玩DNF将近两个月，用一个月的时间熟悉游戏之后，至今累积了3000多W游戏币与上百Q币的资产。本着交换体味的立场将本身在游戏中经商的详尽心得写出来，供各人参考。本文篇幅较长，但期看列位能静下心来看个大白，也许对玩家们都有一点用途，若有纷歧及荒唐之处，看见谅！
做为一个商人假设没颠末深图远虑，没深进领会市场行情，完全凭本身的一时激动和对市场外表现象的主看觉得往冒失地做一笔生意，成果必定不容乐看。固然游戏中的生意较现实中简单良多，但也不是东买西卖那么简单，假设颠末切确的阐发，再将理论与现实连系起来，付诸动作，我们就能掌握游戏市场的运行情况，快速积存财产。
一、市场阐发
起首，进进DNF虚拟市场之前，你要足够领会那款游戏的汗青，内容及开展前景，掌握市场上的物资销售情况和销售行为，那会给你弄清市场需求奠基坚实的根底。没有颠末详尽的阐发，看到他人赚钱就自觉的钻进往，然后才晓得本身的资本才能远远没有到达进进虚拟市场的根底，到时候想退就来不及了。关于游戏布景次要有三点供参考，其余部门暂漠视不计。
1.DNF的各个职业及其特征（重点：领会每个职业所需的物资及配备）
2.DNF游戏使命（重点：领会其所需素材及使命奖励）
3.DNF的练级地图、战斗系统、物品、素材及配备特色（重点：熟悉走俏的素材及配备）
其次，阐发你所在之办事器情况。
1.估量你所在办事器玩家的可能数量，此中RMB玩家的迷糊百分比。（有助于将游戏里的物资换做RMB）
2.估量你所在的办事器玩家的年龄段，性别百分比，现实职业百分比。（性别与现实职业的差距间接影响他们在游戏中的消费立场）
3.将你所在的办事器的停止地区性划分，预算大中型城市的均匀消费程度（有助于区分各区域玩家的消费才能）
4.阐发你所在办事器的火爆水平，权衡其能否有招引更多新人进来的潜力；（有助于估量某些商品的生命周期）
5.其他办事器的情况。（搜集更多的信息，你的买卖就能越胜利）
当然,以上枚举的几点只需要在游戏之余花一点时间领会大致的情况就能够了。有些玩家或许不清晰那些信息从哪些渠道获取。学过营销的伴侣都晓得要领会一个地域产物的大致情况需要做市场查询拜访及统计，在DNF里同样如斯。确实，我们不成能从每小我口中得到谜底，但是我们能够从一部门生齿中预算出整个市场的情况。而我是怎么领会到以上几点的大致情况呢？
1.我加了10个以上我所在办事器的QQ群，群大小纷歧，从他们的眼中看那个办事器的大致情况。
2.经常看察群里人的谈话内容，从他们的言语中领会大致的市场需求、运行情况等等。
3.无论是“喇叭”仍是“四周”的内容，商人们必需时刻存眷，从中领会市场动态。
4.论坛是玩家交换的另一个大平台，熟悉各大游戏网站的DNF论坛，从中摘取所需要的信息。
5.无聊时，和群里人拉拉家常，从中引出关于游戏内所需要的各类信息。
6.时刻存眷官网新闻，因为一部门信息会影响整个市场产物的供求关系及价格颠簸。
7.从网站或论坛上领会其他办事器的情况，搜集一些在本身办事器能够用到的信息。
二、消费者阐发
买卖针对的是消费者，利益源自玩家的购置才能，找准目标人群，准确的阐发，发现那些玩家需求的特征，因而，阐发玩家是DNF商人的首要使命。
1.存眷你所在办事器的生力军是学生仍是上班族。一般来说，学生的购置才能、消费程度和在线时间极为有限，但是一部门90后玩家的呈现倾覆了那一点，他们仗着家境丰裕，在游戏里大把的花钱，使得腾讯和DNF中的专职商人捞得了大把的油水。（得益的还有些骗子，因其道德操行松弛，故漠视不计）例如，我的QB赐与商的均匀年龄在17岁摆布。但是不管那群人再怎么玩游戏，他们始末是学生，只要周末及节假日才是他们实正的消费时间，因而在那个暑假过往，DNF的商人们要随时重视市场的运行情况了。
2.阐发你所在办事器走俏的游戏职业。职业与游戏物资的供求关系有着密不成分的联络，同品级的兵器配备，价格不同十分之大，你的买卖活动也会因而遭到牵造。所以我们要掌握住哪些职业是热火一时，哪些职业有潜力增值，哪些职业从始至末置之不理等等等等，如许，你才气晓得你的产物在市场上的走俏水平。
3.研究玩家在游戏的差别阶段对物资的需求水平。
（1）一件全新的配备上市以后，我们必需考虑它能否存在市场，在玩家心目中它处于一个什么样的地位，在价格上它是以游戏币权衡仍是以人民币权衡。例如说一个办事器只要一件的配备。
（2）有些物资是市场上必需的工具，所有玩家都可能需要，例如说一些难出的使命素材。
（3）无关紧要的物资，有钱就买，没钱就弃捐，那类物资是商人们赚钱的次要路子之一，例如说初级、中级、高级的紫拆、粉拆、套拆、ＣＣ拆等等。
（4）欲看型物资。那些工具是市场上一些比力感性的玩家所憧憬逃求的，好比说一些配备适用性不大，但拿起来都雅，玩家就有可能趋之若骛。
以上类型物资的价格随时都在上下颠簸，在什么时间出手，需要商人们本身推敲了。
4.考虑玩家对游戏物资的需求是主动仍是被动的。主动需求的物资，没必要破费时间、精神，只要价格适宜，摆在摊上霎时就会被人买走，以至玩家们会拿着大喇叭四处收买。例如说现今炒得比力热火的蓝色圣经。做为一名商人，我其时就把所有收来的蓝色圣经全卖了，因为我小我认为腾迅随时可能封掉那个看似bug的工具。此时不出手，那最初必定会形成货物积压。并且我也不是什么练级狂，拿那个没用，早扔早好；而被动需求的物资是能够改进玩家在游戏中的生活操行的工具，例如说一些套拆等等，玩家会颠末慎重考虑后才会最末进手，那类货物的销售周期要比主动需求物资略微久些。
5.无论在Q群里，游戏中，仍是论坛上，有时间就和玩家们多多沟通，从而阐发你所在之办事器的消费群体。
三、合作者阐发
在DNF里，做商人的不行你一个，他们也和你一样从倒卖中赚取利润，而怎么从中脱颖而出，侵占大部门市场呢？我们先来阐发一下DNF里商人的合作者。
1.痴钝型合作者：那类合作者就是DNF里大大都一边练级一边摆摊的玩家，他们没有颠末详尽的阐发就匆忙进进市场，并且对市场合作办法反响不强烈，动作痴钝，眼中只存在短期暴利。严厉意义上来说他们并非实正的商人，没有资本，欠缺资金，自觉跟随支流，那些必定他们永久不克不及成为DNF的豪富翁。固然那类人在DNF里占到40%摆布，但他们只能做为一丝粉饰呈现，以至是胜利商人踩到他们头上致富的垫脚石。例如说曾经碰见多个如许的摆摊者，一件均价在10w摆布的衣服，在他们摊上就会高于市场价，要他们廉价些，他们还义正词严的说那工具欠好出，殊不知满大街的商人都比他廉价，天然，他的工具会越积越多，以致最初不能不低价转卖一多量配备给倒卖商人们。
2.抉择型合作者：那类合作者关于某一方面的市场信息非常灵敏，好比说什么配备的价格会在短期内增值或下跌，什么素材会成为某段时间的热火……那些玩家关于实正的商人构成的求助紧急其实不大，或者说只是暂时的。短时间内或许他们能狠赚一笔，但是过了市场的疯狂期，他们会陆续萎靡不振，曲到下一次市场推销的时刻到来。就像当初的企鹅活动，良多合作者只看到活动的火爆，却不知活动完毕时间的光临，在活动完毕的前一天还猛收活动素材，第二天完毕以后那些工具就只要全数丢给NPC。是赚仍是亏，只要他们本身晓得了。
3.强烈反响型合作者：那类合作者是商人们实正的挑战，他们可能和你一样是一个专职的商人，对大部门市场信息的改变非常灵敏，推销本身的产物时会给你形成浩荡的压力。例如我经商的前期曾经碰见一个玩家，他每晚都在我旁边摆摊，无论是图纸、配备仍是素材他都抉择和我类似的工具上架，而价格要比我廉价1W摆布，当然，那几天我的仓库里便积压了良多物资，招致资金的流转进进一个停滞期，更严峻的是我缺失了几个协做伙伴，他们推销配备给我的时候，因为资金和容量的欠缺，他们便转投了另几个商人，那带来的后果可想而知。因而，在DNF里要随时重视此类商人的行迹，评估敌手的好坏势，识别他们的销售体例和目标，从而给本身造定一套更合理的销售战略。
4.不规则型合作者：那类合作者一般是三人以上构成，他们对市场的反响凡是是随机的，往往不按规则出牌，一旦出手会给一些未成熟的商人带来浩荡的缺失。例如在玩家消费的旺季，他们人多势重，经常以难以想象的价格甩卖本身的产物，给一部门商人形成浩荡的冲击。我们能够经常看见一群人拿着大喇叭在某线酒吧里低价狂甩配备（当然此中不乏骗子），那类人关于商人们的影响固然很大，但也是短时间的，在他们出动时我们不要自觉跟从，静看其变即可。
四、产物阐发
所谓的产物当然就是DNF里所有的配备、素材、图纸、药品等等，假设对那些工具一无所知，端赖本身的想象标价，迟早会成为上述的第一类合作者，被汗青裁减。做为一个商人，停止买卖之前起首就得熟悉本身销售的工具。
1.产物内容及特色：不成承认，在DNF里任何一款产物都有其价值，城市有其市场，但是它的价值多大，市场潜力若何，玩家能够承担的价格更高为几，那些就需要我们颠末不竭的走动与查询拜访得来。例如说同是35级的紫兵器，遨游的枪只能在35w摆布，而光剑却能够卖到120w以上。那就是配备因为因本身的特色及其他因素而产生的浩荡的价格不同。因而我们把产物上架时必然要弄清晰那款配备的特征，市场均价，销售水平，潜力需求，面向的目标群体等等。
2.产物价值及其价格：一套配备或一组素材，它的价值永久不会变，而价值的表现并非以价格来权衡的。例如说一套绿拆它的价值在于回蓝，那点雷打不动，但是套拆的价格会根据玩家的需求量而上下颠簸，价格的上涨或下降次要是因为供求关系改动而改动，除非说一套配备在内测期间是回蓝的，在公测后它就不回蓝了，如许才是价值呈现改变的象征。我们在权衡一个产物的价格时，不克不及根据其价值而标价，应该根据市场需求来随时改动价格。一套好配备就算其价值再高，假设在市场上众多，它的价格也必然会很低。
3.产物生命周期：产物在市场上有着本身的营销生命，一般我们把它分为4个阶段——构成期、生长期、成熟期、衰退期。
构成期：一件配备在刚上市时，因为其数量少少，无合作者，也无同类产物替代，它的价格必然很高，可利润其实不可看，次要因为其高额的成本会招致玩家的看而却步；生长期：配备颠末一段时间已有相当出名度时，销售就会快速增长，利润也显著增加。但因为市场及利润生长较快，随便吸引更多的合作者，市场上的其他玩家会陆陆续续推出那件配备；成熟期：此时市场生长趋向减缓或饱和，产物已被大大都潜在购置者所承受，利润在到达顶点后逐步走下坡路；衰退期：因为市场饱和，产物销量显著衰退，利润也大幅度滑落。
那段时间出来的夏洛克称号的使命就是一个显著的例子，刚推出那个活动时铜像的价格在5000以上，隔几天滑落至3000，最初跌到1500以下，待活动完毕，铜像的生命周期也就走完了。所以掌握好DNF里每样物资的生命周期，是商人赚钱的捷径。
五、市场定位
假设要做一名商人，起首得给本身定位，看看哪一类的商品比力合适本身运营。
1.高端商品：那类商品一般为附加价值浩荡的高级首饰、套拆、CC拆、粉拆和橙色拆，做那类配备的利润当然诱人，但是销售周期比力长，风险高，投资也大，不是职业玩家或专职商人更好不要倒卖此类商品，因为稍不留心就很可能被套牢，缺失惨重。
2.中高端商品：现今大大都商人做的就是此类商品，它们的价格起伏不定，例如一把35紫光的价格市场均价在110W-150W之间，价格差到达40W摆布，何时出手，向何人出手才气赚取更大利润，那需要我们在不竭的买卖中摸索。
3.中低端商品：那类商品一般为30级或以下的绿拆、紫拆等等，投资不大，利润也有限，不外一些商人在做中高端商品的会兼做那个，以让本身的产物到达多样性。
4.素材及药水：素材是DNF的一大特色，无论使命仍是配备良多处所城市用到形形色色的素材，因而而降生的商人们就起头专职做那类生意，除此之外，DNF的药品不像其他网游能够在NPC处买到，只要在刷图时一个个积存，药品生意也孕育而生。不外，我小我认为只做素材和药水始末不是长久之计，要凭那点走向发家之路非常艰苦。
六、资本设置装备摆设
做为一名游戏商人，手中要有足够的资本才气停止有续的倒卖活动，而资本又是从何得到呢？
1.市场收买：那是现今通俗商人的倒卖法，从各个玩家的摊上搜觅价格偏低的配备，转手高价卖出
2.专门的供货渠道：有良多玩家时间都花到练级上，关于打到的配备都存到仓库中，待容量不敷的时候，他们会一次性大清仓，把本身认为不值钱的工具低价转卖出来，那时候他们会在市场上觅觅商人，一次性将那些工具转手出往。做为一个专职商人，手中必需有三个以上如许的协做伙伴赐与本身廉价且丰裕资本，如许才不会经常发作手中拿着大笔资金却找不到工具卖的为难。
3.哄骗收买：新人关于DNF市场非常目生，所有物资的价格在他们眼中是一个未知数，因而一些商人经常连哄带骗以低价收买那些固然品级低，但附加价值浩荡的好配备。我有一个伴侣重新手身上收了无数个学者，墨竹，热阳，阴影等等，那些赚的又何行万万。不外那种商人往往受人鄙视，并且此类配备经常在大喇叭上呈现，过了一段时间，什么配备值钱，新人心里也有个数了。我小我也不选举重新人手上淘配备。
七、营销战略（重点）
以市场需求、顾客需要为起点，有方案地组织各项运营活动，简单一点来说就是在必然时间内，以合理的体例销售本身的产物赚取最多的利润。
1.摆摊战略：良多商人都认为6线交易场是最适宜的摆摊地点，确实，那里人流量多，商品齐全，良多玩家城市在那里买配备，不外我们要重视一点的是，人流量多不代表你摊上的客流量就多。举个例子，一个处于30W人流量路段的商场，进进商场的顾客却只要10分之一，以至更少，如许的话商品又怎么可能卖出往。别的，不是所有人都有耐性将全数商展看一遍，要一个玩家在茫茫商展中点击到你摊位的几率十分小。还有就是，到交易场的玩家都是有所需求才进往，那样我们就不克不及发掘到潜在的消费者，因而我们要抉择人流量大，路段富贵，且商展又少的处所。
天空之城风振那里是个不错的处所，位于三叉路口，又是新人过渡期必经之路，并且30以下的玩家根本上城市接风振的使命，路过那里见有一个摊位随手就会点到，发现本身喜欢的配备当然就会买下，不外选举那里卖30以下的中低端产物和一些转职及使命需要的素材。
天帏巨兽的莎兰那里是卖25-35配备的好处所，不外那里比力夺手，经常没有展位，不外我们能够和其他摊主筹议用钱买下其摊位，或者耍一些小把戏来占据，好比说窗口喊某个摊主廉价某个配备，待他来和你交易时，立即冲上往。
其实只要在某个练级区域的必经之路卖与之品级相差不大的配备即可。别的，假设有时间和精神，能够多练几个小号在差别的地点摆摊，开展连锁店，赚取的利润更为可看，但前提是你有丰裕的资本。
2.收买体例：一般来说，我们要经常走动于交易场及各个频道之间，一来是熟悉每个期间的市场情况，二来能够收到一些物美价廉的配备，三来是碰见需要清仓的玩家，有时机开展更多的协做伙伴。至于收买价格，假设估量一次收买能赚到税后（摊位费）利润20%，我们就能够承受。除此之外，与伙伴协做的时候，不要一味的牟取利益。看到销路欠好的配备就喊他人拿回往，会造致恶感，影响相互的关系，除非一次收买有多量冷拆，我们能够理智的回绝。
3.订价战略：我们手中的资本都是以极低的价格收来的，就算以低于市场均价卖出，我们也能获取很多的利润，所以标价时必然要比市场价低%30摆布，如许不只能够使销售周期减短，资金的流转通顺，更能够带来新一轮的收益，所谓的薄利多销就是那个事理。
4.鼓吹战略：经商当然少不了鼓吹，游戏不像现实中一样需要破费大量资金对本身的产物停止介绍，所以我们的鼓吹战略也很有限。那里要申明一点假设不是高端商品的运营者没必要用大喇叭吼着销售，也许你卖出的工具还赚不到一个喇叭；我们也没有需要一遍遍在“四周”吼喊，太累也破费时间。我们所要做的就是造造一块户外告白牌，也就是你的摊位名称。取什么样的名字能吸引浩瀚玩家的眼球呢？人人都觉得“我的工具更便宜！”“全服更低价！”，那些众多的名称我们摈弃，转而用一些比力委婉但又能凸起中心的名称，像我看见的一些“标价时，我哭了……”“你还好意思还价吗？！！”等等，那些名称旁敲侧击本身的工具物美价廉，让人不由得就想点进往。当然，你的工具必需是很廉价的，不然玩家会有一种被骗的觉得，下次看见也许就会无动于衷。假设发现本身取的名称已经传遍满大街，短时间内赶紧换一个，以示本身的创意。别的，假设摊位上卖的是一些比力紧俏的套拆、粉拆或者首饰，应该间接以它们的名字定名，针对特定需求的玩家销售。
5.品牌效果：长时间在几个固定地点，以不异名称摆摊，让玩家一看见摊位就晓得是你，在他们心中伫立一个“你更便宜”的形象，打响本身的品牌，回头客就越多，商品销售就越快。
6.合作战略：每次摆摊之前，有时间的话逛一圈你所在频道的摊位，看看各个摊主的价格，标价时必然比他们低，假设碰见一些紧俏商品低于你所估量的价格，快速将他们买下来，构成垄断，如许你的工具必然会比其他摊位卖得更多更好。
7.战术关系：接触其他专职商人，开展优良的协做关系，也许他们手中有你需要但他们不屑的资本，相互停止资本互换，能够带来更多的利润，更能搜集到一些关于市场的重要信息。
8.后期处置：你所收买的物资不成能以期看的价格全数卖出往，在那时就要重视货物的积压水平与资金的畅通速度。一些配备放在摊上多日都置之不理，那时要懂得忍痛，将它们全数以极低的价格丢给其他未成熟的商人与玩家，万万不要让资金与货物停滞在某个期间。就算此次吃亏，但是新一轮的畅通会给你带来更多的收益。有良多商人不懂得资金畅通的快速能带来浩荡的利益，只看着收买来的工具卖不出往，就不断原价放着，等待有人买走，殊不知那是经商最隐讳也是最愚笨的做法。
9.资金预算：游戏里没有人帮你做财政，预算一次成本的流出能带来几利益，如何合理的分配连锁店的资金等等等等，那些是一个游戏商人的必备常识。
10.附录：随时存眷哄抬物价的商人和游戏币与RMB的比率，一旦发现有恶性的通货膨胀趋向，及时将手中的游戏币换做RMB，不然辛勤赚来的钱会因为物价上涨而贬值。
八、道德守则
1.做为游戏里的专职商人，万万不克不及有行骗的设法，为了几十块钱，以至几块钱将本身的名望搞臭是一种愚笨的行为，失往诺言的商人没有谁情愿与之协做。
2.抽时间多搀扶帮助一下新人，成立优良的形象，能在无意中扩展本身的销售渠道。像前次给了一个新人10W，后来他带了良多伴侣来我那里买工具，我所收成的又岂行是10W块钱能权衡的，那种骄傲感不是用钱就能买到的。
3.顾客喊你上某频道买卖工具时，不要嫌费事，食苦耐劳的精神无论何时何地都是一种贵重的财产。
4.永久不要在游戏里骂人，就算对方想以极低的价格购进你的热销产物，也不要冷言冷语。每小我玩游戏都是一种精神拜托，高兴才是最重要的。
5.永久不要被利益冲昏思维，连结一颗沉着的心运营你的生意，把你的贪欲压造到更低点