%2011年7月15日下战书，神异的微博再一次闪现出表达自在的特征。IT资讯网站@互联网的那点事 官方微博发布了投票“中国的团购老板谁最有可能卷款潜逃？”， @窝窝团 官方微博竟然把票投给了本身的老板徐茂栋。
“那必然是合作敌手的冲击抨击。那天我们治理官方微博的员工离岗往忙此外了，听到有如许的事也很骇怪。”窝窝团的一位内部人士对《创业家》记者说。一位号称知情的业内人士却表达“其他网站的人不太可能窃取窝窝团的官微账号”，他进一步透露，那确系一位窝窝团中高层治理人员“在崇奉瓦解时的情感发泄”。
就算撇开那诡异的一票，徐茂栋仍然毫无悬念地以超出跨越其他团购网站老板2倍以至更多的票数胜出，紧随其后的是团宝网的任春雷和拉手网的吴波。那多几少阐明，无论是内部或是外界，人们关于窝窝团的不相信感都在日积月累。
根据团购导航网站团800在7月份的统计数据，中国已有团购网站4871家，从业者超越10万人；12家一线网站全国销售额之和约10.2亿元；从4月底起头，仅群众点评网、窝窝团、满座网、F团、美团网五家团购网站就已经圈钱近5亿美圆，到达往年全年融资额的71%……然而，团购的冬天来了。
让我们再把时间拨回到窝窝团突然进进公家视线的5月底。徐茂栋带着“窝窝团董事长兼CEO”的头衔高调现身，并放出“融资2亿美金”和“数月内赴纳斯达克IPO”的两颗卫星，中间还有诸如“鼎晖、高盛进股”、前分寡传媒以及澳洲电讯的豪华高管团队等小炸弹无数。尔后，又极不走运地持续陷进“抽奖门”、“挖角门”、“裁人门”以及大量消费者赞扬的漩涡。
那此中最令徐茂栋在意其实不时对媒体阐明的，是窝窝团遭多家承销商回绝、短期上市无看的动静。据多家媒体报导，窝窝团在比来两个月里别离与瑞士信贷、高盛、美林、德意志银行等多家上市承销商接触，但都被回绝。原因可能与中国概念股比来在海外遭遇冷流有关，但更关键的是，各大投行对窝窝团并购组拆小型团购网站的开展形式存有异议，也对窝窝团本身治理才能和盈利才能表达思疑。
鲜为人知的是，徐茂栋把本身在另一家小我兴办的公司——百分通联的股份减持到3%，套现约10亿人民币，向那烧钱的团购生意输血1亿美金，假设窝窝团上市失败他“卷款逃走”，估量手里的钱还不如他出场时多；而假设窝窝团果实在如许的本钱情况中上市，徐茂栋至少也得等三四年才气套现。
生于1968年的徐茂栋，二十岁出头就创业做超市，然后又进进手机告白行业，创建凯威点告,后来被分寡并购，徐出任分寡无线CEO。2008年315事务后，徐创建了如今由澳洲电讯控股的百分通联。徐处置天使投资多年，根据他本身的说法，他看中的无线互联网项目，“薛蛮子说我投他就投”。2011年他突然舍弃投资人的身份，以43岁的“高龄”杀进团购行业，手法激进反常，颇具“大跃进”遗风。草创3个月，窝窝团已经开展成一个5500人规模的大盘子，并在7月份获得约1.2亿元的全国销售额，跃居团购网站第二位（据团800发布的《7月中国团购统计陈述》）。
他意欲在比来遭到本钱逃捧、野蛮合作而贸易形式还不清晰的团购业创作发明出“用多量小舢板集结成航母”的神话，用史上最快速度实现一家公司的IPO。但是在其他范畴证明失败了的分寡收买形式，在团购范畴也不会胜利。团购并没有创造出超越现有企业生长法例的新胜利形式，它只是在加速证明超越法例的代价。
做一家上市公司，是徐的“人生目标”。超市10年黯然收场，短信10年功亏一篑。如今，徐失往了耐烦，或者，他有了更大的勇气。他说，窝窝团要在本年岁尾赴美上市。速成招致速朽，窝窝团的瓦解是一定的，胜利是偶尔的。
誓师大会
那是一场不共戴天的战斗，中国团购行业五千多家团购网站最末可以存活的不会超越5家。歇斯底里的战斗誓言，成为徐的“大杀器”。
2010年8月5日晚，一场与周遭的悠闲气氛其实不相符的大会正在京郊温都水城的宴会厅举行。整个舞台被安插成耀眼的大红色，中间的布景板上也以大红色字体大方书写着“威武之团，挥师全国”八个字。一名穿戴类似海军服的须眉走上台来，举起手里的一面小旗向前平伸手臂挥了一下，随即响起一声清脆的短汽笛声——假设不是背景的左上角还有“窝窝团”那一抹熟悉的橘色，让人有走上军舰的错觉。
串场的“海军兵士”迈着不太原则的军步走下台往。随后，伴着一收熟悉的停止曲，主持人把窝窝团各个重要部分负责人喊到台上。他们每小我的手里都有一面一人多高、上写销售额的红旗。之后，鱼贯而出的是窝窝团各大城市司理，他们一对一地站到了举旗的高管面前。窝窝团董事长徐茂栋大步走上台子，用他那带着山东口音的通俗话铿锵有力地下达窝窝团各大区8月的销售额目标：
“北京大区，8月的目标是800万！”
“成都大区，8月的目标是861万！”
“大连大区，8月的目标是1104万”
“广州大区，8月的目标是1800万”
“南昌大区，8月的目标是773万！”
“南京大区，8月的目标是2203万！”
“青岛大区，8月的目标是2415万！”
“上海大区，8月的目标是850万！”
“深圳大区，8月的目标是2018万！”
“天津大区，8月的目标是1138万！”
“武汉大区，8月的目标是1521万！”
“西安大区，8月的目标是635万！”
“重庆大区，8月的目标是500万！”
“济南大区，8月的目标是425万！”
此后那些被称为“大区批示官”而不是“大区司理”的人们一个一个地从高管手上接过属于本身地域的那面“销售额使命旗”，声嘶力竭地表达会“完成使命”，而且在那四个字前面加上“必然”、“包管”、“绝对”、“誓死”等润色语。
之后，即是一场类似于“时刻筹办着”的宣誓。最初，在开饭前，徐茂栋亢奋地站到了座椅上，率领着整个宴会厅近千名员工大喊了十声“窝窝必胜”，大厅的上空四处是挥舞的手臂，只要《创业家》记者和同桌的一位非窝窝团员工坐在位子上，什么也没说。
那位“非窝窝团员工”是德勤管帐师事务所的管帐师，英文名喊Simon，因搀扶帮助窝窝团筹备IPO而特被请来参与宴会。Simon见此架势，曲唤“太难以想象了！似乎传销！”旁边的一个女孩喊完标语坐下，说：“6月份的时候还有更给力的，徐总当场给各人发期权！”
本刊记者又询问了几小我，方知如许大型的发动会，窝窝团从4月份起每个月都要开一次。白日分享金牌销售的体味，晚上晚宴徐茂栋城市带着各人喊标语，“越疯狂，才越凝聚”。
Simon端起酒杯往给徐茂栋敬酒，此时徐的身边已经围了近十号人。徐端起酒杯对Simon说：“窝窝团欢送你来！”然后一口饮光杯中的白酒。
一切为了上市
窝窝团在三四线城市大量并购处所性团购网站，在一二线城市大规模向敌手挖角。一切速成的生意素质上都期看借助行业已有的一切资本。徐茂栋相信团购网站就是拼资本的生意，那在中国互联网开展史上堪称一景。
高喊“窝窝必胜”的人们聚集起来的时间很短。
在“誓师大会”上，《创业家》记者碰着了徐的老乡、目前窝窝团青岛大区司理刘祥军。他从凯威点告的时代就跟着徐茂栋。往年12月份，徐找到还在百分通联任职的刘祥军，询问他对做团购的兴致，然后给了刘一堆Groupon的材料。
“最后到凯威的时候，徐总给我们讲的最多的就是，他更大的愿看就是做一家上市公司。他做第一个项目超市，设法就是做上市，其时可能更多的是政策方面的一些原因吧，招致了那家公司在上市的过程中垮下来了。后来做无线，次要目标仍是上市。他的人生目标不断没有变，无论本身的财产积存到什么水平，不论是不敷花的时候仍是多得几辈子花不完的时候，那都是他的独一的目标。”刘祥军说。“他那种事业诡计心是我们不断跟随他的次要原因。”
而再将时间往前推一点，在相中团购之前，徐不断在鞭策百分通联的上市，同时积极觅觅爆炸性行业里的潜在可上市项目。阿谁时候，正值新浪微博日渐红火，而饭否、叽歪等草根微博网站离解封还远远无期，徐茂栋约见过他后来在团购业的次要合作敌手之一王兴，表达过时看收买饭否的企图，被后者回绝。后来他收买了李卓恒兴办的叽歪。
“徐对我说他有才能让网站解封，说微博那么火，他觉得那个网站特殊有时机上市。” 李卓恒表达，之后本身就没再多问：“归正那个网站在我手里也没有用了，说不定到了人家手里还能解封，或者怎么跟挪动互联网连系一下然后往上市呢。”
看样子，2010年大热的中国团购业以及团购业开山祖师Groupon节节成功的融资、即将开启的IPO让徐认为本身发现了一个千载一时的可以快速上市的项目。窝窝团的一位内部人士也曾在聊天中提到，“徐总经常跟我们感慨那是多么好的一个时机，并且团购里没有马云阿谁级此外玩家，不大干快上还等什么呢。”徐以至在内部感慨过好在马云被VIE挈住了，不然就没本身什么事了。
为了确保那个方案满有把握，徐茂栋还拉来了几年前去职的前分寡传媒CFO吴明东以及前美国商务网董事、全球施行总裁童家威。
面临媒体时徐茂栋能够舌粲莲花，但是在现实的施行中，他却不断十分清晰地晓得本身的优势和优势别离是什么。
美团网现任北京、天津和山东大区司理沈鹏回忆，徐茂栋曾经筹算说服他跳槽。“他约我往曲隶会馆碰头，专门抽出一下战书跟我谈，就我们俩，他的人都在楼劣等着，不准上来。”然后就是徐茂栋最擅长的部门，先强调绝对放权，再许以期权，然后再用多个“假设……”句式摊出一张上市变现、一夜暴富的大饼。会面过程中，徐不竭强调本身不懂团购，“他说‘也正因为如许我才需要你们那些懂的人帮着我一路做’，他说他懂的其实是本钱运做，他会发期权，然后各人很快就能一路把它弄上市。”
徐的才能和决心起首表现在处理资金的问题上。他罢休一搏，把本身百分通联的股份减持到3%，套现约10亿人民币，并向窝窝团投进1亿美金。据业内人士透露，恰是因为他的豪赌行为以及“某些政治布景”才令本来已经诡计错过团购那一波的鼎晖创投跟进，向窝窝团投资了两三万万美金，随后清科、紫荆本钱、嘉石投资等基金也有少量资金注进。如斯来看，徐茂栋于5月底公布的“2亿美金融资目标”并没有外界想象的那么夸饰。
那无疑是颗大卫星。在此之前，中国团购业的更高融资笔录是拉手网那号称有1.1亿美金的C轮（那一功效曾招致数家名列第一阵营的团购网站再融资失败，因为投资团购网站的VC们以拉手为对标要价过高）。
除了钱以外，徐茂栋要创造奇观还需要收买一家团购网站。他抉择了在2010年4月份就找过本身融天使轮的窝窝团。其时的窝窝团资金匮乏，只做了北上广和天津等不到十个城市。徐茂栋认为它“团队都是刚结业的大学生，整合起来没有难度，别的他们过往的品牌和口碑仍是不错的，并且那个公司没那么死板，我们最担忧的是要花太多精神调整”。
接着又是一系列令人目炫缭乱的并购。
“处所性团购公司是不成能融到资的，融不到资就意味着那个公司在部分市场是很懦弱的。大量的资金城市进来争夺那个市场，争夺市场的手法都是一样的，拼告白、夺市场，比的是资本，必然要履历漫长的烧钱阶段，而处所团购网站拿不到钱，就没有才能合作。”徐茂栋找到阿谁令他们都无法抗拒的点——是的，它的素质就是一场本钱游戏。“如今能够那么说，全国各地但凡好团队无一漏网。”
第一家被收买的处所团购网站济南0531团的开创人李孟军告诉《创业家》，他从往年11月份起头同徐茂栋接触。其时的济南市场仍是十分好，拉手才刚刚进，美团戎马未到，大团购网站里只要嘀嗒团一家已在本地。“但是我们做了一个揣度：固然那是一个地区性很强的行业，但最初必定是全国开展，处所品牌是没法安身的，更多大团进来以后，我们的日子就会变得难受起来。所以其时就想加进一个全国性的团购网站。不但是窝窝团，拉手、美团其实我们都接触过。”
事实上，那是处所团购网站到了那个时点所配合面对的问题。全国性的大团一个接一个地杀进来，也招当地人，也用当地资本，但它们有全国资金和政策的撑持，当地的团购网站因为资金有限，跟大团购网站没法拼了。
“但是，毫不夸饰地说，整个窝窝团全国的功绩那时候不抵0531一个城市的功绩。那时候心里也会纠结，会量疑那个决定到底是不是对的。”
成果是徐茂栋在领会年轻人的设法上技高一筹。
“徐总说，运营权完全仍是在你们，我们不会派一小我往管你的营业，你们仍是在当地把那个营业做到更好。”运营权保住了，李孟军放了一半的心。“然后，他还说我们玩就玩大的，只收第一，把全国各地每个地域更好的团购公司绑成一块，然后各人来运做上市。我说如果第一不愿让你收怎么办？他说‘那简单，那我把二、三、四捆起来看能不克不及打过第一’。”
本刊记者问李孟军，“你有没担忧过万一上不了市，怎么办？”
“假设你成天想到的第一件事是我上不了市，我怎么办，那个工做就没法开展下往了。我被并购拿的都是期权，没有现金。”
“那你领会本钱市场吗？”
“我没研究过。不懂。”他说。
后来，徐茂栋如法炮造，用不到半年时间持续收买了沈阳19团、无锡团虾、长沙团客、厦门闪团等数十家处所性团购网站，此中很多是当初徐茂栋以天使投资人的身份先往接触的。合资公司最多时曾占到窝窝团销售额的80%、90%，后又逐渐实现完全并购，酿成完全利用“窝窝团”品牌的处所站。
“他想学江南春，玩并购，但团购跟分寡完满是两码事。”金沙江创投合伙人墨啸虎说，“分寡的收买是买资本，你一座楼里面就那么几块屏，一个城市就那么多座楼，你多收一块就多占一个处所，那个是有意义的；可是团购你收什么呢？它的销售额是上个月的，商户和用户都是他人的，你收过来以后还不是得重头培育提拔起，能不克不及产生效益又说不定。”
F团CEO林宁打了个例如阐明那么做到底有多不划算——“那就像说你花5块钱拿回来1块钱的订单，然后赚1毛钱，并且就那1毛钱仍是根本没有黏性的1毛钱。”
但为了一跃进进中国团购的第一阵营的目标，徐茂栋还在全速前进。融完了钱，融完了团，徐起头融人。
窝窝团所有的收买都只发作在三四线城市，那些三四线城市生齿在50万以内，核心商户资本就那么十几家。在一二线重点城市，徐不做收买，专门挖角合作敌手的骨干团队。
挖角战大约是5月正式拉开序幕的，到7月份《创业家》记者往摘访徐茂栋时，他描述中的“战绩”已经非常惊人：“窝窝团很像团购的结合国，原先的白叟就80个，如今有5500人，其实都是各地更大的办事链条加进进来了，美团、拉手、满座等大团的精英都在窝窝团，美团上海几乎所有骨干都来窝窝团了，那些人做的功绩占美团的四分之一，上海是美团销售额更高的城市；拉手的华东区占它总收进三分之一，200多名骨干加进窝窝团，满座的上海骨干、北京骨干、大连整个城市，几乎都在窝窝团……我是很开放的，全民创业，各人来都有期权。”
郑超即是传说中带了200多名骨干加进窝窝团的前拉手南京大区司理，身段瘦削、脸色冷峻，并且据传有着一副好歌喉。他脸上的黑框眼镜和有意留出的胡茬儿令他看起来比现实年龄成熟，完全不像一个1987年的“小孩”。
“其时，窝窝团一进南京疯狂挖我的人。”郑超语气平平地说。“其时我很猎奇窝窝团到底要干什么，为什么疯狂挖人，我所有的销售骨干几乎都接到了他们的德律风，然后他们就挖到我头上来了，说本身是全国第一。我觉得好好笑，我想要否则见见吧，没想到见完间接就往见徐总了。”阿谁时候，郑超在拉手网管辖区域的销售额是窝窝团的好几十倍。
刘宇，徐茂栋的助理之一，搀扶帮助徐打理收买、挖角事宜的1986年生的男孩，在一旁接腔道：“郑超阿谁时候把华东区做得十分好，但他就像个城堡里的小国王，十分难见。要不是窝窝团接手了良多他底下的人，他绝对不愿出头具名。他见到我就说‘你那家伙我太恨你了，你们窝窝团到底怎么回事啊’。”
挖角一般从双倍薪水起头，再白送5到10万元以展现“诚心”。关于钱，最夸饰的是徐曾为挖角一位副总裁，开出过200万元“安家费”。假设那时你还不为所动，那么只要徐茂栋认定你是人才，就该他本身亲身出马了。
业内普及晓得，拉手CEO吴波不断未向销售骨干发放期权，而美团等几家大团关于上海、北京如许的战术要地往往掌握较严厉，市场和品控间接由总部挠，城市司理只负责销售，热血青年向前拼杀时不免感应有些掣肘。那为徐茂栋挖角创造了时机。
关于钱、权都诱惑不了的人，徐茂栋还会“动之以情”。美团上海城市前司理王洋的“奇遇”是：徐茂栋得知他妈妈脚崴了，竟然在王洋老家台州本地雇了四个更好的医生往给他妈妈看病。曾经还在微博上表达会忠于美团的王洋在那一役之后毕竟“沦亡”了。
一位团购网站CEO透露，徐茂栋的“谍报工做”不断做得十分好，请了猎头以至私人侦查。“他假设想挖你，他会全盘掌握你的情状，领会你所有的需求，你站到他面前时，他已经晓得什么能感动你了。”
“有些人没有想着怎么练手艺，他光想着把他人的腿打断、胳膊砍一刀，那是行业的内耗，长短常恶劣的。那就是不合理合作，如许的做法，不消说在美国，就是在香港做，那个公司都已经完毕了，因为人家的法令摆在那儿。”对窝窝团的挖角，拉手网CEO吴波回应道，“但其实我小我不喜欢那件工作的底子原因是觉得，你把一些小孩带坏了，害了他们。”
一位天使投资人也说，“挖角，然后再把挖来的人姓什么喊什么的都发到本身的微博上，那不是断人家年轻人的后路吗？”
不外，徐茂栋胜利的攻心计也使得其他团购网站快速扩大中产生的粗放治理的问题发作。
“以前固然我也在高层，但是公司的开展战术我都不晓得，不晓得老板想要做一家什么样的公司，”郑超无法地说，“我的老店主不会说‘我们想做更大’，它从我一加进就说我们就是更大的。后来我走了，它就说走的人都是跟公司价值看不相符的人，问题是你跟我沟通过咱们的价值看吗？”
曾经是美团在合肥的代办署理商的杨正加进窝窝团的原因是，本年二三月份，美团的投资人不太兴奋它用那么多代办署理商，于是美团起头收回代办署理权，“说让我们撤就撤，完全不跟我们谈前提，那是我最生气的一点，其时我们也有合约和包管金，我们那些代办署理商原先销量能占到它总量的一半，成果我们发现本身没有任何被重视和被拔擢的觉得。并且操做上很卤莽，我原先在安徽拿4个市的代办署理，芜湖刚开店就把那个代办署理权收回往了。”
挠销售其实是那一切规则造定的核心要求。徐茂栋以至借鉴日本治理学巨匠稻盛和夫的“阿米巴运营”理念，足够放权给城市司理，让其自行造定各自的方案，给他们每月数百万元的市场费用并授予他们近乎完全的地区治理权。他同时设定了一个名字有些体系体例色彩的职位——“政委”，每个城市配一个，专门监视各城市司理的销售工做、团队治理以及投进产出。所以固然在外界看来，窝窝团的扩大疯狂至极，但是徐天使似乎把排场hold住了。
（边栏：阿米巴运营形式源于稻盛和夫创业早年的窘境，其时他一小我既负责研发，又负责营销，当公司开展到100人以上时，觉得苦不胜言，十分期看有许多个本身的分身能够到各重要部分承担责任。于是，他把公司细分红所谓“阿米巴”的小集体，从公司内部选拔阿米巴指导，并委以运营重任，从而培育提拔出许多具有运营者意识的指导。）