各人好，我是西南区的零售商人“把牛比还给牛”，因为近来忙于工做，在列位伴侣的催促下才草草完成那篇文章，思路有些紊乱，但同样期看各人能耐烦看完文章提出本身的异议。进题之前，再次阐明本人的文章只是供给定见及体味，若有忤逆之处看不要加以人身进攻，别的，因为市场是随时改变的，此中的体味教训也许与改变后的市场不相适宜，所以期看各人能一道切磋行商体味，相互进修。话不多说，间接进进今天的主题~
两月前摆摊于冰心前，无意中发现旁边摊上有伴侣托我收的天然亲和斗篷图，标价为120W。那个价格在我眼里非常别谱，所以与其筹议，谁知那位玩家一副气焰凌人的立场，一分很多，我便说了一句：那图不值那么多钱。也许此话倾覆了那位玩家的市场概念，他大骂起来，还说我卖的工具都是垃圾，和他的其余配备比起来一文不值。
迷糊记得我其时摊上的配备有40紫光、紫爪、紫左轮，暗袭衣裤、蓝水晶腰肩……等等，固然那些配备的价值远远比不上他摊上的含光、卡罗蛇眼等等，但它们全都是赐与商以极低的价格甩给我的，赚取的利润固然少，但是销售周期很短，资金回笼相对较快，回笼的资金又能够收其他所谓的垃圾配备来卖，那雪球就会越滚越大（那个问题会鄙人期的《市场、市场价及销售周期》里说到。）例如40紫光，170w收来的，230w放了半小时后卖出；暗袭衣裤25w收来，两小时后共50w卖出。
我称我的工具固然不是什么高级配备，但都是低价收来的，赚得快；而那位玩家不屑的说他的＋8含光400w收来(标价800w)，卡罗蛇眼1千w收来(标价1600w)，光是那两样赚取的利润就堪比我摊上的总和了，然而他并没有发现那只是他的预期利润罢了，钱都还没拿到手，怎能如斯说话。
此日的生意很好，一上午我的三个号共卖了40件摆布，而那位玩家所希望的含光和卡罗蛇眼仍是纹丝不动的躺在那里。两天后，我的垃圾配备已换了良多批，他的含光和卡罗蛇眼毕竟在降价后卖了出往。
在我眼中，dnf的配备市场不存在垃圾之说，只要冷拆和热拆之分。任何配备都有其市场，只要价格适宜，统统都能卖出，关键在于销售周期的长短。就连大叔和肉搏的40-45的兵器图我放在摊上都卖得出，那其他配备又有什么卖不出呢？
在某些配备商人眼中，只要cc、粉和高级热销套拆才是他们的主导，但是那类配备投资大，风险也大，因为价格颇高招致销售周期增长，固然卖一件可能会胜过我二十件通俗配备，但可能我二十多件卖出往了，他们还一无所得。并且高级配备一旦被套牢可能会使你血本无回，做通俗配备则否则，几十件配备放在手中总会有卖出的，此中得到的利润可能早收回低廉的成本了，就算其他的卖不出往顶多是销售周期变长，形成货物积压罢了。除非是本身刷配备或是碰见不懂价的新人，我小我定见零售商人不要涉足此中。
有些玩家问我，为什么他的通俗配备总卖不出往或者是卖得很慢呢？阐发了一下，揣度出几个原因，下面给各人逐个道来，期看伴侣们能从本人的鄙意里收成一些对本身经商有利的体味。
一、对配备不熟悉。我在一月前碰见不下十个玩家卖傲凤衣仍是上百w,他们没有认真深进配备市场，对其所运营的配备特征、价值、市场价，市场及其潜力需求,没有详细的熟悉，对市场的随时改变更没有一丝感应，标价仅仅依靠心中所想，非常别谱，消费者当然对其敬而远之。
二、对地区不熟悉。那类玩家的价格上趋于市场价，有些以至偏低，但是因为摆摊的位置不准确，形成了配备的滞销。例如说，我经常看见49线暗黑城里有些摊上放着20多级的配备，固然价格低，但是一样没人理睬，本人当然统统给他买了。为什么？因为我拿到天空往却能卖个好代价。因为地区差距，玩家的品级差距，形成了各自消费理念的不同性。试想一个50级的玩家，又不是商人，他逛到你的摊上怎可能对20-30的配备有兴致呢？当然那里说的是通俗配备，高级的就另当别论了。
三、两者都不熟悉。各人不要不信有此类人，只要多逛逛市场就能够看见良多如许的玩家。我曾经见到有一个摊摆在天帷巨兽卡坤旁边，上面放着细雪图标价200w。我不晓得那张图最初的成果是什么，估量不是太好。
四、资本不不变，成本太高。此类玩家的配备只靠少数批发商不按期的供给，或者到各个摊上窜货，所以他们的资本成本价会比我高一大截，天然他们的标价会高于我，所以销售周期相对较长，资金的回笼非常迟缓，兴致赚到的钱会一样多，但算算，一个礼拜挣2000w和一个月挣2000w是一个概念吗？
五、市场旺季。dnf的市场像一个胃，有固定的进食量，消化食物需要必然周期，假设赐与得太多太急，市场就会生病。现今西南区的配备市场，特殊是45级摆布的通俗配备十分难卖，它们进进了市场的冬歇期，玩家每日的需求量十分之少，放在摊上经常会多日置之不理。那时我们能够考虑一下暂时退出此类市场，看察其行情，伺机而动。就像本人，现以素材和中低端配备为主，每日固然利润微薄，但也牵强可以过活。
六、合作者冲击。假设各人经常重视喇叭里的内容，会发现有良多玩家喊着低价推销配备，诚然，他们的配备极其廉价，其余的零售商人会在那里淘到利润颇高的物资。可一旦整个办事器充溢着那种推销体例，那一定会对整个dnf市场形成浩荡的冲击，并引起通货膨胀、价格紊乱、潜在消费者的开发迟缓、玩家逃离等等一系列现象，假设以上描述持久存在于一个办事器里，那我相信该是商人们功成身退的时候了。前段时间东北一的复造挂情状，官方不断没有给以正面的回答，传闻回档无看，市场上仍然充溢着大量的复造物资。假设事实如斯，我相信那个区的市场再也没什么利润和潜力可谈了。
七、产物的生命周期。当某样物资的赐与远远大于玩家需求的时候，假设没有潜在消费者陆续进进市场，那如许物资的生命也到了一个尽头，会逐步退出汗青的舞台上。试想想，假设几个月后，办事器的40级赤手人手一把40紫光，又没有后来者居上，你能想象出那把兵器会是若何的下场吗？
最初打个例如，期看各人来体味一下此中的事理。我家四周有一幢数码城，里面有多家联想专卖店，每家专卖店都运营了多年，且运行优良，除此之外，数码城里还有DELL，SONY，ASUS等等浩瀚品牌，他们同样在数码城里保存了多年，不断屹立不倒，以至连不被各人看好的神船都能够在浩瀚企业中实现本身的盈利。假设把“联想”看做dnf里的高级配备，那其余品牌相当于dnf里的中、低端配备。固然在一个处所做同样的电脑生意，但每个企业都能找到本身的保存空间，试问我们又岂能把它们说成垃圾生意呢？
谢谢列位耐烦看完，下期给各人带来零售商人最重视的三个要素——《市场、市场价及销售周期》。