亲爱的约翰：
我有一个欠好的动静要告诉你，本森先生往世了，就在昨晚。我很难受。
本森先生是我昔日的强敌，也是我为数不多的受我尊重的敌手之一，他卓尔不群的才气、固执的意志和高雅的风度留给我深入的印象。
曲到今天，我还记得在我们结盟之后，他跟我开的阿谁打趣，他说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋，会让我十分难受，因为那就像遭遇了夺劫，但与您那种安分守纪的人交手，不管输赢，城市让人感应快乐。”
其时，我分不清本森是在捧场我仍是在赞誉我，我告诉他：“本森先生，假设你能把掠夺者换成征服者，我想我会愿意承受的。”他笑了。
我十分钦佩那些在大敌当前照旧勇猛奋战的勇士，本森先生就是如许的人。本森在屯我为敌前，我刚刚击败了全美更大的铁路公司——宾州铁路公司，并胜利礼服了全美第四家也是最初一家大型铁路公司——巴尔的摩?俄亥俄铁路公司。就如许，连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中心铁路公司，全美四大铁路公司全都成为了我手中征服的东西。
与此同时，原则石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让我获得了毗连油井和铁路干线所有次要输油线的绝对掌握权。
爽快的说，那时我的权力已经延伸到摘油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，假设我说我手中握有摘油商、炼油商的生杀大权，绝非鬼话，我能够让他们腰缠万贯，也能够让他们一钱不值。但确实有人无视我的权势巨子，例如本森先生。
本森先生是个有大志的商人，他要展设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，往挽救那些惟恐被我击垮，而急欲脱节我束缚的独立石油消费商们，当然，想从中大捞一把的念头更收配着他勇闯我的领地。
那条毗连宾州东北部与西部的输油管线，从一起头就以惊人的速度在向前展进。那引起我极大存眷。约翰，任何合作都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切重视、不竭做出决定的游戏，不然，稍不留心你就输了。
本森先生在造造费事，我必需让他住手。起初我用了一套显然其实不高明的手法与本森起头比赛：我用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长地盘，诡计阻遏本森前进的程序，但本森摘取绕行的办法，化解了我打出的重拳，成果我成了无所做为的田主，却让那里的农人一夜暴富。接着我动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不克不及让任何输油管道逾越他们的铁路，本森如法炮造，再次胜利突围。最初我想借助政府的力量来阻击本森，但没有胜利，只眼睁睁地看着本森成为英雄。
我晓得，我碰着了难以征服的强敌，但他无法摆荡我合作的决心，因为那条长达110英里的管道是我更大的威胁，假设任由原油在那里毫无障碍的流淌，流到纽约，那么本森他们就将代替我成为纽约炼油业的新仆人，同量也将使我失往对布拉德福德油田的掌握。那是我不克不及容许的。
当然，我其实不想赶尽杀绝，困死他们，我实正的目标是期看不消太高的价格，就能得到我想要的工具——不克不及让本森他们胡来，毁坏我费尽心计才成立起来的市场次序，毁了我对石油定的掌握权，那可是我的生命。所以，当那条巨蛇即将起头涌动的时候，我向本森提议，我想买他们的股票。但很不幸，他们回绝了。
那激怒了我们良多人。主管公司管道运输营业的奥戴先生要用武力毁了它，以赏罚那些不知好歹的家伙。我厌恶那种险恶而下做的设法，只要无能的人才会干那类令人不齿的勾当，我告诉奥戴：杀了你阿谁愚笨的设法！我历来没有想到会输，但是即便输了，唯一该做的就是光亮磊落地往输。
假设谁能在背后搞鬼而没有被人挠到，他几乎必然会获得合作优势。但是，险恶和不道德的行为十分求助紧急，它会让他丧失威严，以至可能坐牢。而任何哄骗和不道德的行为都无法耐久，都不克不及成为可靠的企业战略，那只全毁坏大局，使将来变得愈发困难，以至不成能再有时机。我们必然要讲究端方，因为端方能够创造关系，关系会带来长久的营业，好的交易会创造更多的交易，不然，我们将提早完毕我们的好运。
就我天性而言，我不驱逐合作，我摧毁合作者。但我不需要不但明的成功，我要博得圆满、彻底而面子。就在本森洋洋自得，享受他胜利快乐的时候，我向他策动了一系列令他难以招架的攻势。我派人给储油罐消费商送往多量定单，要求他们包管消费、定时交货，令他们无暇顾及其他客户，包罗本森，没有储油罐，摘油商只能将开摘的原油倾泻到荒野上，那么本森先生秘承受的就不是待运的石油，而是高声的抱怨了。与此同时，我大幅降低管道运输价格，将多量靠本森运送原油的炼油商吸引过来，变成了我们的客户，而在此前我已快速收买了在纽约的几家炼油厂以阻遏它们成为本森一伙的客户。
一个优良的批示官，不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁阿谁足以攻下全城的碉堡。我的每一轮进攻都打在以致本森先生无油可运之处，我成为了成功者。在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主动提出与我讲和。我晓得那不是他们的本意，但他们很清晰，假设再与我陆续匹敌下往，期待他们的就只能败得更惨。
约翰，每一场至关重要的合作都是一场决定数运的大战，“撤退退却就是投降！撤退退却就将沦为奴隶！”战争既已不成制止，那就让它来吧！而在那个世界上，合作一刻都不会停行，我们也便没有歇息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各类挑战和合作，并且要情感昂扬并乐在此中，不然，就不会产生好的成果。
要想在合作中获胜，较为关键的是你要连结警惕，当你不竭地看到敌手想削弱你的时候，那就是合作的起头。那时你需要晓得本身拥有什么，也需要晓得友善、温情可能会害了你，然后就是动用所有的资本的身手，往博得成功了。
当然，要想在合作中获胜，勇气只是博得成功的一方面，还要有实力。手杖不克不及代替强壮有力的双脚，我们要靠本身的双脚站起来，假设你的脚不敷强壮，不克不及撑持你，你不是舍弃和认输，而是应该勤奋往磨练、强化、开展双脚，让它们发扬力量。
我想本森先生在天堂上也会附和我的看点的。
爱你的父亲
February 19，1901
洛克菲勒名言：
1、我不驱逐战争，我摧毁合作者。
2、即便输了，独一该做的就是光亮磊落的往输。
3、手杖不克不及代替强壮有力的双脚，我们要靠本身的双脚站起来。