2010年电子商务非常狂热，而化装品是网购的次要品类。查询拜访数据展现我国化装品近1300亿元的市场，是全球第三大的化装品消费市场。在收集购物情况成熟的前提下，按10%的比例收集销量达130亿元。
比拟起服拆行业有凡客诚品、母婴行业有红孩子、鞋子有好乐买和乐淘等代表性的B2C，化装品还没有强势的B2C。那跟浩荡的市场容量比照，几有点诡异。投资1000万的米粒商城往年倒闭后，引起不小的波涛。陈三生整理了一下目前B2C并稍做点评，抛砖引玉，等待行业明星的呈现。
一、B2C网站
天天购物网：中国更大的美容化装品商城之一。网站+目次营销形式，品类以化装品为重点，售卖支流品牌为主，在所有网站中是最全面的，称心“一站式购齐”需求，有向综应时尚商城开展的趋向。
乐蜂网：2008年成立，以自有精油品牌起身，近两年来风头最劲的化装品B2C，获得沈南鹏的投资（传1000万元）。明星主持人+专家示范，大大提拔网站相信度，“购物+资讯+社区”形式。售卖自有品牌为主，自有品牌和外来品牌比例5：5。陈三生的曲觉，拼集缩写的糟糕域名，迟早要换。
唯伊网：做得更好的化装品SNS+电子商务网站。转化率2-4%、复购率超越50%。那也阐了然社区的用户粘性水平高，随便构成忠适用户群。
妆点商城：曾是07年-08年最受存眷的女性B2C。妆点网创始了资讯引导消费的告白形式，实现“媒体+营业”两大目标。通过在网易、腾讯等门户网站购置告白位妥帖自有品牌雅茚·药妆，08岁尾销售额近亿元，典型的以高投进换取高增长的形式。后来主推妆点商城B2C和古缇箱包，但其实不抱负，品类和品牌的缺失也显得商城人气冷清。目前妆点也推出交友网站，战术标的目的迷糊。
优歌网：次要售卖美容院专业线的产物，群众品牌鲜见，在必然水平上降低了转化率。商品页整体看起来不敷精巧。推出柚子舍产物品牌B2C，主打无添加概念。
No5时髦广场：成立较早，独一持久以蓝色系为主色彩、在各地（北京、上海、广州）设有运营中心的化装品B2C。天天4万访客与天天购物网接近，与后者隐躲掉客服功用差别，凸起客服征询。
标致100：第一家传统媒体推出的化装品B2C，《精品购物指南》旗下网购平台。标致100一出生避世就来势汹汹，携报纸的用户资本，更与拉手网协做化装团购频道。在品牌公信力和会员资本上，标致100超越乐蜂网，实是生成好命。
致美网：顶级化装品B2C。美国化装品零售网站SkinStore中国站，上线8个月，出名度有限。代办署理20多个国外品牌，关于良多大陆顾客闻所未闻的国外品牌，致美网最需要的就是打造顶级化装品网站的品牌地位。
奢妍美：顶级化装品B2C。每个品牌页面间接套用该品牌官网，然后在百度做品牌关键字竞价。即便用户获取成本高，胜在客单价也高。形式很简单，妥帖办法也很简单，赚到钱才是硬事理。
丝芙兰：全球化装品零售权势巨子，从属LV。比拟起线下零售商铺，网上零售营业还有待完美。非常合适做B2C，不外域名难记。
莎莎网、草莓网、玫丽网：三者同为海外布景的网站。草莓网是全球排名更高的化装品零售网站，排名高达3800多名，早期不同凡响的网站版面非常随便在消费者心中培育提拔品牌形象，缺点是商品展现不敷，益处是让顾客曲奔想要的产物。莎莎网品牌出名度更好，香港上市公司布景，网站产物价格用美圆标示，对内地顾客不敷亲和力。玫丽网价格别离用美圆和人民币标示，用户体验比莎莎完美，没有凸起品牌数据。无论从资金、品牌、域名、人员、产物赐与链上来说，莎莎都具备做化装品B2C第一的才能，完全能够参考银泰百货的银泰网形式，遗憾的是在电商范畴尚未实正发力。
二、网货品牌、淘品牌
雅茚·药妆：中国最早在收集销售的化装品品牌，06年妆点老板通过门户软文来销售，并在其后一两年快速开展。陈三生认为，雅茚之所以获得胜利，很大水平是因为那时收集市场合作远不如如今那么猛烈，有需求的网购用户接触的产物少，不像如今被过度开发。
绿瘦：杂志邮购+收集销售，最后做杂志起身，收集销量更大的减肥产物，年销量近2亿，仅次于碧生源。曾挖了百度华南公司的一个总监，做百度竞价能拿到他人的一半价格。如今做单纯的减肥产物营业很困难，有良多公司是有回访的。
DHC：通信销售第一品牌，德律风营销+目次营销+收集营销，通过大量赠予告白产物目次和试用拆获得胜利。目前在中国也开设了线下专柜。B2C有如许一个现象：几乎所有的网货品牌，消费者都觉得不是品牌。假设说通过非线下渠道获得胜利的化装品品牌，那必然就是DHC。
芳草集：淘宝销量第一的化装品品牌，往年收进1.5亿。品牌化+低价化的国产网货胜利模版，掌门报酬85后。起头向线下开展，已有100多家专卖和主营店展。
御泥坊：淘宝单品合作力最强的面膜品牌。炒热了慈禧太后公用的御泥概念，是淘宝上最懂品牌炒做的化装品，粉丝无数，因而卖得起价，面膜产物为中档价格。目前陆续通过收集、杂志、报纸、电视节目等媒体全方位妥帖品牌，进驻如京东、麦网等多个大型B2C平台销售。
PBA：继芳草集之后大热的综合护肤品牌，也是品牌化+低价化的胜利版本。本年从产物品牌转向渠道品牌。陈三生阐发，PBA走DHC产物品牌型的道路会更好，像DHC那样扩大产物线，而燃眉之急，就是加鼎力度、多方位打造PBA的品牌。在收集品牌的打造上，御泥坊就很胜利。收集上卖的面膜，有哪家能够超越它？PBA自己属于低价品牌，突然也卖中高档品牌，用户转化率低。不外PBA的域名却是很合适做垂曲B2C，简短好记。
别的还有动物语（天然护肤品）、膜法世家（面膜类）、悠语（根底护肤）、阿芙（香薰精油类）等表示较好的淘品牌，就纷歧一详述。