读刘媚琪 / 2014.03.17 / 价值看察 /《贸易价值》
浓缩看点
l 在“星星”现象背后有视频网站、明星、粉丝团、互联网公司、银行……有无数网友的分享、创造和优化，任何一个单一平台或组织都无法完成。
l 在播出一个月摆布，“星星”在社交网站与网民的的口碑传布里履历第一次发酵，“星星”也碰着了第一个引爆点：明星等微博大号。
l 爱奇艺与乐视网等视频网站借势找到“星星”的粉丝团，与他们协做筹谋话题，在线上做第二次引爆和扩散。
l 在视频网站、粉丝团以及被该剧卷进此中的炸鸡店三方合力中，一部韩剧起头演酿成一个社会话题，为“星星”完成了又一轮复合式发酵。
l 关于“星星”来说，每个参与此中的公司都酿成那部剧新的传布点，最末促使那部剧被多重点燃。
2月27日晚9点35分，《来自星星的你》（下称“星星”）正在韩国SBS电视台上播放大结局，爱奇艺运营副总裁耿晓华刚下飞机回到北京，在摆渡车上，他翻开手机看“星星”曲播，“你也看那部剧，今天网上传的大结局是实的仍是假的？”有一个女孩诘问他。
本年的岁首年月和2013年有些类似，议论的话题都被某部剧牵引，但《纸牌屋》毕竟只是在小寡范围内轮转。“星星”最末却让“炸鸡和啤酒”成为一个社会话题。截行2月27日，《来自星星的你》在爱奇艺/PPS的总播放到达13亿，在乐视网上的播放量也已经超越5亿。
即使在播放完大结局之后，那部剧天天都仍然为爱奇艺和乐视网带来上万万新增流量，在韩剧中，百度搜索指数初次打破200万，以至超越之前的 《持续者们》，社交网站上关于大结局的议论也不断持续到3月。
“星星”题材假设让好莱坞来拍，都传授必定会酿成另一个XX侠，说着“我是都敏俊，我造造了许多精良的配备，偶尔挽救一下世界，但我通宵难眠”一类的独白，或者像《那个汉子来自地球》里的John传授一样，每隔10年分开本来生活的处所，看遍汗青变迁。但“星星”里的都传授却照旧晚上10点进睡，生活法例，所有超才能都只用来庇护本身来到地球初度爱上的女人，称心女性看寡所有的梦想。
其实那部剧在韩国KBS电视台的收视率其实不算惊人，从开播时候20%摆布的收视率不断到2月27日以28.1%的收视率收官，始末都没有超越30%，而《我的名字喊 顺》、《面包王金卓求》等都曾在韩国创下50%以上的更高收视率，《绚烂的遗产》、《玫瑰人生》、《王氏家族》等多部韩剧收视率都曾超越40%。
然而在中国市场上，“星星”仅在在几个礼拜内就构成全国性的话题议论，在中国视频网站上的收视表示更是韩国版权公司完全没有料想到的事，“星星”那部韩剧的传布和引爆过程全无韩国版权方参与，背后自有多重力量鞭策。
“星星”落进视频网站
在百度搜索指数上，关于“星星”的存眷人群70%为女性，而他们又集中在15~35岁之前的80、90后人群。
购置韩剧是爱奇艺营业开展部高级总监张语芯的日常工做，每年爱奇艺城市独家购置一些优良韩剧。KBS、MBC、SBS是三家支流韩剧电视台，根据惯常做法，三家电视台每年城市把电视台所拥有的版权剧独家受权给中国的一家视频网站，爱奇艺与KBS签定了将来两年的打包购置合约，而SBS则将2014年根底剧的版权合约签给了优酷土豆。
但韩剧同样遵照造播别离形式，许多优良剧目标版权照旧掌握在造造公司手里，例如重头戏搜集的“水木剧场”剧集多由造造方的代办署理公司负责版权出卖。《那年冬天风在吹》、《持续者们》则都是由韩国代办署理公司零丁出卖的剧集。
爱奇艺在最后为购置“星星”所做的筹办工做，都遵照外剧购置凡是的办法论，根据百度网页关键词的搜索数据、以往韩剧的播放量以及对韩国市场的揣度等造定购置规则，但张语芯后往返忆道“购置星星的时候，我们预判它应该播得不错，但是实的没有想到最末会火成那个样子！”
在“星星”之前，SBS电视台“水木剧场”正在播放李敏镐和朴信惠主演的《持续者们》，第二十集的韩国全国收视率为25.6%，上线优酷之后也获得6亿播放量，登上“春晚”舞台的李敏镐在春节之前已经是无数90后的“第一男神”，以至连代办署理商都觉得短时间内SBS很难再有超越《持续者们》的做品了。
张语芯也曾参与了《持续者们》的版权购置会谈。但最末因为《持续者们》的价格超出了爱奇艺期看投进的资金范畴，于是爱奇艺舍弃了《持续者们》的独家版权会谈，将精神转移到将在“水木剧场”接档《持续者们》的“星星”上来。
爱奇艺接触“星星”是在2013年11月，但爱奇艺关于那部剧所领会的信息，也只要编剧、演员阵容设置装备摆设，以至连完全的剧本都无法看到。但关于耿晓华来说，全智贤那一点已经足够感动他。除了全智贤在国内的高人气之外，“星星”是她1999年主演电视剧《欢乐光阴》之后14年来接拍的第一部电视剧，想必会对剧本要求苛刻。
在“星星”之前，“都传授”金秀贤曾出演韩剧《拥抱太阳的月亮》和片子《伟大而隐秘》等做品，固然在韩国已经有很高的人气，在中国却少有曝光度。然而基于剧情梗概和演员搭配阵容等综合因素，爱奇艺也最早谈成了“星星”的独家版权协做。
关于购置价格，视频网站不断不肯提及，但也有业内人揣度，优酷以5万美圆一集的价格买到《持续者们》，而爱奇艺购置“星星”的价格则在每集2万美圆上下。那个价格远远低于大部门美剧和国产电视剧。
2013年12月18日，“星星”第一集在爱奇艺和PPS双平台上线。但关于其时的爱奇艺来说，“星星”只是通俗的一部独播韩剧，《恋爱公寓4》才是爱奇艺最主推的重点项目，对那部已经有前三季人气积存的“神剧”抱有极高的等待，页面更佳妥帖位置也被《恋爱公寓4》占据。
《恋爱公寓4》的表示也天然更惹人存眷，1月17日24时首播前两集播放量就到达1亿，天天都为爱奇艺带来几万万新增播放量，与《恋爱公寓4》比拟，“星星”上线首周的第一、二集仅有两三百万播放量，那是一个有些通俗的数字。
然而从“星星”播出第三周起头，关于“都传授”的剧照起头在微博等社交网站上扩散，百度搜索指数已经升至140万，乐视网高级副总裁高飞也决定在“星星”播放的第三周摆布从爱奇艺手里购得分销版权，在乐视网加进之后，“星星”最末在爱奇艺/PPS和乐视网三个视频平台上完成最后的普及笼盖。
在线交织引爆
三八节，大学内写有“都传授带你霎时挪动”字样的对女生免费的摆渡车。
在2014年1月末，《持续者》们播出完已经有一个多月的时间，“长腿男神”李敏镐的照片也不断在社交网站、微信伴侣圈里传播，百度贴吧里关于李敏镐的议论合理盛时，曲到李敏镐呈现在春晚舞台上，他在中国的人气到达高峰，但剧情却起头快速改变。
在《时髦先生》2014年2月刊上，李敏镐初次登上中国杂志封面，高端女刊《时髦COSMO》以至远赴韩国拍摄，为李敏镐筹办了50多套服拆。但就在短短的一个礼拜内，“长腿男神”渐渐不在《时髦COSMO》主编许巍的微信伴侣圈里呈现，反而经常被“星星”、炸鸡和啤酒，以至“都传授”的剧照刷屏。
在播出一个月摆布，“星星”在社交网站与网民的的口碑传布里履历第一次发酵，“星星”也碰着了第一个引爆点：明星等微博大号。
白百合在1月22日就曾发微博表达熬夜逃看“星星”，随后李小璐、Angelababy、杨幂都在微博上透露了本身的“都传授”依靠症，2月7日，北京下过开年第一场雪，高圆圆在微博上发布雪中照片，写道“初雪。炸鸡和啤酒在哪里。”在阿谁过程里曾有30多位明星发微博提及或选举“星星”，也带动了各自的百万或万万粉丝。
耿晓华介绍道，“那部剧关于明星有天然的吸引力，明星的转发妥帖背后并没有视频网站的协做鞭策，属于完全的自觉行为，但他们是社交网站上最后的引爆点”。
也是在2月7日摆布，“星星”实正被点燃。更多人“被选举”起头对那部剧产生存眷。在爱奇艺的点播量走势图上，2月7日以后，该剧点播量曲线上升。2月8日，“星星”在爱奇艺/PPS上的播放量已经打破5亿，爱奇艺市场部副总裁陈剑峰同样提到，“初八起头上班的时候，星星在收集上面已经起头疯狂传布”。
爱奇艺也在那个时候及时调整了本身的妥帖和营销战略，加进更多妥帖力量。也与粉丝团合力完成在线的第二轮发酵过程。
阿谁时候，《恋爱公寓4》已经在1月8日播放完毕，爱奇艺和PPS首页为“星星”腾出了足够多的告白位，并在首页旁边向用户选举“星星”两位主演过往的多部做品，并专门造造了主演特辑。
在微博等社交网站上，粉丝起头自觉造造一些话题传布，有粉丝模仿出“星星”中国版，例如，范冰冰被选为“千颂伊”饰演者，“都传授”的备选名单中则是柯震东、井柏然等，那个话题在微博上曾引发多轮议论。
爱奇艺与乐视网等视频网站也借助那个趋向，找到“星星”的粉丝团，与他们协做筹谋话题，在线上做第二次引爆和扩散。
“恋人节独身女最实在独白”，“女汉纸们都洗洗睡吧，传授是女神的”，“‘星星’中都敏俊、千颂伊、李辉京、刘世美、李载京的大脑构成图”，那些话题大部门来源于粉丝团，并经由爱奇艺、乐视网等对它们做二次包拆，并用图文体例完成传布，并一路传播至微信的伴侣圈等平行渠道中。
2月14日恋人节事后，“星星”剧情已经渐渐接近尾声，爱奇艺也通过微博，人人网，百度贴吧、品牌专区协做等，抛出“星星”结局大议论，粉丝团则由以此为原点停止后续发酵，最末传播至伴侣圈的时候，关于“星星”的大团聚或悲情结局已经有八个版本传播出来。那个议论也将那部剧的热度推到更高峰。
用传统点燃线上
在百度搜索指数上，关于“星星”的存眷人群70%为女性，而他们又集中在15~35岁之前的80、90后人群。那群人获取信息的渠道天然更多的来源于互联网，但陈剑峰却认为，“在营销过程中，假设整个事务已经具有足够热度，线下传统前言的活动和告白反而会成为线上传布适宜的引爆点”。
然而那个春节前就已经有的设法，实正起头施行的时候已经是春节完毕之后了。进进2月，每逢“星星”更新的每周三、周四晚上8:35之后，位于三里屯的爱奇艺咖啡厅二层总会有许多“星星”粉丝聚集。爱奇艺每次城市在那里举行曲播活动，以至在现场安放翻译做现场口译，并顺势推出“千颂伊”套餐。
2月17日，爱奇艺在中关村地域投放了37块以金秀贤为主题的雇用告白牌；2月19日，都敏俊、千颂伊雪地激吻的巨型户外告白牌成为爱奇艺咖啡厅的外墙包拆，在那之后，许多路过的人们停下来摄影，发微博或分享到本身的伴侣圈，爱奇艺也顺势借助官方微博做线上传布。
“星星”粉丝团的动作起到同样的效果。2月12日中午，身在南京的徐蜜斯向《新京报》告白部发送了一封传实，上面是粉丝们写给金秀贤的情书：“Dear金秀贤，我们代表中国万万名‘传授依靠症患者’特殊祝你今天恋人节快乐……”落款是“爱你一世的Kmoon”。
《新京报》告白部司理李晓琪收到传实之后，和徐蜜斯通过德律风沟通。在《新京报》的告白刊例价上，那条登载于文娱版的告白价值30万元。那笔费用全数由粉丝团成员自觉承担，合同单据也都以小我名义停止。
而徐蜜斯来自一个近百人的QQ群组织，因为喜欢金秀贤而聚在一路，据介绍，他们都是20岁至30岁之间的年轻人，此中大部门来自南京、北京、上海、广州，只是想合力表达心意给本身的偶像。
2月13日晚8点半，《新京报》文娱版记者就把排版后的情书内容发到本身的微博上，而那条微博随后被新浪娱乐编纂造形成新闻，并发到“新浪娱乐”官微上。2月14日恋人节那天，在新京报C叠02版上，金秀贤的生日告白如期登载。“中国粉丝隔空对金秀贤示爱”成为当天的头条。
乐视网同样更侧重于恰逢当时的线下营销。2月25日，YUMMY BOX PIZZA北京看京店内安拆了乐视60寸本能机能电视，客人只要拍一张食炸鸡看乐视的镜头，发到微博，即可以免费食炸鸡，那一营销行动为那家店带来了3~5倍于往常的客流增量。乐视网也与看京区域多家炸鸡店协做，顾客假设在乐视官方微信共享位置，就能够在指定炸鸡店领取份免费炸鸡。
就在视频网站、粉丝团以及被该剧卷进此中的炸鸡店三方合力中，从“星星”到“炸鸡和啤酒”，一部韩剧起头演酿成一个社会话题，那些线下营销活动也反推线上传布，为“星星”完成了又一轮复合式发酵。
2月27日，爱奇艺组织粉丝在爱奇艺咖啡厅一路收看大结局，那一晚，200多位粉丝聚集在爱奇艺咖啡馆里，站满整个过道，许多女孩同情于“都传授”，跟从下落泪。“星星”大结局那天百度搜索指数到达470万，那一集中文版上线之后，“星星”在爱奇艺的播放量也超越13亿。
多重利益集团加进
“星星”与以往其他韩剧差别，在百度指数的话题议论中，北京、上海、深圳等一二线城市天然是话题最集中的区域，但“星星”的传布却在三四线城市同样引发了大范畴存眷订定合同论。而除了居于漩涡中心的力量之外，许多看似与“星星”并没有关系的利益集团也加进了与“星星”有关的时机性营销。
2014年春节前后，假设在微信里输进“炸鸡和啤酒”，聊天界面中就会飘下雪花。
2月12日16点39分，魅族开创人黄章高调进驻新浪微博，发了第一条微博：“各人好!我刚从火星回到地球……”霎时粉丝暴涨至5万多。
2月27日大结局那天，小米公司也借“星星”剧营销本身。在那天中午的小米公司食堂贴着一份通知：假设千颂伊没有和都敏俊在一路，周五午餐食堂将供给免费啤酒和炸鸡，以示安抚”。安居客等互联网公司也在那天发布类似通知。
当然也有传统行业加进，一些银行通过微博公共账号发布“假设喊兽分开了你，就让某行来守护你吧！”以借机推销理财富品。
关于那些公司而言，“星星”天然是能够被操纵的贸易营销时机，但同样的关于“星星”来说，每个参与此中的公司都酿成那部剧新的传布点，从更多的原点同时向外扩散，更多的看寡被笼盖，被选举，商家的事务化营销最末也促使那部剧被多重点燃。
走完全个传布流程，“星星”当然不是由哪一个单一平台或组织“点亮”，在明星完成最后的引爆之后，视频网站与粉丝团、网友不断在配合分享、创造和优化，有线上和线下多重利益团体的鞭策交叉此中。
但“星星”的中国之行并没有完毕。从3月底起头，金秀贤别离在上海、广州、北京举办三场金秀贤粉丝碰头会，最末以庆功会收尾，会有更多后知后觉的人被晓得，阿谁时候“星星”才最末走完传布流程，画上句号。