有勇气，就会有奇观！
首席记者 杨霄 练习生 赵文娟 文 记者 沈翔 图
掌柜：徐可 级别：单皇冠
主营：记忆枕 日交易：近百单
开网店启事：对互联网商业前景看好，相信能改动本身的生活。
开店前：做过管帐、开过便当店
开网店时间：2005年4月
感兴致的“河南货”：枕头类产物
（小标）胜利来自于两边的默契与认同
“金口碑居家用品”网店2005年降生前，徐可在家赋闲了两年。刚出生的女儿和锅碗瓢盆的琐碎生活，几乎是她生活的主旋律。但她期看有所改动，出格是一个女人在家庭之中价值的改动。于是，那年的春天，她与老公有了如许一番交换……
徐可：我觉得我应该找个工作做，在家只当主妇，一是太无聊，二来总觉得不是常事。
老公：你有啥设法，跟我说说看。
徐可：我想开网店，我经常往买工具的那些网店，交易量都不小，咱为啥不克不及也开一个尝尝？
老公：咱！行么？身边没人会那个，没人教，咱又不懂网上运营……再说了，那网上卖的工具，在良多人看来都是骗钱的呀。
徐可：两年来咱也买过很多网上的工具，没见有人骗我啊。我觉得没啥不可，我不相信网上那么多开网店的，开店之前都懂计算机，都是找人手把手教出来的，……人家咋做，咱就咋做呗。并且我还试了，注册网店就跟注册邮箱是一样的，不收费。
老公：你相信做网店能有开展？
徐可：相信！至少它如今已经改动了咱家的生活。并且我还相信，做本身的生意总比一辈子为他人打工强。
老公：那中！只要你有自信心、觉得那设法确实可行，咱就干吧。
也许是为了称心媳妇的猎奇，也许是为了此后的日子能奔出个名堂。数日后，徐可老公辞往了某房地产公司总司理的工做。
在常人看来，那两口子为了一个其实不清晰的生计道路，舍弃了月收进一万元的保障，破釜沉船，不成谓不斗胆。但那种勇气，不是人人都能够理解的。亲友认为他们背注一掷、无厘头，夫妻盲闯“败家胡同”。
“其时外面临我们两口子说什么的都有，以至是一些亲朋也不睬解，思疑我俩转行做了职业骗子。就拿我一个要好的同窗来说吧，她看到我们做网商，觉得很骇怪，体面上还赞扬我们两口子前卫。但是回到家，她却跟本身老公怯怯的说，估量我俩是做了‘传销’。”徐可期看能够通过那个事例，来为我们映托出05年的河南人关于互联网商业价值看的认知和承认度。
其实，在2004年，徐可有过一次开便当店失败的履历。“累死累活的耗了半年，还赔了房租、水电、人员工资”。有了此次履历之后，徐可觉得开网店能轻松一点、成本节约一点，更没必要天天守在店展里，也许网店的运营能让本身的生活有所改变。恰是此次失败履历，加上外界对“网购”行为自己的不相信，滋养了“骗子说”的测度。
之后的三年中，徐可忍了下来，也懒得再向四周人阐明。“原因很简单，在各人都不认同网购，互联网在生活利用率很低的时候，良多问题是阐明欠亨的。”
时至2008年，徐可却不消再阐了然。因为她的“金口碑”网店在淘宝网记忆枕系列产物类别中，博得了鼎鼎大名，那已足够证明她的“清白”。当然，面临四周的非议，最间接的回应是，如今，她不只有房、有车，还有了家工场。
最令徐可骄傲的是，她的胜利示范带出了30多个胜利网商，此中5个都到达了皇钻级别。昔时曾怯怯担忧过她的同窗，亦是此中之一。“她的诺言级别已经很高了，还有她的外甥女，她外甥女的同窗……”，而徐可说，面临今天的功效，她更大的骄傲，就是老公的理解、相信与撑持。
（小标）第一河南“网牌”，第一河南“夫妻档”
2009年5月，为安然平静遭遇金融危机的广东省出口造造业滞销、倒闭情况，阿里巴巴集团与广东省政府，在广州市流花展馆召集了全国首届网交会。3万网商在粤集体表态，网货交易会门票被倒出了三倍的价格还“一展难求”，为中国经济社会带来了强烈的震动。
寥寥河南人之中，徐可的身影，沉没在每日十余万人流的大会现场。然而她，却是淘宝网选举向全国媒体摘访的“胜利网商”之一。
被选举的理由是，马云在09年岁首年月，提出了“网牌”概念。而徐可却在2005年开设网店之初，即注册了“金口碑”品牌，摘购半废品原料，颠末简单加工，挂本身的品牌销售。时至今日，徐可的消费线成为了良多同类产物品牌的OEM加工基地，但她仍对峙“金口碑”只做线上运营。
不难看出，“金口碑”创造河南第一个“网牌”，颇富有戏剧性。中国经济社会，品牌商业商转型品牌商主选体例，是先经由代销商品，再创造自有品牌。借助原有品牌影响力，大树之下纳凉，至少省往了相当大的广宣成本。更何况在阿谁期间，消费者关于线上重生品牌的认知率，远不及线下传统出名品牌。由此，河南网商群体深感迷惘：徐可曲闯“网牌”的行为，是一次成功的“冒险”，仍是她实的有远见？
“那他们觉适当年我抉择做记忆枕，是冒险、仍是有远见？”笑嘻嘻的徐可一招反问，对迷惘间接“将军”。
时至今日，河南的传统消费渠道之中，此类保健类枕头商品，仍极为稀有。2005年，徐可之所以抉择将它做为“淘金网海”的船埠，源自于一次偶尔的商场遛弯。那种枕头的别致之处，是它区别于传统棉枕的枕芯，它会根据差别人的颈曲弯度，记忆睡眠者的枕压习惯。能够为头颈椎、腰椎供给最平均的承托力，使人体与枕头床垫之间的接触部位趋于零压，有效进步睡眠量量。而此枕头的填充物，就是聚氨酯。
“互联网商业更大的特征是无边境，全地球人都能够来你店里买，而你的合作敌手也是全地球人。其时卖服拆、家电、数码产物、食物，都已经在网上很火了。我找个‘冷门’做打破口，仍是期看合作力可以小一点。”四年前，徐可成为淘宝网第一家卖记忆枕产物的网商，现在却有了近百家。她也会时常忧叹，较之前几年，利润率下降了80%。
利润率超越10%的网货，就是暴利商品！“线上有一半以上的网商处于微赔运营形态，为了提拔诺言与交易量，订单只能赚个三五块快递差价”。虽说徐可的网店只要一颗皇冠，但晓得徐可的网商，却对此仍羡慕不已。
“开店就先注册‘金口碑’品牌，是我老公的主意。老公在其时就告诉我，要做就做本身的牌子，彻底舍弃为此外品牌打工。”自2005年4月28日卖出第一单产物，“金口碑”记忆枕在2005年岁尾，来自于京津、江浙沪、两广的订单，已经起头列队预约了。
2006年，徐可彻底甩开了半废品原料赐与商，因为她拥有了整套消费线。曾经的金口碑只能消费记忆枕，而今还有记忆床垫等30多款产物。
（小标）再觅一片蓝海，让金口碑快递全球
徐可将“金口碑”网店的运营分红几部门，一套班底负责客服、图片造造、网站处置，另两套班底别离负责车间消费和售后、发货等，30余人的步队，工做紧凑、有序。
那套运营班底，除了支持上述“金口碑”淘宝网B2C运营渠道外，还负责其在阿里巴巴B2B国内商业，淘宝商城品牌旗舰店，三家网店的一般运营。
“我们早上9点上线，晚上忙到11点多。员工分两班倒，我是全天倒。”如许的情况似乎与徐可开网店的初志相悖，但她觉得很充分。“金口碑”品牌，就是她的另一个孩子，她想为那个“孩子”创造一个全新的锦绣出息，将“金口碑”移植到杭州，注册新的品牌，然后到外国市场上练摊。
徐可很自信地告诉记者，其实如许做很简单。郑州金水区有一位白叟，儿女为了孝敬她，曾在国外寄给她一张7000多美金的“记忆床垫”。后来白叟发现了“金口碑”，同类的床垫才卖一千多人民币。白叟测验考试着网购了一张床垫，用后觉得很好，就将“金口碑”选举给了几十个伴侣，一传十、十传百……而徐可的欣喜更大，她从白叟口中得知，如许的产物在国表里商业差价，本来如斯之巨。似是一片新“蓝海”，向徐可绽放出了纯净的魅力。
当记者问及，“金口碑”做出了名堂，有无转进传统渠道做分销时，徐可说，目前还禁绝备做线下品牌，制止和线上品牌抵触，并且实体店笼盖面也有限。
“金口碑最通俗的一款枕头，网购价才200多块。郑州一些高档家居连锁店的记忆枕，多是我们的代加工产物，一个却卖900多块钱。”徐可认为，身处收集时代的我们，要相信互联网，相信网购的魔力，它正在逐步改动国人传统的消费意识。