手机"，好比，波导、联想、夏新、海尔、TCL、康佳等；"国产手机新军"，他们良多都是由做代工积存的资金和体味之后转做品牌的，好比，侨兴、桑达、维奥、维科、天语等等；而还有良多手机企业仍然在做代工，没有获得派司，那些手机企业都身居在深圳、广州等南方地域；还有一些做坊式小工场，也散布在南方地域。黑手机中的杂牌、白牌机就出在那些陆续做代工的手机企业和小手工做坊，因而我们称最初那一类喊做"黑手机"（我们在那里不议论拼拆机和创新机，笔者对那两种机器深恶痛绝，觉得何足道哉）。进攻黑手机的国产手机企业次要是那几家老牌国产手机，而国产手机新军并没有进攻过黑手机，那又是为何呢？
为领会决那两个矛盾，我们需要从老牌国产手机、国产手机新军、黑手机、外资品牌四类手机企业的手艺、消费人群定位两个方面来阐发。
国产手机与黑手机都无手艺
论手艺，所有本土手机企业都一样--无核心手艺可言，满是购置现成的计划和芯片；而外资品牌则有本身的专利和手艺，立异才能较强。
寡所周知，几乎所有国产手机企业都簇拥的摘用联发科的手机芯片，那包罗老牌国产手机企业、国产手机新军、黑手机。利用MTK芯片和计划次要有两个原因：一是超低价格，二是Turn-key形式。从价格上来看，MTK的原则价会比TI、飞利浦等海外IC低10美圆摆布，假设是单笔交易额很大的票据，代价可能还会再低2~3美金。关于中国市场而言，国产手机都处于吃亏边沿，压低成本是国内手机最存眷的，因而联发科备受喜爱。
Turn-key类似于"一站式处理计划"的贸易形式，将芯片、软件平台以及第三方利用软件绑缚在内的完全处理计划，MTK的芯片落成率较高，根本上在60%以上，而欧美厂商的芯片仅有30%摆布。如许手机厂商拿到的手机平台根本上就是一个半废品，只要略微加工就出货了。有时候其IC计划连一些外围配套的元器件城市选好，以至不需要厂商破费太多时间修改设想即能推出废品，大大降低了产物的研发设想周期。
那就是为何所有国产手机（三类全包罗）都争相倒向联发科的原因所在，也是国产手机新品上市率高，价格廉价的原因所在。李风在贴牌手机企业做过多年，他对笔者说："如今的多家国产手机企业（新国产手机）都是靠贴牌发家的，如今我们贴牌手机的计划和芯片都是次要是从展讯通信和台湾的联发科技(MTK)那里拿，拿到计划后就到深圳和东莞的模具厂往开模，然后摘购响应的配件上贴片机贴片，最初组拆、检测、贴标出厂。那一点上，有牌子的国产手机与我们一样也是没有过多的研发，端赖完全计划。"李风还表达："我们贴牌的手机与有牌子的国产手机比拟检测设备是差点，但是量量都大同小异。"据领会，一般的贴牌手机可以将成本降低在400元以内，那不包罗销售费用和告白费用，因为贴牌机没有那些费用。
根据Merrill Lynch比来的一份陈述，MTK已经占据中国手机芯片市场的40%以上，被波导、TCL、联想、康佳、海尔、龙旗、天时达和天语等中国次要手机造造商摘用。而外资品牌没有一家利用联发科的芯片。外资品牌不利用联发科芯片和计划的原因，一方面是因为诺基亚等手机企业对芯片计划要求过于严厉；另一方面是联发科芯片倒霉于手机个性化和品牌不同化塑造。好比，诺基亚手机具备芯片造造才能，但是跟着财产的纵向一体化，诺基亚也把芯片外包，但是诺基亚会提早做好芯片构架和产物功用设想，并将所有的设想参数都规定好，然后交由TI造造，手机芯片造造商仅仅起到了代工的感化，而不克不及成为主导。
由此看来，包罗黑手机在内的所有本土手机企业都没有实正的手艺实力和研发才能，完全依靠现成的计划来组拆手机。因为外资品牌掌握核心手艺，黑手机无论若何做立异才能都是不敷与外资品牌抗衡，而老是走模仿的道路，那是外资品牌不进攻黑手机的原因之一。
其次，老牌国产手机固然也能将裸机的成本掌握的与黑手机相当，但是因为需要营销费用和鼓吹费用，所以老牌国产手机的成本要大于黑手机，但是卖价上却不能不与黑手机齐平，那是老牌国产手机进攻黑手机的原因之一。
洋品牌与黑手机消费群定位差别
根据信息财产部的查询拜访，到2006岁尾黑手机已经蚕食内地手机市场份额的近30％，销售量估量约为3000万部，销售金额300亿－500亿元，因为投进成本低，黑手机的利润竟然高达100％－200％。而国产手机遭到冲击更大，那么黑手机、老牌国产手机、新国产手机、外资品牌的销售渠道和目标人群有什么区别呢？
笔者在给一老牌国产手机企业做征询时候，其负责人告诉笔者："我们的产物订价不超越1500，因而在做合作阐发的时候不要与外资品牌超越1500的机型做比力，要深进比力阐发的是800元摆布的产物，特殊是手机新军的产物。"从那个话里，我们已经能够看到，老牌国产手机的定位就是低价手机，那正好与黑手机的定位不约而合。
黑手机一般的成本不超越400元，并且没有任何费用，所以售价一般都在700-800摆布，并且功用齐全，MP3、MP4、摄影、摄像等支流功用，以及时髦时髦外看（模仿外资时髦机型）都有。价格上黑手机比老牌国产手机有很大的优势，并且黑手机逐渐完美了渠道和售后办事。据领会，黑手机也是摘取区域总代的体例销售，而且摘取区域内量保。
与此同时，老牌国产手机在外资品牌的挤压之下，纷繁进进三、四级市场，那个市场不断以来都是黑手机的全国。"农村市场，特殊是县级市场，老牌国产手机底子做不进往，你几乎找不到海尔手机、联想手机、夏新手机的产物，而贴牌以及杂牌，还有那些手机新军却十分活泼。"李风对笔者说。笔者也曾经走访了农村手机市场，发现即便是在协亨如许的手机卖场，销售人员主推的产物就是杂牌手机以及国产手机新军的产物，外资品牌则不被选举。"我们给经销商很大的利润空间，所以他们情愿卖我们的产物，而老牌国产手机却无法做到我们那样的价格，他们的费用太高了，所以欠好卖。"李风如是说。
从以上阐发看来，外资品牌与黑手机目标群体差别，所以黑手机对外资品牌的冲击较小，因为黑手机面临的是那些品牌意识不强的农村消费者，外资面临是品牌意识较强的城市消费者，所以外资品牌天然不进攻黑手机；而老牌国产手机上有外资品牌打压，下有黑手机包围，城市市场被外资牢牢占据，农村市场那块肉却老是食不到嘴里，所以老是进攻黑手机侵占了本身的市场；而国产手机新军则是乐在此中，因为他们本来就是贴牌一族，持久扎根农村市场，转正后愈加有品牌优势，黑手机对他们的冲击也很有限，那是他们也不进攻黑手机的原因所在。
黑手机全杀掉也救不了国产手机
国产手机的市场份额已经低至25%，他们纷繁将形成如斯颓势的原因丢给了黑手机，认为黑手机是首恶祸首。笔者认为那并不是明智之举，因为国产手机自己除了有品牌外，在产物的素质上、企业的合作力上与黑手机相差无异，即便将黑手机赶尽杀绝，国产手机也会在以后的合作中被外资品牌边沿化。
我们从上面的取证阐发中，已经看到一些贴牌手机与国产手机产物在素质上没有区别，因为都是摘用同样的芯片和计划，手机除了外形差别几乎都是一样的，包罗内部的设置和界面，只要广阔消费者利用过杂牌机或者任何两款国产手机你就会发现那一点。在外看上，国产手机与黑手机同样是喜欢剽窃模仿外资品牌的时髦型号。应该说国产手机除了有个品牌标示是本身的之外与贴牌手机、杂牌手机素质没有几区别。
此外，国产手机企业无论是老牌仍是新军都没有核心手艺，完端赖现成的计划，那与黑手机企业也类似。将来，消费者越来越重视产物的个性化，而国产手机因为没有手艺立异才能，只能越来越落后与外资品牌。并且其品牌影响力，也会因没有手艺立异而变得越来越小。
产物与黑手机没素质区别，手艺上，与黑手机一样没有实本事，可怕的是还无法做到黑手机的超低成本，在农村市场之战中，老牌国产手机企业势必落后与手机新军和黑手机，仅仅依靠言语长进攻黑手机，是无法获得实正的复兴的。即便把黑手机全数杀掉，国产手机仍是会因贫乏实功夫而被消费者放弃。路透社就揣测，将来中国手机企业将灭亡35家，那应该说不是个笑话。