“黑天鹅”下的地产行业大水，需要一本恒大“武功秘笈”

　　编纂 | 于斌

　　出品 | 于见（ID：mpyujian）

　　能线上搞定的就绝不再依靠于线下，那已经成为疫情“黑天鹅”期间的业界共识。

　　将地产行业房产销售的营销转化途径都转化到线上，那是一种什么水平的“功底”和“武功秘笈”？恒大那一次算是让整个地产行业都常识到了。

　　许家印说“越是市场欠好的时候，越能展示恒大的功底”。而在那一次疫情期间，恒大展示的已经不是功底那么简单了，它几乎是祭出了一本横扫地产“江湖”的绝世武功秘笈。

　　就像金庸武侠小说里面所描述的那样，秘笈一出，江湖一统，留下的是武林高手们论资排辈的江湖地位与传奇故事。

　　根据相关行业数据展现，在过往的2月份，恒大集团无论是在销售规模仍是销售增长率上都位居行业第一，在整个地产行业都遭受疫情间接影响的布景下，恒大获得的功效可谓冷艳。

　　即使与往年同期比拟，恒大集团的相关功绩增长同样十分可看。本年2月份，恒大实现了447.3亿元的合同销售额，同比增长幅度高达108%；销售面积为513.8万平方米，同比大幅增长了154%。

　　恒大的武功秘笈到底是什么？

　　独孤九剑：全国武功，唯快不破

　　在《笑傲江湖》中，风清扬与他的独孤九剑让武侠喜好者们领略了什么是后发先至、什么是“全国武功，唯快不破”。而从企业战术上来讲，那强调的就是要在任何情状下，都可以掌握“交手”的先机。

　　即使是没有那场疫情，近年以来，各大房企都在积极谋求打破传统房地产行业线下营销的固有构想，想要在线上数字化营销层面“破局”。据悉，目前行业中的绝大部门房企都早已开启了线上营销的规划，大量房企拥有专属的数字化营销团队。

　　但在此布景下，最“快”的仍然是恒大集团。它恰似掌握了独孤九剑一般，在同业们还在线上展现、线上曲播卖房等浅层范畴停止试错和摸索时，恒大就推出了成熟的线上营销“组合拳”。

　　很早就开启的数字化营销转型、行业内最早的于2月全面开启的“网上卖房”战术、通过“恒房通”推出的大量“稳赚不赔”的促销政策......跟进风口的人当然看起来热闹，但创造风口的人才是行业盈利的更大收割者！

　　客看来看，网上卖房并非恒大集团的初创，但第一个全面施行数字化营销转型、同时侵占行业线上营销造高点、获得高额转化的玩家却只此恒大集团一家，那是恒大对线上卖房那件事深进理解的表现，更是恒大多年以来持续展垫的发作。

　　数字化的过程并不是只是把线下的工作照移到线上那么简单，还需要底层的数字化改革，更需要对整体销售形式停止线上化倾覆。在那个维度上，恒大供给了一个原则的行业样板，它切确到实时逃踪线上销售数据、多版本快速迭代的手艺细节让业界赞颂：那才是实正的房地产数字化营销。

　　太极合一：借力打力，四两拨千斤

　　恒大网上卖房在销售范畴的核心招式是什么？当然是互换起全民销售热情的“借力打力”，而那也是武侠小说中太极拳的核心武功理念。

　　过往，房地产行业所谓的全民营销往往都停留在标语阶段，公众既无足够的动力也没有足够的平台支持来自我鼓励“搀扶帮助”房企卖房。但那一次，恒大“网上卖房”通过“恒房通”的平台构建再加上具备社交裂变价值的促销政策打造，胜利的把刚需购房者和潜在购房者、以至是“食瓜群寡”同一聚集起来，实现了实正意义上的全民卖房。

　　相关数据统计展现，恒大“网上卖房”开启的3天之内，恒房通平台拉新超越三百万、总用户数超万万。在恒大“全民经纪人”的战术推进下，跟着恒大就“能赚钱”的理念深进人心，三千元就可参与的低门槛、恒大背书有所潜在的风险、收益回报率远远高于其他理财富品......一时间，在恒大买房能够是置业也能够是靠谱“副业”的看念深进人心。

　　目前来看，恒大集团是行业中独一一家可以把互联网的弄法运做的如斯纯熟的房地产物牌，深谙数字化精华的恒大已经成为“ *** ”销售员最多、成交量更大的房产销售平台，那个借力打力、四两拨千斤的太极拳功法获得了非常显著的效果。

　　降龙十八掌：蛮横间接，彰显实力

　　固然独孤九剑和太极合一招数让人冷艳，但不能不认可的是，在蛮横间接的降龙十八掌面前，那些冷艳招数也就只能是开胃“前菜”。

　　关于房企线上营销来说，再多的花式套路也得聚焦在现实的让利幅度上，那是最间接、也是最能感动消费者的点。

　　在那一方面，恒大推出了几乎是史上最强的促销政策，强大折扣+巨额返佣+更低价购房+无理由退房的N重保障之下，买房那件事情得极具性价比。

　　根据恒大网上卖房政策，截至3月31日前，恒大全国范畴内的楼盘同一推行78折特惠，还有恒房通选举成交享额外97折、往化到达90%以上可再享94折、一次性付款可享93折、按揭95折、首付优惠按揭付款96折、一年内付清98折......“降龙十八掌”之下，再难动心的潜在购房者也难以招架。

　　据统计，根据目前恒大网上卖房的政策，一套一百万房源在往化90%以上、常规按揭的情状下，总价到手相当于打了68折！

　　并且，假设 5月10日前所购置楼盘价格下调，购房者还能获补差价；在进住前，购房者还能无理由退房。

　　省了那么多钱，“赚钱”那件事似乎都显得有些“一般般”吸引力了，选举购房政策下，目前选举购房者选举成交肆意一套恒大商品房都可获得三万五+总房款1%的佣金，并且即使最初买有选举购房胜利，还有300元选举看房奖励、30元/人邀请注册“恒房通”奖励......

　　六脉神剑：一手掌控，指哪打哪

　　最初，恒大手里还有一部指哪打哪的“六脉神剑”。在目前恒大网上卖房的数字化系统构建之下，消费者只要在各类恒大线上渠道中就可精准地知悉“一房一价”的详细情状，并且还能够对园林实景、样板房、配套情况、户型平面等等详尽信息停止足够的领会。

　　线上卖房那件事不成能只是“说着玩玩”，它必需要像恒大如许切确到每一户房的精准情状，才气足够称心购房者指哪打哪、一手掌控的心。