处置快消品营销的人员都必需晓得的渠道公式:铺市数量(铺市率)×单店销量×维护力=现实销量。白酒做为特殊快消品也不破例,铺市数量是硬性目标,处理消费者能买得到问题,单店销售量和维护力是软性目标,软性目标是权衡一个经销商或一个企业能做好市场的底子因素。详细包罗:末端客情关系、末端生动化、促销活动施行等一系列组合动做,系列组合战略共同顺畅,目的天然顺利实现。
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处置快消品营销的人员都必需晓得的渠道公式:铺市数量(铺市率)×单店销量×维护力=现实销量。白酒做为特殊快消品也不破例,铺市数量是硬性目标,处理消费者能买得到问题,单店销售量和维护力是软性目标,软性目标是权衡一个经销商或一个企业能做好市场的底子因素。详细包罗:末端客情关系、末端生动化、促销活动施行等一系列组合动做,系列组合战略共同顺畅,目的天然顺利实现。