高云律师：收集时代的律师营销（4） ——滚雪球很没有效率

“人生如滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”巴菲特在其列传中总结的那一理念，已经超越了对财产揣度的通俗看念，成为许多人职业和人生规划的指南照。

　　 在律师营销傍边，滚雪球是最简单、最常见、最稳妥，也是最没有效率的营销体例。最简单、最常见是因为不只律师，那个社会几乎所有的人，天天都在用。最稳妥是因为那种体例可以确保每一小我的开展，只要你不太蠢，还晓得天天前进一小步，那么颠末长时间的积存，你同样能够获得必然的收成。

　　 在中国律师营销网上，我看到过如许一个案例：一位新律师刚结业时候到律所工做，主任要求他移套桌椅到路边做义务征询，坐在街边足足一年，成果熟悉了一大帮街坊邻人、大妈大叔，积存了最早一批的原始客户。一年之后，他上楼了，原始客户因为与他熟悉了，陆续找他征询法令事务。成果他发现，来找他的人里有些起头做点小生意了。再过3年，他有了本身的办公室，他发现，那些昔时的小人物，也起头有了本身的小公司了。再过3年，他成为了律所的合伙人，他发现，昔时的那些小人物傍边有些人酿成老总，开了本身的告白公司。再过3年，那些客户傍边有人搞成了广州更大的公司，他瓜熟蒂落，当上了广州更大的告白公司的法令参谋，逐步开展成为最专业的告白法专业律师，找他征询告白法营业的客户越来越多了。

　　 许多律师都强调，在律师职业生活生计傍边，需要对客户、对市场有一个认实的阐发，对本身有一个准确的定位，既有开辟市场的才能，又有较强的营业才能，有优良的职业道德素养，诚恳守信，口碑佳，逐步在打点营业中逐步构成本身的优势和特色。新客户不竭涌现，老客户也很少流失。于是，律师营业就像滚雪球一样，越做越大。

　　 为什么说滚雪球是最没有效率的体例？因为成本很高，出格是时间成本。律师要胜利承办营业，起首需要获得客户的相信感。据研究表白，人与人之间要成立相信关系，需要最少半年时间的积存，中间还需要不竭地反复、反复、再反复。

　　毫不夸饰地说，滚雪球是穷尽你一生时间的营销体例，所以最没有效率。

　　做者：高云（汪宏杰）

　　首发于中国律师营销网