本文来源《贸易周刊/中文版》
注册会员即可获样刊赠阅：/
BW中文网讯，据国外媒体报导，在线零售行业巨头亚马逊本年9月推出了Amazon Mom办事，对准母婴产物市场。那项办事向订购尿布和其他婴儿用品的母亲们供给3个月免费试用。但亚马逊的那项战术将遭遇母婴产物行业的佼佼者的阻击，在网上零售中所想披靡的亚马逊，将会在母婴产物业碰着史无前例的强敌。
那家以拉丁语Quidsi定名的大宗商品零售企业，以麾下的Diapers.com网站主营在线尿布营业。那家企业在宾夕法尼亚州古尔兹伯勒(Gouldsboro)拥有一座超大规模的储物仓库。该仓库长度约达540米(三分之一英里)，整个面积约相当于20个美式足球场。此中包拆成捆的尿布堆积成山。公司员工在仓库内功课必需利用高尔夫球车代步。因仓库面积太大，即便开高尔夫球车以最快速度从仓库的一端到另一端也需1分多钟时间。
发送和拆卸商品的工做除了人工操做外，浩荡的仓库内还安拆了260台机器人功课，功课面积到达20万平方英尺(约1.86万平方米)。每个机器人的重量为800磅，提拔的重量到达3000磅。仓库内除了尿布外还堆积了5万多种向全美20个州发货的差别商品。其另一座面积达40万平方英尺(3.72万平方米)的仓库也即将启用。
Quidsi在成立的5年期间，运营已到达了出入相抵阶段。那在以低利润率，快速发送大宗零售货物体例的互联网销售范畴内几乎是难以置信的。Quidsi往年的销售额到达了1.8亿美圆，而本年估量达3亿美圆。估量公司到本年底可以销售多达5亿包的尿布。
然而公司治理者从未想从尿布产物上赚钱，低价的尿布只是公司吸引注册用户的一种战略。实正赚钱的产物是列进Diapers.com名录下的利润率更高的婴儿洗澡露、擦澡巾和配造婴儿奶粉等产物。公司刚增加了销售肥皂营业，仓库内库存到达2.5万个储蓄单元(StockKeeping Units，SKU)。
据公司创业者称，Quidsi的客户十分情愿连结如许的购物渠道，他们在不竭的订货，并把有关办事的情状向其他的父母选举。那些客户群中许多人没有开车往商铺购物的时间，因而不能不花钱来换取时间。
Quidsi公司在创业之初的运营仅仅是在借来的出库中停止，然而不久就持续接到客户订购尿布的订单，但因为运营时间过短，他们无法获得像宝洁那种大型造造商的相信并获得供货，在最后Quidsi的创业者只能让员工尽快往本地的一家批发俱乐部往买尿布，然后再发给客户。Diapers.com网站正式上线后的一个礼拜，公司每晚上要发出20-30包的尿布。创业人此时都大白，每发一包货他们都在让吃亏扩展，但他们也领会通过互联网体例所构成的浩荡尿布市场。
Quidsi随后的营业越来越大，每晚要发送的尿布数量已猛增至180包，本来利用的员工的面包车已不敷用，不能不又从员工家属处借用车辆，曲到后来，公司再到市场上租车发货。他们的货源几乎广泛周边数百英里范畴内的各个商铺和会员造仓储批发俱乐部。堆积成山的尿布也不能不让公司的创业者考虑仓储问题。
在Quidsi开张5个月后，PG毕竟意识到Quidsi的营业生长快速的事实，并附和以优惠前提确定两边的协做关系。虽然公司在头一年内的销售收进达200万美圆，但初始投资全数吃亏殆尽，但那也使Quidsi侵占了浩荡市场份额。公司2006年又筹集到近400万美圆本钱，昔时销售收进达1100万美圆，并正式租用了仓储空间。
Quidsi在2007年购得了Diapers.com的域名。到本年4月为行，公司已在俯瞰曼哈顿的泽西市(JerseyCity)拥有了面积为3万平方英尺的办公面积，处置和招待客户订单的客服代表人数达85位，员工总数也有550人。然而，公司的两位配合创建者Marc Lore和Vinit Bharara仍挤在统一间办公室内工做。两人闲暇之余议论最多的话题就是棒球和亚马逊的开创人杰夫·贝佐斯(JeffBezos)。自创建了电子尿布网站Diapers.com后，他们既把贝佐斯视为英雄，也看成合作敌手。
现在他们毕竟迎来和亚马逊正面比武的时机了，亚马逊本年9月推出的免费试用办事恰是针对Diapers.com的免费发货的挑战。但Diapers.com同时也推出了在曼哈顿地域当日送达的办事，并在此后争夺新的母亲的合作中，对在以forthcomingyoyo.com名下供给的办事赐与2.5万个免费玩具的战略来进一步挑战亚马逊的办事项目。
假设亚马逊想掀起尿布大战，Quidsi愿意奉陪下往。