本年岁首年月，一部《金枝欲孽》，掀起了内地看寡对港剧久违的热情。时隔几月，TVB（香港电视播送有限公司）再次以浩荡声势推出被称为本年投资更大、阵容最昌盛、TVB押宝更大的30集年度重头大戏—《火舞黄沙》。虽然在港播映后的口碑与收视情状俱不如前者，但是在营销方面体味老到的TVB，仍然将那部大筹码造造运营得风生水起，颇多可圈可点之处。
“借势”《金枝欲孽》
一部《金枝欲孽》（以下简称《金》剧）付与港剧的意义其实太多了，不但是激活了之前日益冷清的本土收视，同时对整个港剧的消费也是起到了一把助推感化。假设说《金枝欲孽》开了个好头，那么后继者若何发扬光大就要看本身的造化了。
《火舞黄沙》（以下简称《火》剧）从《金》剧那里学到了很多，但起首仍是少不了要仰仗“姐姐”的名气“出道”。“原班人马”，那是吸引眼球的一记老招。“《金枝欲孽》原班人马”，走到哪里，如许的鼓吹语就打到哪里。因有《金》剧胜利在先，所以那句话除了鼓吹的感化，弦外之音又貌似一种量量包管。于是，在此鼓吹影响下，看寡因为对《金》剧的喜欢而爱屋及乌，对《火》剧逐步起头等待。
其次，《火》剧从一起头就借《金》剧的招牌起身，在内容是更是处处与《金》剧连结着某种“默契”。而那种“默契”则其紧紧置于《金》剧光环之下，增加了对看寡的亲和力。好比在《金》剧中结局惨痛的一对男女配角，在《火》剧剧情安放之下做了夫妻，如许的安放显然填补了看寡心中的缺憾，看得出编剧对看寡心理的掌握才能实属高强。
此外，别致元素的加进，更给此剧带来很多新的等待。包罗新人的启用，人物角色与《金》剧中的大相径庭，整个故事布景的定位以及大漠风情的实景拍摄。出格值得一提的是该剧极具视觉冲击力的拍摄场景。那是TVB初次远赴内地西部取景，因为故事布景是民国期间的陕北，因而剧中呈现了黄土坡、窑洞、牌楼等极具民俗特色的元素。大量视野开阔的外景戏无愧于1000多万港币的投资。那些别致元素都力求在陈旧见解的港剧中带给看寡耳目一新之感，同时也是为其后发行内地时增加内地看寡的“亲近感”早早地打好了算盘。
“二者的故事布景、表示手法以及角色个性都完全差别，看寡必然不会有相同之感。”用TVB一高层的话来描述《火》剧，即是“熟悉的目生感”。那种分寸的拿捏，再次展现出TVB对看寡心理的阅读才能。
在鼓吹上，《火》剧出力凸起本身特色，同时却又以“与《金》剧差别之处”如许的话语体例将本身与《金》剧牢牢绑缚在一路。如许的“借势”固然确实为其开播前积存了大量人气，但无形中又本身跳进了自设的藩篱：《火》剧开播后，看寡必处处将其与《金》剧做比力，而有《金》剧先辈为主的主看印象，不管《火》剧实正若何，恐怕城市不免被看寡骨头里挑刺。因而，《火》剧要想在看寡心中，在收视率上超越《金》剧，根本上很难。
后来的事实证明，确实如斯。好在TVB体味老到，在营销上老是摘用“多保险”的体例，多招并用，眼看一招不管用或形势有欠好的改变便匆忙换招，永久在行进中不竭“因地造宜”。
“收视”苦心
收视率，是TVB所指认的唯一权衡原则。一般来说，一部电视剧在开播前城市有各自的鼓吹，该剧也一样。先是由其金牌监造戚其义亲身操刀剪辑一段预告片，在3月举行的香港国际影视展播放，接着花了近100万港币拍摄剧集造造特辑，再下来是破天荒地在香港中环一华贵戏院举办浩大的首映会。但是剧集一旦开播后，似乎就根本上没造造者什么事，或者说造造者自己似乎就有心无力，只能听“收视率”由命了。然而对TVB来说，开播的过程才是它最忙碌的时候。在看似情不自禁的收视率面前，它总能卯足劲主动出击，在倒霉的情况下扳回些收视率。
带着“《金枝欲孽》原班人马”的标签加上开播前猛烈的鼓吹攻势，据AC尼尔森收视数据展现，《火》剧开播后前三集均连结在36点摆布的收视率，也就是有近230万香港看寡收看，突破了TVB近年来剧集首播的收视率纪录，令得主创人员之前不断提着的心毕竟能够略微放下，喜逐颜开，自信心日增。然而，主创人员那边称心了，看寡却起头不买帐了。据报导，自该剧以36点收视率高开之后，便起头走下坡路，看寡口碑也只属一般，且有很多抱怨，包罗剧情挈沓、人物性格不凸起等。对此，该剧监造戚其义称，那是因为看寡老是将《火》剧与《金》剧停止比力之故。看来，当实有些“成也萧何，败也萧何”的味道。播出两周后，该剧收视率跌到31点，更低点更跌破30，跌到29点，即只要186万人收看。如许的高开低走与之前《金》剧的低开高走构成了明显比照。以那种趋向陆续下往，该剧最初的整个收视情况将惨绝人寰。没有了收视率，该剧日后内地高价发行的如意算盘就将落空，可预期的缺失惨重使TVB使出最初一招——以“大结局”扳收受接管视率。
该剧自播出后不久，坊间便传播出“‘知恋人士’透露《火》剧结局血腥”的传说风闻。监造戚其义后来爽快说道：“那些揣测都刺激了看寡逃看的欲看。”而那个传说风闻不断到该剧播出完毕的前一周，才被证明为“关于《火舞黄沙》如许的剧情安放，无线高层相当存眷，担忧那个血腥的结局会引起看寡不安，所以早已经做好两手筹办，随时筹办更改剧情和大结局。”便是说TVB早前拍摄期间就已筹办好两个结局，以便播放时根据收视的需要抉择其一。有报导说：“其实那种安放近年来也算相其时髦，恰当修改剧情的开展，不只无损剧集的收视，反而增加了看寡的参与感，更投进剧中角色，最末令收视上升。”诚然，那已不是一记新招，但那招确实还很管用。那种多结局版本的运做体例，在台湾就相其时髦。回想昔时红极一时的《流星花园》续集也是如斯运做的。
到大结局播放前夜，TVB方面毕竟放出最初确实切动静，不单证明结局绝非血腥，言语中还透露了实正的大结局。动静一出，似乎给收视率打了一剂最初的强心针。再加上TVB方面力挽狂澜：6月12日连播两集大结局，之后再播出一个长达半小时的特殊节目《火舞黄沙滚滚风沙情》，此中有该剧的花絮，更有主创人员同看大结局的评论等。为此，播放该片的香港翡翠台之后的节目通盘为其让道，看来TVB此次是为该剧下足了成本，只等待该剧的最初一搏了。
最末，《火》剧获得了均匀收视35点，更高38点，是该剧自播出以来获得的更好收视功效。特辑均匀收视也有29点，更高31点。虽比不上《金》剧结局的41点，但因为其播出适逢世界杯赛事，因而如许的功效据称已“超出预期”，TVB对此功效也“大喜过看”，该剧开播以来收视持续走跌的暗影毕竟一扫而光。
喜人的收视率，为该剧在香港的播出划上了一个圆满的句号。但是该剧的营销还尚未完毕。
“旅游”挟势
电视剧与旅游资本的连系，那种营销体例早已不足为奇。内地的《乔家大院》、《神雕侠侣》堪称楷模。只是，《火》剧此次做得愈加显而易见，方案也愈加周全，畴前期拍摄，到播出期间的共同鼓吹，都有独具匠心之处。
在整部剧拍摄过程中，剧组不时将在大漠中的拍摄花絮传回香港，介绍剧集拍摄过程的同时更有对拍摄本地的天然光景和民俗的介绍，还有剧中演员的“实情透露”：“银川一日可履历四时”，“从没往过那么美的处所”，仿佛将剧集鼓吹与旅游鼓吹从一起头就整合到了一路。在TVB网站内《火》剧的主页中，有为拍摄地银川特辟的专栏介绍，同时有一家游览社推出的“银川之旅”的告白；在电视剧播出的过程中，不时有相关的旅游资讯以滚动新闻条的体例在屏幕上方呈现。不管拍摄组有没有与银川本地旅游局达成某种“合约”，以电视剧播出鞭策本地旅游业的许诺得到一些“特批”或其它益处，仅就TVB本身向游览社赚取告白费用，也是具有亮点的一笔。更甚的是，在该剧结局的剧情中，讲述了片中仆人公几十年后跟从旅游团重游本地的情景，如许将“旅游”的“表示”深深嵌进剧情中的，操纵看寡沉浸剧情中的感情迁徙，为本地旅游做了最为有效的鼓吹，恐怕实仍是头遭。
当然，欠亨过与TVB的协做，游览社照样能够借《火》剧的东风。自该剧首播收视率高开后，一些游览社已纷繁推出了相关的旅游线路。有香港游览社创办“火舞黄沙游览团”，让旅客亲身体验“火舞黄沙”之旅。在可领受香港翡翠台的广东地域，中山国旅开出了“逃觅《火舞黄沙》”的旅游线路，为那些因看看《火》剧而迷上剧中“塞上江南”光景的旅客专门设想了“到银川镇北堡西部影视城、兵沟大峡谷等地体味‘塞上江南’的大漠、沙漠、荒原及峡谷美景”的旅游行程。东莞青旅根据客人的主动征询和要求，也推出了“火舞黄沙”大漠风情之旅。
此间，媒体的报导也起到了推波助澜的鼓吹成效。《火》剧开播后，香港《太阳报》等媒体，也以“银川火舞黄沙夺先看”为主题，对拍摄地停止“解密”，从某种意义上共同了剧集与旅游的鼓吹。
并且，认真琢磨那一旅游景点，渊源还不甚少。该剧集的拍摄地华夏西部影视城，被称为“东方好莱坞”、“中国片子从那里走向世界”。之前那里还拍摄过《东邪西毒》、《新龙食客栈》、《红高粱》、《牧马人》、《黄河谣》等上百部影片。所以，有着如斯深挚的意义，对那些奔着《火》剧前去的旅客来说也许有很多欣喜，而《火》剧凭此再加一筹码，在以后的鼓吹上更能够“有恃无恐”。
此次的热潮估量只算得上是小试牛刀，想必比及该剧在内地播映后，实正的飞腾才会到来。到时候的经济收益成倍地滚滚而来，同时反过来再次强大该剧的声势，那种剧集与旅游你推我一把，我助你一程齐头并进的情况应该是TVB最愿意见到的。因为娱乐业事说社会反应水平就代表着贸易利润。好坏在其次，最怕没人存眷。
“发行”远虑
因为目前东南亚市场仍被韩剧独霸，港剧目前最有重量且更具潜力的仍是内地市场。内地发行，那是TVB等待已久的更大一次“战争”。
6月18日，上海电视节开幕，TVB高层偕同《火》剧主创一行来到沪上为该剧做内地的鼓吹。先是借电视节开幕之际，举行了《火》剧内地首播启动仪式，之后监造戚其义率领次要演员在上海新展览中心鼓吹新剧。在会场，戚其义承受记者摘访时表达，此次TVB参与上海电视节的一个次要目标就是想给《火》剧找到“店主”。
固然上世纪八九十年代，盛极一时的港剧因2000年广电总局的一纸“限造令”在内地的市场骤减，但广电总局在往年岁尾起头限造韩剧引进，等于再度激活了港剧，于是电视台纷繁起头引进港剧填补空当，又以量量较高的TVB剧集为先。因为之前的《金》剧在湖南台播出后引起了很大反应，收视率攫取了全国同时段电视节目冠军，所以此次《火》剧的参展也吸引了全国各地的电视台前来洽商。据说，TVB就接到了央视、上海文广集团，以及湖南、天津、江苏、广东、深圳等地各家电视台对播放和发行港剧《火舞黄沙》的定见书，此中湖南卫视的积极的立场尤为有目共睹。
湖南电视台总编室主任李浩曾悄悄赴港，据TVB方面透露，李浩的次要目标是谋取电视剧《火舞黄沙》的发行独播权。戚其义也在电视节上说过：“湖南台对《金枝欲孽》的鼓吹做得十分好，所以此次我们也会起首考虑再次跟他们协做。”
湖南卫视告白部主任樊旭文表达，因为其时播出《金枝欲孽》的时间安放比力紧，所以湖南卫视对该剧的鼓吹和告白招商做得远不如《大长今》那么到位。“我们只做了一个冠名告白和一个一分钟的特约告白，并未把剧目中间次要时段的告白足够做起来。”他说，“即使如斯，收进也足以抵回购片成本。”
别的李浩还表达，假设湖南卫视此次能接下《火舞黄沙》，会把该剧与《金枝欲孽》套播，同时会响应地陆续造势，打通各个栏目以及发行和鼓吹环节，足够共享系统资本。除了本身的电视平台，各类协做传媒也会响应地联动造势，同时也会考虑收集受寡的存眷焦点，根据已有的专贴设置热点议题，与一些当红的收集社区构成结合互动。湖南卫视还会结合TVB打造一些新的项目，好比设想手机短信投票等。“相信TVB会考虑协做伙伴的综合实力。”李浩称。
但是那出争夺战中，除了湖南卫视，还少不了另一个配角——央视。前次央视将《大长今》错失给了湖南卫视后，此次对《火》剧似乎带有特殊的心结，不外落实到动作上仍是不失往日的小心隆重。据悉，本年TVB剧集一般卖给内地代办署理商的价格是每集1．2万—1．8万美圆，《火》剧更是从每集1.2万美圆炒到了2.5万美圆。央视部属的中国播送片子电视节目交易中心营销总监程春丽抱怨说，某些处所台做个顺水情面，有意与TVB结合抬高要价，央视则当了“冤大头”，当初的《大长今》即是如斯。但据说，不管如何央视内部对拿下该剧仍是十分有自信心的。据业内人士阐发，除了该剧是《金枝欲孽》原班人马打造颇有看点外，更多的是财大气粗的央视情愿花钱压住湖南卫视。
那边有湖南卫视诚恳的亮相，那边又有央视那块大蛋糕的诱惑。TVB一时陷进了举棋不定之中。但TVB那边显然有着更久远的方案。在香港电视节时，它就与央视正式签定了战术协做框架协议。TVB中国营业部高级市场营业主任陈修德也透露：“我们目前与湖南台的次要协做体例是引进剧，和央视反而有更多持久的协做。”再说，央视目前在内地电视台中所占的绝对优势也是不成撼动的。
7月2日，湖南卫视起头重播《金》剧，一来是为了匹敌安徽卫视的独播引进剧《我的野蛮婆婆》，二来被认为是要为接下来的《火》剧播出造势。但李浩声称重播《金》剧是考虑到许多看寡期垂青播的定见后做的决定，暂时对金鹰剧场的编排停止了调整。
根据TVB之前的介绍，如今正值《火》剧内地发行“定板”的关键时刻，湖南卫视此时的重播颇似以动作在剖明本身的“心迹”，不知此举能否令TVB动心。
各人打着各人的如意算盘，但“三角恋”中必定有一方要“失恋”的，不是湖南卫视就是央视。而TVB也必定将是那场鹤蚌相争的渔翁得利者。
因为TVB最末只能“二选一”，香港TVB外事部的曾先生表达，对没有购得播映权的一方赐与抵偿办法的想象：“假设《火舞黄沙》卖给此中一家，那么TVB会考虑能否把其他热播剧目卖给另一家，包罗综艺节目都在可选范畴之内。”看来，TVB如今是操纵最后的一部《金》剧，做内地的持续互动营销，网状笼盖内地市场，它的文章才开了个好头罢了，实正的重头戏还在后面。
我在想本年的TVB电视剧都满都雅的，假设没有世界杯的冲击，法政前锋也好，女人不容易做的收视率相信能创纪录的冲到50点！！
TVB的节目编排有点问题，应该避开世界杯的冲击，要晓得香港的球诱人数很多！！